つくる地所トラスト株式会社の過去求人・中途採用情報

複数件の土地を取りまとめて一体の事業用地を創出する「再開発」プロジェクトの営業職です。
具体的な仕事内容
マンションなどが建てられる大規模な事業土地を創り、仕入れる仕事です。再開発候補地の複数の不動産オーナー様へ直接営業し、再開発のご提案を行います。
候補地を検出する自社開発スマホアプリを使いながら街を歩き、再開発候補地を見つけます。
候補地のオーナー様には飛び込み営業からアプローチし、関係を構築します。(営業前調査の大半は自動化されています。)
その後、丁寧にオーナー様のご意向、悩み、不動産の活用状況をヒアリングし、オーダーメイドで再開発スキームのメリットや課題解決をご提案します。(提案書の作成は大部分を専門チームが担います)
商談を重ねていき、売買条件がまとまったら、オーナーの皆さまと売買契約を締結していきます。
再開発範囲の皆さまと成約できたら、プロジェクトの取り纏め完了です。(ゼロからイチを生む、最も達成感を感じる瞬間です)
その後は、土地引き渡しに向けた各種調整やオーナー様の支援を行い、プロジェクトの完了まで導きます。
あなたが生み出した新たな事業用地では、その後、自社や提携デベロッパーによる不動産開発が行われます。この部分は別の専門部署が担います。

【私たちの強み】
-スピード、挑戦、透明性を重んじるスタートアップ企業です
-テクノロジーで実現した、お客様との接点に集中できる生産性の高いビジネススタイル（AI活用に熟練しているため、多くの作業が自動化されています。無駄な事務作業、紙の印刷もほとんどありません。）
-属人的にノウハウや技術を抱えることを良しとせず、成功も失敗も全て共有。組織全体でのPDCAへの貢献を称賛する文化
-長期にわたり培ってきた金融機関様、不動産会社様からの高い信用、与信
-高い営業力や不動産売買・開発の高い専門性を持ったプロフェッショナルチームと、高度な技術を持つITエンジニアチームが融合した唯一無二の組織

チーム／組織構成
当社は不動産業界経験や不動産スキルよりも、お客様と誠実に向き合う人間性そのものを重視しています。そのため、メンバーの前職は驚くほど多様です
例: 飲食店経営、保険営業、ボクサー、マーケター、国家公務員、カーディーラー店長、大学新卒 など
(もちろん、業界経験者も多数活躍しています) ※年齢層は20代～60代までさまざま

【学歴・経験不問】不動産業界のプロへと成長したい方・営業として更なる高みを目指したい方歓迎
【求める人物像】
-ゴールから逆算し、論理的に道筋を描ける方
-他責にせず、自ら情熱を燃やし続けられる方
-相手の立場を徹底的に考え抜き、信頼を築ける方
-「即断即決即実行」でスピードを最重視する方
-待ちの姿勢ではなく、周囲を巻き込みリードできる方
-評論家にならず、実践家として行動できる方
-高い目標や困難な壁にも、ワクワクして挑める方

【当社の最短成果・成長実績】
-営業開始から3週間での契約締結
-営業開始から3ヶ月でのプロジェクト取りまとめ完了
-入社から半年でのマネージャー昇格
-大阪支店立ち上げメンバー全員(3名)が1年以内にプロジェクト取り纏め完了達成

当社では、何よりも「顧客本位」のアクションやスタンスを重視しています。選考でも、相手のために取った行動や実績を高く評価します。経験以上に顧客志向が強い方を歓迎しますため、ぜひエントリーください。

★六本木一丁目駅直結！
★転勤なし

＜拠点住所＞
東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー 36階

＜アクセス＞
・南北線「六本木一丁目駅」直結
・日比谷線「神谷町駅」5番出口より徒歩7分
・銀座線・南北線「溜池山王駅」13番出口より徒歩7分
・日比谷線・都営大江戸線「六本木駅」5番出口より徒歩9分

◎受動喫煙対策：敷地内禁煙（喫煙専用室設置）

フレックスタイム制（コアタイムなし）

フレキシブルタイム／8：00～22：00
標準労働時間／1日8時間
■平均残業時間
20時間

以下

正社員
◎試用期間3カ月（期間中の給与・待遇に変更なし)
◎雇用期間の定めなし

月給32万円～50万円(固定残業代含む)＋成果連動インセンティブ

※月給32万円は最低保証額です。経験・能力を考慮して決定します。
※上記には固定残業代（45時間分／月8万3300円～13万100円）を含んでいます。超過分は別途支給します。

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＞＞成果連動インセンティブ・評価軸について
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■成果連動インセンティブ：売却益の約7％を支給（例：2億円の利益で1400万円）
・単一の土地買収に留まらず、隣接する複数の地権者様（A様・B様・C様…）と交渉し、土地をまとめることで資産価値を最大化させるビジネスです。
・プロジェクト全体の粗利が大きくなるため、1つの成約が600～1000万円単位のインセンティブに繋がることも珍しくありません。

■評価軸：
・行動目標（訪問・提案件数）や、契約本数（半年に1件契約ペースが目安）をもとに評価を行います。
・隣地統合のプロセスにおいて、1区画（A様のみ等）の買収合意からでも賞与対象としてカウント。成果を細かく拾い上げ、還元する仕組みです。
・最短5カ月で、営業からマネージャーに昇格した実績も！

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■成果連動インセンティブ：売却益の約7％を支給（例：2億円の利益で1,400万円）

■賞与
年2回
（半期ごとの成約件数に応じて支給）
★支給例：半期30万～120万円

■入社時の想定年収
年収444万円
～840万円＋インセンティブ

■社員の年収例
1年目未経験：年収1100万円　※月給32万＋賞与60万＋インセン656万
2年目経験者：年収2200万円　※月給42万＋賞与130万＋インセン1566万

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■健康促進手当
∟インフルエンザ予防接種補助
∟ 健康診断
■資格取得支援制度
■業界研修（入社時）

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
（カレンダーの休日＋5営業日程度）
■夏季休暇
（4日間を7月～9月間で、好きな時に休める！）
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（入社時点で3日付与、半年勤続で10日付与）
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■特別休暇
■生理休暇　など

★5日以上の連続休暇OK！

事例１：30代後半、前職：保険営業
保険業界で培った顧客開拓能力を発揮。地権者様との深い信頼構築と複雑な権利関係を調整した結果、入社半年で1件のプロジェクト取り纏め完了。力強く切り拓く力、周囲を巻き込むリーダーシップが評価され、プロジェクトマネージャーへ抜擢。

事例２：20代半ば、前職不動産デベロッパー
「年功序列ではなく成果で勝負したい」と、土地をまとめ上げる立場である弊社に転職。多様なステークホルダーをまとめ上げ、プロジェクトの取り纏めを完了。年齢、経験に関係なくリーダーシップを正当評価し、半年でマネージャーへ昇格。

座学よりもOJTを中心としたアクティブラーニングの効果を重視します。
初期の座学研修(数日)で不動産や用地仕入れの基礎を学んだあとは、すぐに先輩社員同行を開始します。
実際の営業の中で試行錯誤し、成功や失敗の経験を重ねながら、仕事の進め方を身につけていきます。
上司にあたる「マネージャー」が伴走者として常に成長を支援していきます。

ノウハウはナレッジベースとして体系化されているため、いつでも参照し、勉強することが可能です。AIによる営業支援システムも自社開発し、既に運用中です。
また、メンバー同士の協力・助け合いも重視しています。一例として、他のメンバーの進捗や成功事例を共有するミーティングを定期的に開催しています。横の人間的なつながりを大切にすることもスピーディな成長のポイントです。