株式会社ＪＳＯＬの過去求人・中途採用情報

【0→1創出】新規領域を切り拓き価値を生み出すソリューション営業
具体的な仕事内容
当社のソリューション営業は、新規顧客・新規領域の開拓を軸に、“0→1”の価値創出を担う役割です。顧客がまだ気づいていない課題を仮説化し、ミニ診断やPoCでニーズを具体化。強力なオファリングを活かし、新しい市場・テーマを切り拓く“創出型営業”です。

◆ 営業の流れ
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▼ 課題仮説づくり
・業界潮流や事業背景から潜在課題を仮説化し、“刺さる入口”を設計

▼ 初期アプローチ
・10分デモ／簡易診断／1日PoVで課題を可視化

▼ 提案
・アーキテクト・コンサルと連携し提案を磨き込み、決裁者の懸念を解消

▼ PoC～本導入
・検証結果から導入規模を拡大し、横展開や追加提案につなげる

＼入口設計力が勝負／
SAP、Biz∫、ServiceNow、Salesforce、Snowflake、Databricks、データ基盤、セキュリティなど
各ソリューション・サービスを活用し、商材起点ではなく仮説と検証から価値を生むアプローチが特徴です。

＼大手企業の未開拓領域に挑む／
製薬・食品・CPG・製造・金融・公共・流通サービスなどの大手企業へ、経営層・情シス・業務部門にアプローチし、新しい価値の突破口をつくります。SMBC・NTTデータ連携により新規接点を構築しやすい点も強み。
※新規：既存＝8：2

◆ ここがPoint！
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★ 0→1を“勝ち筋”として再現化
ミニPoC、簡易診断、10分デモなど豊富な検証アセットを使い、
小さく当てる → 合意 → 提案拡大 の成功パターンを作れます。

★ 強いソリューション×チームセリング
1人で売り込むのではなく、ServiceNow／Salesforce／SAP／データ／セキュリティの専門チームと連携して、
大手顧客の難易度の高い課題にも踏み込めるのが魅力です。

チーム／組織構成
営業・開発・コンサルが肩書きを超えてアイデアを出し合う、JSOLならではの“チームセリング”文化が根づいています。専門家が集まる場だからこそ、議論はいつも前向きでフラット。40名以上の認定プロフェッショナルが在籍し、学び合いながら成長していける環境です。

【学歴不問／業種未経験歓迎】新規領域での提案営業で成果を出した経験をお持ちの方
＜必須要件＞
・新規顧客または新規領域での提案営業で成果を出した経験
・既存商材を“新たな課題”に当てはめて提案した経験
・複数の関係者を巻き込んだ合意形成・提案活動の経験

＜歓迎要件＞
□ITコンサルティング案件の提案経験
□ServiceNow／Salesforce／その他業務システムの提案経験
□SIer・ソフトウェアメーカー等での公共領域の営業経験
□マネジメント経験

＜求める人物像＞
・社会的意義の大きい課題解決にやりがいを感じる方
・フィードバックを建設的に受け止め、改善できる方
・複雑な課題を整理し、論点を明確にできる方

＃業種未経験歓迎
＃学歴不問

■東京本社／ 東京都千代田区九段南1-6-5　九段会館テラス　9F・11F（受付）・12F・13F
（九段下駅（4番出口）より徒歩1分）

★働き方について
当社では、出社とテレワークを組み合わせたハイブリッド勤務を推奨しています。
そのため、フルリモートやリモート中心の働き方は基本的に行っていません。
※出社・在宅の比率は、所属部署や担当プロジェクトによって異なります。

受動喫煙対策：屋内禁煙（屋内に喫煙室有）

フルフレックスタイム制
コアタイムなし
標準的な勤務例／9：00～17：30（標準労働時間7時間30分）

＼柔軟な働き方を支援／
月間の所定勤務時間の中で社員自ら出退勤時刻や勤務時間（原則1日4時間以上）を決めて働くコアタイムのないフルフレックスタイム制を導入しています
■平均残業時間
12.3時間

（2024年度実績）

正社員
試用期間3カ月（期間中の待遇に変化なし）

月給：基本給30.5万円以上＋各種手当
※各種手当は、家族構成、住居形態、勤務地等により異なります。

★経験やスキルに基づき、決定いたします

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■通勤交通費全額支給
■昼食費補助
■テレワーク手当

■賞与
年2回
（6月・12月）

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収640万円
～1,075万円

■社員の年収例
年収例1,050万円／40歳・リーダー
年収例840万円／30歳・メンバー
※上記年収例は、昨年度実績（賞与は業績・評価を反映／時間外手当は実績により変動）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■確定拠出企業年金
■退職金
■独身寮
■家賃補助
■財形貯蓄
■従業員持株会
■社内診療所
■リラクゼーションルーム
■託児補給金制度／出産入園祝い金
■育児短時間勤務

＼柔軟な働き方を支援／
■半日休暇・時間単位年休
└個人の事情に合わせて半日・1時間単位で休暇を利用可能
■テレワーク・シェアオフィス
└事由に関係なく、シンクライアントやスマートフォンを使って自宅や会社契約のシェアオフィスで仕事が可能
子育て両立支援および不妊治療と仕事を両立しやすい職場環境整備に取り組む企業として、
厚生労働大臣認定「プラチナくるみんプラス」を取得。

育児休業取得率
女性：100%
男性：96%

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
(12/30～1/2-3)
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（1日・半日・時間単位）
■産前・産後休暇
取得実績あり
■育児休暇
取得実績あり
■介護休暇
■子の看護等休暇
■積立休暇
└未取得の年次有給休暇を60日を限度として積立てておくことができます

＼リフレッシュ休暇制度／
勤続10年・20年・30年の節目に会社の謝意を表するとともにリフレッシュしていただく制度。旅行券（最高15万円）と休暇（最大5日間）が付与されます。

JSOLはNTTデータ×日本総合研究所出資の独立系SIとして、上流から運用までワンストップで価値提供。プライム率94.7％・継続率82％の信頼基盤と、取引1,336社の実績を背景に、4期連続で過去最高収益・営業利益率13.5％を達成。
その背景には、業界ごとの深い知見と幅広いソリューションラインナップがあります。さらには営業と開発が密に連携するチーム体制により、構想段階から実装まで一気通貫で提案できる点も強み。商材に縛られず最適解を追求できる環境が、高い顧客満足度と継続的な成長を支えています。

Q. 営業リードはどのように獲得していますか？
既存顧客からの紹介やアライアンス企業経由の紹介、Web問い合わせが主な入り口です。無作為なテレアポやリスト営業は行わず、“質の高い接点”に注力。必要に応じて自社イベントや外部セミナーにも参加し、自然な形で新規リードを創出しています。

Q. KPIや評価制度について教えてください。
数字だけではなく、プロセスの再現性や顧客への価値提供が重要な評価軸です。実行力や巻き込み力、信頼を積み上げる行動も多面的に評価。短期の成果に偏らず、中長期で育成につながるよう、上司との対話のもと納得感ある運用をしています。

Q. 営業の担当範囲を教えてください。
顧客折衝・課題整理・提案活動・社内調整まで一連を担当します。経験や適性に応じて、イベント企画やマーケティング、アライアンス推進などにもチャレンジ可能。自ら手を挙げれば成長機会が広がる環境で、幅広いスキルを身につけられます。

Q. 担当する業界や商材はどのように決まりますか？
入社後は、これまでの経験や強みが活かせる領域からスタートします。そのうえで、ご本人の志向や進みたい領域も考慮し、段階的に担当範囲を拡大。業界知識やソリューション理解を深めながら、無理なく幅を広げられる育成設計になっています。