パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の過去求人・中途採用情報

【営業経験者歓迎／研修充実◎】IT未経験でも、あなたの営業スキルが活きる「課題解決型営業」へ。
具体的な仕事内容
大手IT・通信業界のクライアントの営業課題を解決するために、営業管理ツールの設計、営業戦略の設計から実際の営業活動までを担い、クライアントのお客様（エンドユーザー）へ多様な手法でアプローチ・商談を行います。
顧客の売上拡大や業務改善まで支援できる“企画・提案型営業”に挑戦できます。

まずはクライアントに代わってIT営業活動を行い、IT営業や営業戦略の立案・設計の仕方等を学び、経験を積んでいただきます。
徐々に営業組織のコンサルティングや、プロジェクトの立ち上げをお任せします。


◆下記のうち、クライアントが課題を抱えている営業領域を支援
※全て法人向けのIT営業活動です。（下部にプロジェクト事例を記載しています）
―――――――――…
■インサイドセールス
見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う

■フィールドセールス
アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当

■テクニカルセールス
IT系サービスにおける技術支援。商談に同席し専門知識が必要な説明パートなどを担う

■セールスサポート
資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート

■カスタマーサクセス
システム利用ユーザーをサポートする業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる


＝＝配属チームについて＝＝
あなたのやりたいこと、目指したいキャリアに応じたポジションをご提案します。
※配属先はご希望ともに、ご経験・スキル・各プロジェクト状況を考慮の上、決定します。
※チーム人数は配属先により異なります（目安：2～10名程度）。


＝＝お客様はさまざまなIT・通信系企業＝＝
日本や世界で業界をけん引するようなお客様に入り込むことが可能。ITインフラ、セキュリティ、通信サービス、クラウドサービス、SaaS、モバイル機器、IoTなど幅広いジャンルに携わるチャンスあり！

チーム／組織構成
◎20代30代のメンバーが中心。女性管理職も多数活躍中です。
◎入社後約1年でチーム内のリーダーをお任せすることも！

【IT業界の経験不問】何らかの営業経験をお持ちの方（業界・商材も不問です）◆大卒以上 ＃第二新卒歓迎
【必須条件】
下記2点いずれも満たす方
・営業経験2年以上（業界や商材、個人・法人向け等不問）
・大卒以上

【こんなお悩みを抱えている方、ぜひご応募ください】
・自社製品の販売では限界を感じている
・提案型営業や業務改善に関わる機会が少ない
・クライアントの組織課題に深く関わるような提案営業に挑戦したい

■こんな方が入社して活躍しています
男性
経歴：建設機械の法人営業　3年　
入社後：IT総合商社のフィールドセールス（ソリューション営業）のPJT

女性
経歴：ブライダル業界4年→広告営業3年
入社後：クラウドサービスのプリセールス（販売企画、商談支援）のPJT

これまでの営業経験を活かしIT業界のフィールドで活躍したい方、中長期的に営業としてのキャリアを築いていきたい方を歓迎します。仕事内容や働き方は面接時に説明するため、気になることはぜひご質問ください。

【リモートワーク実施中／大阪・梅田勤務】
堂島オフィス（西梅田）または大阪市内のお客様先での勤務となります。
※現在のクライアントはすべて大阪市内（梅田、本町、淀屋橋、新大阪の近辺）です。
※現時点で、本ポジションでの転勤の想定はありません。
※担当業務によっては年数回、一泊二日程度の出張が発生する可能性があります。

■堂島オフィス
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル7F

＜アクセス＞
大阪メトロ四ツ橋線「西梅田」駅より徒歩5分
JR東西線「北新地」駅より徒歩5分
京阪中之島線「渡辺橋」駅より徒歩3分

＜受動喫煙対策＞
敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり）


【リモートワークあり】
◎社員の7割がリモートワークを取り入れた働き方を実現しています。
◎ほとんどの配属先が「オフィス出社／リモートワーク（在宅勤務）」のハイブリッドワークです。出社先は、お客様先や当社オフィスなど配属先により異なります。

9:00～18:00 （所定労働時間8時間／休憩60分）

◆1日の流れをご紹介（フィールドセールスの場合）
―――――――――…
9:00～12:00：メールチェック、見積書や申込書、提案書の作成など事務作業
12:00～13:00：お昼
13:00～16:00：2件ほどの商談／電話やメール対応
16:00～18:00：上司との1on1、クライアントとの進捗MTGや、プロジェクトの運営MTGなど
■平均残業時間
月15時間 程度

正社員
※試用期間3カ月あり（期間中の給与・待遇に変更なし）

月給27万円（一律手当を含む）～+各種手当+賞与年2回

※月給内訳は以下の通りです。
基本給：24万円
地域手当：2万円
拠出手当：1万円～2万円

※各種手当…残業手当／通勤手当／在宅手当が含まれます。
※前職の給与・経験・能力などを考慮して決定します。
※残業代は全額支給します。

★賞与・昇給・昇格はいずれも年2回あります。

【キャリアステップについて】
●1年目
IT営業×BPOの基礎＋今までに培った営業スキルを伸ばし、法人向けのITソリューション営業としての知識や経験を身に着けます。
※入社3か月～半年で1人立ちのイメージです。

●2～3年目
営業戦略の設計、PJTローテーションを経て
IT営業としてスキルを伸ばし、顧客の売上拡大に寄与しながら顧客の営業課題解決に向けた、戦略設計や提案を行います。

●3年目以降
エキスパート、マネジメントのどちらの道も選べます。
リーダーとしてプロジェクト管理やマネジメント、新規プロジェクトの立ち上げなど、セールスコンサルとして上流にステップアップ。

その他、社内の公募制度を使って他の領域や職種に異動することも可能です。

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■残業手当（全額支給）
■通勤手当（通勤定期代支給）
■役職手当
■在宅勤務手当
■表彰インセンティブ

■賞与
年2回
（6月・12月）

■昇給
年2回
（4月・10月）※上位レイヤーは年1回（4月）

■入社時の想定年収
年収457万円
～717万円（残業月15時間想定）

■社員の年収例
年収600万円（30代／残業15時間程度）
年収486万円（20代／残業15時間程度）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・関東ITソフトウェア保険組合加入
■残業手当
■通勤手当（通勤定期代支給）
■役職手当
■住宅ローン金利優遇制度
■法人向け福利厚生クラブ会員
■保養所（健康保険組合）
■出産祝金制度（計56万円、出産費用、出産育児付加金、出産祝金）
■確定拠出年金制度（退職金型）
L等級に応じて拠出手当を支給。支給額以上の拠出に関しては自己負担
■団体長期障害所得補償保険
■社員持株会
■新規事業創出公募制度
■社内公募制度（約120ポジション以上）
■時短勤務（小学校6年生まで）
■服装自由（オフィスカジュアル）※常駐先により異なる

■キャリアチャレンジ制度
パーソルＧでは社員のキャリアプラン実現のために半年に一度社内公募制度による異動のチャンスがあり、グループ内の多様な業種・職種へ挑戦できます
■ジョブトライアル制度
グループ内の異なる会社・部署の仕事を体験できる制度。自律的な学びとキャリア選択のきっかけにすることができます
■キャリアスカウト制度
グループ内の異動チャレンジ機会を提供するダイレクトリクルーティング型の異動制度
【教育・研修制度】
■e-learning学習支援コンテンツ
100種類以上の研修があり、問題解決、ロジカルシンキング、マネジメント等のビジネススキル領域、メンタルヘルス、キャリア等のHR領域のコンテンツ等、幅広い領域を網羅
■営業向け研修
セールス基礎から各営業手法における成果底上げの実現メソッドを体系的に整理
■資格取得によるインセンティブ制度
約140種の認定資格取得時に受検料を会社が支給。難易度に応じてインセンティブも支給
■社内講座
IT系資格の対策講座など（無料で受講可能）

＜年間休日＞
124日
＋必須有給5日＋フレックス休暇最大5日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
（5日）
■慶弔休暇　
■有給休暇　
※10～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数です）
■産前・産後休暇
（取得・復帰実績あり）
■育児休暇
（男女ともに取得実績あり）
■介護休暇
■フレックス休暇
（最大5日／年度内に自由に利用できる休暇です）
※初年度は入社月により付与日数の変動あり
■生理休暇
■結婚休暇
■子どもの看護休暇
■災害休暇
■転勤休暇
■公職休暇
■配偶者の出産時休暇
■配偶者の産前特別休
■公傷休暇　など

※5日以上の連続休暇OK

＜育児サポートも充実＞
◎育児と仕事を両立するために、時短勤務を選択しているメンバーもいます。
◎役職者の育休産休取得実績もあり、組織全体として推進しています。

■BPO業界について
国内BPO市場は人材不足、情報格差、デジタル化などの社会課題に対応するため、案件数は増加傾向であり、年平均2～6%の成長が見込まれており、成長中の市場です。

■当社について
中でも当社は2030年までに国内トップクラスのBPO企業を目指しています。
現在、当部署では大手IT企業を中心としたクライアントの支援をしており、業務改善・売上向上に貢献しています。

業務プロセスやビジネスモデルの抜本的な改革のナレッジが複数あり、営業、マーケティング、IT、カスタマーサポートなど多領域にわたる支援が可能で、課題解決実績の案件数、対応範囲の広さこそが強みで事業を推進しています。

＼＼営業組織の“できない”を、“できる”に変える仕事／／

【Microsoft365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・企画販促のご支援】

■クライアントの課題
顧客営業の技術知識が不足しており、Microsoft365を提案できる担当が少ない

■支援内容
勉強会／セミナーの施策展開、クラウドサービス for Microsoft365を中心としたMicrosoftサービスの提案支援業務、拡販に向けた企画販促業務をご支援

■その結果…
結果としてPJTにて注力した販促施策は2万人規模の組織への浸透を実現！

■自分と向き合う目標設定・評価
半期に一度の目標設定では「何を」「どのように」達成するか、キャリア実現に向けて自身の強みをどう伸ばすのか等を上長と相談しながら決めます。半年かけて目標設定～対策・改善のPDCAを回し、3カ月に一度は中間フィードバックで進捗確認や目標変更の修正を実施。定期的に上長との面談があり、自身と向き合う機会を確保できます。

■幅広いキャリア
当社で経験を積み、営業や課題解決のプロへの成長や管理職を目指すだけでなく、社内制度を活用してこれまでの経験を活かした他の職種にキャリアチェンジすることも可能です。他にも新規事業立案制度等もあり、様々なキャリアを選択することができます！