ストックマーク株式会社の過去求人・中途採用情報

営業部門やマーケティング部門と密に連携し、当社ターゲット企業との商談機会創出や見込顧客育成を行います
具体的な仕事内容
【ミッション】
営業戦略推進のため、当社が定めるターゲット市場の中でのコンタクト先カバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、企業の中でのサービス導入浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。



【業務内容】
・商材は当社サービスの「Aseries」（Anews、Astrategy、Asales）で全サービスともエンタープライズ企業へのアプローチとなります。

・適正で各ミッションいずれかを担っていただき、将来的なリーダー候補として各チームを率いていただきたいと思います。

◆1 カバレッジ
・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルートを開拓するための施策の立案と推進をお任せします。
・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

◆2 リードマネジメント
・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。
・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。

◆3 ペネトレーション
・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。
・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。



【ポイント】
具体的なアプローチ施策としては、架電やメール連絡のみならず、エグゼクティブコミュニティやお手紙、SNSを活用したリレーション構築など、既存の手法にとらわれない柔軟な発想と自ら企画し実行までを進めるなど、幅広い経験を積むことができます。


※弊社ではエンタープライズ企業を従業員数千名規模以上の企業とおいています。

チーム／組織構成
20代～30代前半が中心になって活躍しています（全社の平均年齢は36歳）。

【大卒以上】法人向けソリューション営業の経験をお持ちの方
■応募条件
○大卒以上
○法人向けソリューション営業で実績を残してきた方


【こんな経験をお持ちの方を歓迎します】
・エンタープライズ営業経験
・エンタープライズの経営層への営業経験
・アカウントプラン作成経験
・法人向けソリューションのインサイドセールス経験
・目標から逆算した営業施策の立案経験
・Salesforceの利用経験


【こんな方が活躍できます】
・お客さまのDXを本気で実現させたい方
・自分の成長に対して貪欲な方

【転勤はありません】

本社（東京都港区）勤務となります。
※フルリモートワークOKです！

フレックスタイム制
フレキシブルタイム／5：00～10：00、14：00～22：00
コアタイム／10：00～14：00
1日の標準労働時間／8時間

正社員
※6カ月間の試用期間あり（この間、待遇面に変動なし）

年俸450万円～850万円（固定残業代含む）
※12分割して1／12を月々支給いたします。
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず月45時間分（月9万6946円～18万3292円）を支給。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給。

■昇給
年2回

■入社時の想定年収
年収450万円
～850万円

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■月1回全社MTG（現在はオンラインで実施）
■健康診断・インフルエンザ予防接種
■書籍購入制度
■希望のPC支給
■服装自由
■交通費実費支給
■コーヒー・ウォーターサーバーなどのドリンク無料提供（本社オフィス）
■オフィスグリコ設置

＜年間休日＞
123日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■有給休暇　
（入社時に付与します　※付与日数は入社月による）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）

【1】チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます。
【2】世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります。
【3】ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます。
【4】マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます。
【5】マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます。

ストックマークがリリースする、AI技術を使った『ASeries』。
現在、「Anews」「Astrategy」「Asales」の3種類をリリースしています。

このサービスは各プロダクトの仕様に合わせて、AIがさまざまなテキストデータから、導入いただいたお客さまにとって、必要な情報を集め、情報を展開・共有などを行うもの。すでに数多くのエンタープライズ企業にも導入されており、運用を始めた多くのお客さまから、社内で活用し「非常に効率的で役立っている」と、嬉しいお声をいただいています。

当社プロダクトは、以下のエンタープライズ企業をはじめ、約1500社の導入実績があります。

三菱ＵFJフィナンシャル・グループ、株式会社セブン銀行、三菱商事株式会社、住友商事株式会社、住友生命保険相互会社、株式会社かんぽ生命保険、凸版印刷株式会社、帝人株式会社、ＴOTO株式会社、株式会社LIXIL、アサヒグループ食品株式会社、サッポロビール株式会社、サントリーホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、ソフトバンク株式会社、豊田通商株式会社、中外製薬株式会社　ほか