パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の過去求人・中途採用情報

【法人営業】顧客のビジネス成功に向け、営業プロセスの設計から実行まで支援します
具体的な仕事内容
顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援しています。

■業務概要
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法人営業としてセールス・マーケティング領域の課題解決をご担当いただきます。
顧客が抱える営業課題を解決に向け、各種ツールの設計・運用構築、セールス代行等を行い、クライアントのお客様（エンドユーザー）へ様々な手法でアプローチ・商談を実施します。
主な顧客先はネットワークサービスからクラウド商材を扱うIT企業を中心に通信事業社や、人材、フィンテックなど幅広く、いずれも業界最大手の企業です。


■業務詳細
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・エンドユーザーへの提案活動
・営業業務プロセスの設計や改善
・営業戦略の立案や設計支援
・業務可視化による平準化や工数削減活動
・クライアントへの活動報告や提言
・商材勉強会やナレッジ共有会など
★カスタマーサクセス・インサイドセールス・フィールドセールス・プリセールス(IT営業)等の様々な営業手法・スキルを身につけることが可能！

■このポジションの魅力
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◆固定商材の営業では体験できない幅広い課題解決の提案に挑戦！
お客様から、自社サービス領域以外のお悩みを寄せられたとき、そこに対して提案ができない歯がゆさを感じたことはございませんか？
当社では、顧客の課題に対し、決まったサービスを売ることで解決していくのではなく、課題の可視化～営業プロセスの再設計～実際の営業活動まで伴走して行っています！

◆IT活用をした、業務効率化に取り組めます！
当社に寄せられるご相談として、「営業活動の属人化の解消」、「書類で管理している営業スタイルのDX化」などがあります。
それらに対し、商談データを分析、営業スキルを標準化することで属人化を解消したり、業務フロー整備、ツール導入・活用による業務効率化やDX化の支援を行うことができます。

チーム／組織構成
【IT業界未経験者多数！】
なかでも、IT、人材、広告、メーカー、金融業界など様々な業界出身の方が多く活躍しています！

※女性リーダーも活躍中！

■男女比：中途入社者の20代割合：90％

【学歴／業界不問】何らかの営業経験をお持ちの方（商材も不問／IT未経験歓迎）
【必須条件】
・社会人経験2年以上かつ、何らかの営業経験をお持ちの方
(※法人／個人や有形／無形は問いません！)

【こんな方、歓迎します！】
・目標達成に向け自身でターゲティングや優先度設定をし、新規開拓に取り組まれた方
・顧客に寄り添って課題解決に尽力された方
・目標から逆算して自らの営業計画を立て、実践してこられた方
・業務に必要な知識や顧客情報などを調査収集して、営業に活かしてこられた方

IT未経験の方もご安心ください！
入社後には各プロジェクトにて商材についての研修や、IT資格取得のための勉強会や受験料の補助などもご用意しています。

【本社】
東京都港区芝浦3-4-1 グランパークタワー33F
◎JR「田町駅」徒歩5分

【豊洲オフィス】 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F
◎東京メトロ有楽町線「豊洲駅」徒歩1分

【赤坂オフィス】東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F
◎東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」徒歩1分

★勤務地は23区内を中心とした各クライアント先になります。

受動喫煙対策：屋内全面禁煙
転勤：本ポジションでの転勤の想定は現在ありません。
将来的に転勤のご相談をさせていただく場合がございます。

9:00～18:00（所定労働時間8時間　休憩60分）
■平均残業時間
17時間

以下※業務・配属先により変動する可能性あり

正社員
試用期間3カ月（試用期間中の待遇に変更はございません。）

月給：334,156円～433,478円（地域手当30,000円・拠出手当10,000円～15,000円など含む）

■賞与
年2回

■昇給
年2回

■入社時の想定年収
年収500万円
～650万円

■社員の年収例
730万円（入社7年目／35歳）
500万円（入社2年目／27歳）
※経験・スキルに応じて変動します

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■各種手当（残業・資格・語学など）
■表彰インセンティブ（半期に1回）
■社内eラーニング制度
■資格取得補助制度 （約80の認定資格については取得時に受験料を会社が支給します。更に難易度に応じて一時金を支給しています）
■保養所（健保組合）
■財形貯蓄制度
■確定拠出年金制度
■法人向けレジャー施設・スポーツクラブ補助
■各種部活動あり
■住宅ローン優遇制度
■ベビーシッターサービス
■結婚祝い金（5万円）
■出産祝い金（5万円）
■産育休後復帰面談
■複業制度 など
■確定拠出年金制度（退職金型）
┗等級に応じて拠出手当を支給。支給額以上の拠出に関しては自己負担。

＜年間休日＞
124日
＋フレックス休暇最大5日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
（12/30～1/3）
■慶弔休暇　
■有給休暇　
チームでの業務だからこそ、協力して休暇を取得しやすい環境です
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
(取得率：女性90％／男性68％)性別問わず柔軟に働けます
■フレックス休暇（5日間）
※初年度は入社月により付与日数の変動あり
■結婚休暇
■配偶者の出産時休暇
■子どもの看護休暇　など

「はたらいて笑おう」をビジョンに掲げるパーソルグループの一員である当社。
だからこそ、経験や志向性に合わせた幅広いキャリアが描けます。可能性は無限大。必ずあなたのやりたいことが見つかります。

・プロジェクトリーダー、マネージャーなどのマネジメントへの挑戦
・セールスコンサルタントとして、戦略設計のスペシャリストへ
・デジタルマーケティング部門（同事業本部内）にて広告運用やデータ分析などの新たなスキルの取得

★キャリアチャレンジ制度（年2回の社内公募）を活用し、他事業部やグループ会社の仕事に挑戦

≪人材サービス様　リードナーチャリング支援≫

■クライアント課題
新規および休眠顧客に対する開拓手法がメソッド化がされていない。
顧客からの要望は、保有約3,000件の名刺情報からの新規商談獲得。

■支援内容
名刺鮮度×展示会参加にてターゲティングを実施。ホラートークを当てて課題を顕在化。

■その結果…
アポイント数当初目標177％、当初計画の活動目標より大幅に達成し成約見込みにも貢献

■活かせるスキル
目標から逆算して自らの営業計画を立て、実践するスキル

≪大手通信事業　ネットワーク/クラウド商材拡販支援≫

■課題
提供サービスが多岐にわたり、VPN及びクラウド商材の拡販ができていない

■支援内容
・顧客営業チームの営業行動を標準化、成果創出までのスピード短縮
・自PJTでアウトバウンド活動の実施
・顧客営業と訪問同行～案件クロージング、技術相談も対応

■結果
VPNサービス売上：前年比120％，クラウドサービス売上：前年比110％

■身につくスキル
業務の可視化、効率化スキル