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自社ERPパッケージ「COMPANY」の導入提案・販促企画◆チームセリング◆科学的な営業手法を実践
具体的な仕事内容
自社パッケージソフト「COMPANY」の提案営業をお任せします。
適性と希望を考慮して、新規営業、既存営業、公共営業のいずれかの組織にアサインします。

≪営業活動の流れ≫
【アポイントの取得】
…営業履歴や市場動向を見てターゲットを選定。手あたり次第に電話営業をするのではなく、質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
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【ヒアリング・仮説検証のための訪問】
…お客様の課題を想定した上で訪問し、顧客の潜在的なニーズを引き出し提案方針を決めます。
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【他部門と連携して提案内容を準備】
…コンサルタントなどの他部門と相談・社内調整を重ねながら、ベストな提案を用意します。
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【課題解決策の提案】
…提案書の作成や製品のデモなどを通じて、お客様のお悩みに合わせた製品のメリットを訴求。必要に応じて、大勢のお客様の前でプレゼンテーションを行います。
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【契約締結】
…顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで納得できる形での契約締結に導きます。

≪業務の特徴≫
◆国内大手企業や官公庁の人事課題を解決
「COMPANY」は国内大手企業の3社に1社で利用される人事システム。日本企業の複雑な商習慣に対応しているため、官公庁や業界を代表する大手企業1,200社との取引があり、継続契約率も98％を誇ります。

◆科学的な営業手法による質の高い提案
提案は数カ月～1年以上かけて行います。お客様先のキーパーソンや決裁フローを明確にした上でアプローチ方法を検討するなど、質の高い提案を目指します。

◆契約金額は数億円におよぶことも
高いものだと、数千万～数十億円規模の案件もあります。受注の難易度が高くなるため、上司や先輩、他部門を巻き込んで交渉方法を検討していきます。

チーム／組織構成
≪チームセリングが基本≫
チームメンバーはもちろん、システムの導入・保守担当のコンサルタントなど他部門を巻き込みながら提案内容をブラッシュアップしていきます。幅広い知見やアイデア、他社事例などの共有を受けながら、お客様にとって本当に必要な解決策を模索できます。

≪研修について≫
営業としての基礎的な思考力や製品知識のキャッチアップができる、Web研修や集合研修があります。

【業界未経験歓迎・大卒以上】法人営業経験をお持ちの方◎論理的に物事を考えるのが好きな方、得意な方歓迎
＜歓迎条件＞
◎無形商材の営業経験
◎IT業界での営業経験
◎チームセリングの経験
◎公共・公益法人に関わる知識や業務経験

＜求める人物像＞
・世の中にインパクトを与える大きな仕事がしたい方
・周囲と円滑なコミュニケーションがとれる方
・目的意識が高く、掲げた目標を達成するための努力を惜しまない方
・自分のやり方に固執せず、他の人の良い点を吸収し柔軟に対応できる方
・論理的に物事を考えることや、多くの人を巻き込んでプロジェクトを推進することが好きな方

【東京・大阪での募集】

■東京本社
東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル 21階
[アクセス]
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」3番出口より徒歩1分
東京メトロ銀座線「溜池山王駅」13番出口より徒歩1分

■大阪事業所
大阪府大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENT 20階
[アクセス]
阪神「梅田駅」西改札より徒歩すぐ
JR「大阪駅」桜橋口より徒歩約2分
地下鉄四つ橋線「西梅田駅」北改札より徒歩すぐ

フレックスタイム制（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間：8時間

正社員
※試用期間6カ月（労働条件は本採用と変更なし）

月給32万1,429円以上（固定残業代を含む）

※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を、78,868円以上支給
　上記を超える時間外労働分は追加で支給
※交通費支給（上限2万円／月）

■賞与
年2回
（給与改定）

■昇給
年2回
（6月・12月）

■入社時の想定年収
年収450万円
～600万円

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■健康保険組合
■確定拠出年金、確定給付年金制度（DB/DC）
■共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、疾病見舞金制度 など）
■財形貯蓄制度
■慶弔見舞金
■社内マッサージルーム
■ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナスあり）
※育休取得率：男性35.7％、女性100%
　⇒日本の育休取得率平均：男性6.16％、女性82.2％（厚生労働省調べ）
■福利厚生カフェテリアメニュー
■多面評価制度（結果だけでなくプロセスを評価）
＜人智を最大化する制度・環境面＞
■リフレッシュ環境
マッサージルーム、本格的なコーヒーが無料で飲めるマグネットスペース「バリスタ」
■ラーニング（研修制度）
新人、若手、マネジメント研修などステージ別の独自研修制度
■副業制度
社外でのワークと本業とのシナジー効果を期待し、副業を解禁
■iBOX
社員全員が経営陣に対して意見・考えを伝えられる制度
■育児・託児支援制度あり
社内託児所”WithKids”完備

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
土日
■祝日休み
■年末年始休暇　
（12/30～1/3と同等日数で取得時期選択可能）
■夏季休暇
（7/1～9/30の任意の2労働日）
■有給休暇　
■赴任休暇
■結婚休暇
■忌引休暇
■配偶者出産休暇
■連続5日間以上の連続休暇可

◆若手に難易度の高い仕事を
入社1年目から難易度の高い仕事をお任せします。もちろん事業自体の難易度も高いのですが、従業員の成長と活躍を期待しているためです。

◆失敗を許容する文化
難易度の高い課題解決には失敗がつきものです。トライ＆エラーを繰り返すことで、再現性のあるサービスを作る文化があります。

◆結果以外も多面的に評価
社員の成長意欲を喚起するため「多面評価制度」を導入しています。結果だけでなくプロセスを評価しているため、何かにチャレンジすることを重要視します。

【ERPパッケージ市場 人事・給与業務分野 シェアNo.1】
※2018年度　ERPパッケージ市場 - 人事・給与業務分野：ベンダー別売上金額シェア
　出典：ITR「ITR Market View：ERP市場2020」