ストックマーク株式会社の過去求人・中途採用情報

【大手企業向け×生成AI×SaaS】適性・希望をもとにご活躍いただけるポジションに挑戦！
具体的な仕事内容
＜ミッション＞
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の上役を相手に、プロダクト提案を行っていただきます。大手企業特有の組織構成や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を行うことが出来ます！

＜既存顧客がメイン＞
下記の方法で既存顧客の深耕を図ります。
１）導入済み部署への既存拡大提案：既存取引のある部署でスモールスタートしたお客さまにむけて契約数をより拡大して頂けるよう提案
２）未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して、既契約とは別で導入の提案

＼以下のいずれかの業務をお任せ／
[1]営業
＜具体的な業務内容＞
●提案計画作成/管理
●複数部署リレーション構築
●開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
●社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
※希望と経験によって、営業組織の効率化や成果の向上を目的とした取り組みなどもお任せ

[2]インサイドセールス
＜具体的な業務内容＞
●インサイドセールス業務全般（架電、メール等でのアプローチやナーチャリング）
●営業、マーケティングチームと連携し大手企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
●新規アウトバウンド施策の実行
●提案推進のための大手顧客の経営層へのリレーション構築

[3]カスタマーサクセス
＜具体的な業務内容＞
●大手顧客への導入・活用・定着支援業務
●顧客題の抽出/解決に向けた提案
●サービス利用状況のモニタリング/活用促進支援
●プロダクト改善に向けたフィードバック

◎導入企業様事例◎
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社　など

＜入社後の流れ＞
ロープレなども含め約2週間をかけて研修を行います。その後も、先輩と一緒に仕事をしながら、徐々にできる営業の幅を広げていきましょう！

チーム／組織構成
【30代の若手が活躍中！】
お互いの成長をフォローしあう環境のため、困ったことや分からないことがあれば気軽に相談できます。社員同士でコミュニケーションを取る機会も多く、和気あいあいとした雰囲気です。

【業種未経験歓迎】法人営業経験（目安3年以上）をお持ちの方
★学歴不問

＼求める人物像／
◆お客さまの成功を考えて仕事に取り組める方
◆大企業の新価値創造に本気で向き合える方
◆戦略性と自律性を持って行動できる方
◆困難な状況こそ楽しみ、解決方法を見つけられる方

★転勤なし

【本社所在地】
■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】
■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可

【リモートワーク備考】
■通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に居住可能であること
■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

＼柔軟な働き方が可能です！／
ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。

受動喫煙対策：屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

フレックスタイム制
フレキシブルタイム/5:00～10:00、14:00～22:00
コアタイム/10:00～14:00
標準的な勤務例/10:00～19:00

★リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
★勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
■平均残業時間
20時間

以下

正社員
試用期間3カ月（期間中の給与や待遇に変更はありません）

月給52万円～77万円(固定残業代・一律手当含む)
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を、月13万4432円～19万9062円支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給
※顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■通勤交通費（リモートのため実費支給）
■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給

■昇給
年2回
（5月、7月）

■入社時の想定年収
年収629万円
～929万円

■社員の年収例
マネージャー：35歳／年収900万円／前職：法人営業経験者
チームリーダー：32歳／年収700万円／前職：法人営業経験者

■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■定期健康診断（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種
■PC支給（MacBookAir）
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■入社後5日間のオンボーディングあり
■服装自由

＼社員同士でコミュニケーションを取れる機会を多くしています！／
■週1回全社オンラインミーティング
■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）

＜年間休日＞
123日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
12/27～1/5
■有給休暇　
（入社時付与　※付与日数は入社月による）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
★5日以上の連続休暇OK！

マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行っているのが強みです。大手企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的な大手企業開拓の知見を身につけることができます。組織の役割分担としてはマーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を営業が行います。組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに、最先端の生成AI技術を活用し、多くの企業の企業変革を支援している当社。社内外の情報をワンストップで検索できる「Anews」、あらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」、その他に企業特化生成AIの開発などを運営しています。主な取引先は国内大手の製造業R&Dで、すでに日経225の30％、250社を超える企業様が導入。従業員も100名を超え、更なる成長を目指している企業です！