パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の過去求人・中途採用情報

【ITソリューション営業】顧客のビジネス成功に向け、営業プロセスの設計から実行まで支援します
具体的な仕事内容
顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援しています。

今回はあなたの適性・希望を考慮し、以下のいずれかの業務をお任せします。

【テクニカルセールス】
■業務概要
「IT商材における技術的なスキル」と「営業スキル」を掛け合わせ、IT商材を扱う顧客のビジネス拡大を支援。
営業活動における課題のみに留まらず、ニーズに沿ったソリューションの営業、また営業のプロセス・組織の課題に対してコンサルティング営業活動を行います。

■業務詳細
・エンドユーザーへの提案活動
・営業業務プロセスの設計や改善
・営業戦略の立案や設計支援
・業務可視化による平準化や工数削減活動
・クライアントへの活動報告や提言
・商材勉強会やナレッジ共有会など

■このポジションの魅力
未経験の方でもIT資格取得支援のための勉強会の開催など、部署としてITスキルを身に着けるためのサポートも充実しているため、IT商材における専門的スキル、幅広いIT知見の取得が可能です。


【デジタルセールス】
■業務概要
法人営業としてセールス・マーケティング領域の課題解決を行います。課題に応じて各種ツールの設計・運用構築、セールス代行等を行い、クライアントのお客様（エンドユーザー）へ様々な手法でアプローチ・商談を行います。

■業務詳細
・エンドユーザーへの提案活動
・デジタルツールの導入、活用支援
・セールスプロセスの設計や改善
・顧客VOC収集/分析
・個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など

■このポジションの魅力
未経験からでもSFA(営業支援システム)やMA(マーケティングオートメーション)、音声解析ツールなどのデジタルツールを通じて、データ分析やマーケティングの知識が習得できます。
ただ売るだけではなくデータに基づいた提案・課題解決で顧客に貢献したい方にぴったりです。

チーム／組織構成
【IT業界未経験者多数！】
金融業界・不動産業界・人材業界・旅行業界など、異業界出身の営業経験者が多数活躍中です。あなたの営業経験を活かしてご活躍ください！

【学歴／業界不問】何らかの営業経験をお持ちの方（商材も不問／IT未経験歓迎）
【必須条件】
◎デジタルセールス
・営業経験1年以上
・社会人経験2年以上

◎テクニカルセールス
・営業経験2年以上

【歓迎要件】
◎デジタルセールス
・新規開拓営業の経験
・SFA・音声分析ツール・MAツールの使用経験
・マーケティング領域でのセールス経験

◎テクニカルセールス
・法人営業の経験がある方
・マネジメントの経験がある方
・事業の立ち上げに参加した経験がある方

担当した案件の分だけ、経験やスキルが蓄積されていくため継続的に市場価値をあげることが可能です。案件により扱う商材が異なるため、商材に依存しない営業力を身につけたい方にピッタリの環境です！

【本社】
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F
◎東京メトロ有楽町線「豊洲駅」徒歩1分

【赤坂オフィス】
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F
◎東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」徒歩1分

★勤務地は23区内を中心とした各クライアント先になります。

★リモートワーク導入多数あり
基本的にはプロジェクト単位で顧客常駐型での就業となりますが、約７割のプロジェクトがリモートワーク併用でのはたらき方となっております。

受動喫煙対策：屋内全面禁煙
転勤：あり（※本ポジションでの転勤の想定は現在ありません）

9:00～18:00（所定労働時間8時間　休憩60分）
■平均残業時間
20時間

以下※業務・配属先により変動する可能性あり

正社員
試用期間3カ月（試用期間中の待遇に変更はございません。）

月給25万5,000円～36万4,000円

■賞与
年2回

■昇給
年2回

■入社時の想定年収
年収455万円
～650万円

■社員の年収例
550万円（入社5年目／31歳）
730万円（入社7年目／35歳）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■給与改定年2回（4月・10月評価）
■賞与年2回（6・12月）
■交通費全額支給
■社会保険完備
■各種手当（残業・資格・語学など）
■表彰インセンティブ
■社内eラーニング制度
■資格取得補助制度
（約80の認定資格については取得時に受験料を会社が支給します。更に難易度に応じて一時金を支給しています）
■保養所（健保組合）
■財形貯蓄制度
■確定拠出年金制度
■法人向けレジャー施設・スポーツクラブ補助
■各種部活動あり
■住宅ローン優遇制度
■ベビーシッターサービス
■結婚祝い金(5万円)
■出産祝い金(5万円)
■産育休後復帰面談 など

＜年間休日＞
124日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
（12/30～1/3）
■慶弔休暇　
■有給休暇　
■育児休暇
取得実績あり
■フレックス休暇（5日間）
■結婚休暇
■配偶者の出産時休暇
■子どもの看護休暇　など

▼入社～半年
入社後3日間の全体研修にて、会社生活に必要なツール設定や弊社サービスについて学んでいただきます。

その後はクライアント先でOJTを通して営業業務をお任せし、その中でプロダクトに囚われない汎用的な法人営業スキルを身に付けていただきます。

▼半年～1年
営業業務を通じた課題の特定や追求ができるようになります。最短一年後にはPJTリーダーとして組織の仕組みづくりや顧客への本質課題提案等が実行出来るポジションを任されている人もいます。

▼2～3年後
将来的には、自社ソリューション全般を活用した事業戦略まで立案できる責任者としてキャリアアップしていただく事を期待しています。

【テクニカルセールス】
≪Office 365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・企画販促のご支援≫

■クライアントの課題
顧客営業の技術知識が不足しており、Office365を提案できる担当が少ない

■支援内容
勉強会/セミナーの施策展開、クラウドサービス for Office365を中心としたMicrosoftサービスの提案支援業務、拡販に向けた企画販促業務をご支援

■その結果…
結果としてPJTにて注力した販促施策は2万人規模の組織への浸透を実現！

【デジタルセールス】
≪情報通信系企業の支援≫

■クライアント課題
自治体、文教分野、教育委員会向けのソリューションを取り揃えているが、幅広いアプローチができていない

■支援内容
各分野への販路拡大
…リスト作成、Web上での入札情報の調査、コール活動、アポ取得、プリセールス担当と顧客訪問(WEB商談もあり)を実施
展示会出展後のリード醸成
…展示会リードに対して電話やメールにてナーチャリング活動を実施