株式会社エイコーの過去求人・中途採用情報

【法人】お客様の業務効率化・経営課題の解決に向けた提案営業
具体的な仕事内容
お客様（法人）との対話を通して、お客様が抱える課題や困りごと、ニーズをつかみ、その問題に対する最適な解決策を提供します。独立系商社として、さまざまな業界から商材を仕入れることができるため、扱う商材は多種多様。お客様のニーズに合った商材を選定して、提案します。

【具体的には】
■リサーチ・ヒアリング
■信頼関係の構築
■仮説を提示
■課題の解決策を提案
■商談成立
■解決策の実行
■継続的なアフターフォロー　など

＞＞◆誰に：顧客について
運輸・商社・印刷・製造・学校・病院などあらゆる業界がクライアントになります。前職での経験を活かして、得意な業界にアプローチすることもできます。

＞＞◆何を：商材について
オフィス関連のものであれば、大小問わずどんな商材も扱うことができます。複合機やLED照明、防犯カメラなどの商材から、内装工事に至っては電話や電気、ネットなどインフラ周りも一元管理。商材ありきではなく、お客様のニーズに応えることを軸とした営業ができます。

＞＞◆どのように：営業スタイルについて
既存顧客への深耕型営業と、新規顧客へのアプローチの両方を実施します。飛び込み営業などはありません。


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幅広い商材だけじゃない！？
営業の武器となる“強み”
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◆社内にSE部門や工事部門がある
働き方が大きく変わってきたことから、「リモートワーク環境を整えたい」「オフィスを移転したい」などのご要望に伴うITファシリティ関連の案件が増加しています。当社には、IT専門の営業やSE、工事部門など専門性の高い部署が内製化されており、お客様先への訪問に同席することも可能です。

◆継続的な接点が持てる仕組み
複合機など機械類の導入後は、定期的な保守メンテナンスを社内の技術スタッフが担当します。継続的な接点を持つ仕組みがあるので、課題発見や提案をしやすい環境が整っている特長があります。

◆先輩のフォローも万全
商材が幅広いため、経験がものを言う営業でもあります。それぞれに得意分野を持った経験豊富な先輩たちが随時フォローしてくれます。

チーム／組織構成
先輩たちの前職は、MRや生活家電の営業、不動産営業、保険営業などのさまざま。前職の経験を活かし、活躍しています！

■男女比：4：1
■定着率：平均勤続年数は13年。高い定着率も魅力です。

【学歴不問】お客様のためになる営業をしたい方　※営業・販売サービス経験者、優遇
＜必須＞
■お客様のためになる営業をしたい方

＜歓迎＞※必須ではありません。
■営業経験をお持ちの方
■販売サービス業などで、数字管理や結果にコミットしてきた方

【こんな方ならやりがいを実感できる仕事です】
□提案営業にチャレンジしたい
□深耕型営業として営業スキルを高めたい
□新人の声が届く、フラットな社風に身を置きたい
□顧客にとって「本当に価値のあること」を自信をもって提案したい
□最先端のオフィスづくりに興味がある
□業界に特化せず、様々な業界の人たちと話ができる仕事がしたい
□安定企業で長く安心して営業スキルを伸ばしたい
□IT領域の商材にも興味がある方

お客様と信頼関係を構築することが、大事な営業です。常に相手の立場になって考え、行動できる方を歓迎します。

【大阪（中央区）／東京（港区）】
◎駅チカの自社ビル（大阪）＆新オフィス（東京）勤務
◎リモートワーク（在宅勤務）制度あり

■大阪本社：大阪府大阪市中央区南船場2-5-2　エイコービル（自社ビル）
■東京本社：東京都港区芝大門1-2-13 MSC芝大門ビル

＼★東京：2022年7月より新オフィスへ移転★／
東京本社が現在の場所から徒歩5分程度の立地に移転します。浜松町・大門駅より徒歩1分のところにある好立地。
フリーアドレスで、Web会議ブースやカフェエリアなど、さまざまなエリアがあり自由に使用できます。
社員同士のコミュニケーションが自然に生まれる空間になるよう内装デザインにこだわりました。

9：00～17：30（実働7.5時間）

＼★残業は月15時間程度。効率よく働きましょう★／
残業は少なめで、リモートワーク制度も活用できるので、
平日もプライベートな時間を持つことができます。
効率よくスマートに働ける方を評価します。
■平均残業時間
15時間

正社員
試用期間3ヵ月

月給22万5000円～32万円＋各種手当+賞与年2回
★豊富な手当がありますので、安定した収入が得られます。（各種手当の詳細は福利厚生欄を参照）
★入社2年目より、営業資格手当も支給いたします。
※年齢・能力を考慮の上、規定により優遇します。
※社会人歴によりルーキー期間として、入社後6ヵ月は月給22万円～31万5000円なる場合があります。

＼★結果は、賞与・昇給・昇格などに反映★／
等級制度を採用しており、その等級に応じて予算を決定します。
2022年度より成果に応じて報酬（賞与）につながるインセンティブ制度を導入しています。
頑張って結果を出した分だけ、賞与や昇給、昇格などにしっかり還元します。

■賞与
年2回
（7・12月）※昨年度4.3ヵ月分

■昇給
年1回（4月）

■入社時の想定年収
年収300万円
～490万円　

■社員の年収例
480万円／27歳／6年目
660万円／38歳／9年目
1000万円／43歳／15年目
※40代で取締役執行役員として活躍中の方も在籍しています。

★各制度から手当、研修まで、充実した環境を整備しています。

■交通費全額支給（バス使用条件あり）
■各種保険完備
■永年勤続表彰
■財形貯蓄制度
■保養所（伊豆、熱海）
■独身寮（東京都足立区）
■各種健保施設の割引利用可
■福利厚生サービス利用可能
■iPhone貸与
■社員旅行（2017年は創業45周年記念にハワイへ）
■退職金制度

＜各種手当＞
■家族手当（配偶者月1万円、子供1人につき月7000円）
■役職手当（月5000円～5万円）
■資格手当（月1000円～2万円）
■地域手当（関東圏のみ月1万円）
■営業資格手当（入社1年後／月1万円、上位等級／月2万円）
■管理役割手当（管理監督者／月3万円）
■時間外手当

＜研修制度＞
■大手メーカー主催の勉強会
■社内勉強会
■販売事例発表会
■職種別テクニカル研修
■階層別ヒューマンスキル研修

＜年間休日＞
126日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■夏季休暇
（選択制）
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（2021年度：平均取得日10.8日）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（2021年度実績：8名）

キヤノン株式会社、シャープ株式会社、理想科学工業株式会社、京セラドキュメントソリューション株式会社、パナソニック株式会社、エプソン販売株式会社、株式会社東芝、株式会社日立製作所、日本IBM株式会社、イナバインターナショナル株式会社、株式会社内田洋行、コクヨ株式会社、ライオン株式会社、デル株式会社、レノボ・ジャパン株式会社、ソフトバンクBB株式会社、ダイワボウ株式会社、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社など（敬称略）

元々不動産業界で営業をしていましたが、女性のライフワークバランスを考え転職を決意しました。条件面がマッチしていることから入社を決めたものの、実は魅力はそこだけではなかったんです…！

―Q.何が良かった？
営業スタイルの自由度がとにかく高い！
「同じ商品ばかりを売ることに飽きている」「自分が実現したい提案ができない」
という環境で悩んでいる方は、毎日が新鮮で楽しいと感じると思います。
お客様への寄り添いを第一に考えているので、営業だけでなく工事関係の立ち合いや段取りなど様々な角度から支援ができるのも醍醐味ですね。
まだ入社2年ではありますが、ここに入って間違いはなかったなと感じています。

当社の経営ビジョンとして「ロイヤルパートナーをつくること」を掲げています。
※ロイヤルパートナーとは、ひとつの商材のみではなく、経営上すべての課題を一緒になって解決する、お客様にとってなくてはならないパートナーになること。

そのため、「顧客の担当として関係性を深めていく」ことも、あなたにお任せしたいミッションです。