株式会社ＪＳＯＬの過去求人・中途採用情報

【プライムで推進】既存顧客の変革を一貫支援するアカウント営業
具体的な仕事内容
当社のアカウント営業は、既存顧客に対して単なるフォローではなく、経営・業務課題の深掘りから構想立案、提案、部門横断の合意形成までをリードする役割です。プライムパートナーとして長期的な変革を支える“変革の船頭役”となるポジションです。

◆ 営業の流れ
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▼顧客課題の深掘り
事業・業務・IT環境を把握し、データに基づき課題の本質を整理。

▼構想立案（上流）
優先度を見極め、ERP／CRM／IT統合管理／データ利活用などを組み合わせて解決策を設計。

▼提案
部門調整や役員向け提案、PoCなどで確度を高めつつ、導入の合意を創出。

▼プロジェクト後のフォロー
進捗確認や改善提案、横展開を行い、アカウント全体の価値向上へつなげる。


＼商材縛りなしの“本質提案”／
SAP、Biz∫、ServiceNow、Salesforce、Snowflake、Databricks、データ基盤、セキュリティなど、複数の強いオファリングを保有しつつ、「特定商材だけを売る」営業ではありません。顧客にとって本当に必要なものから提案でき、提案の自由度と幅が圧倒的に広い仕事です。
★ERP領域では100社以上の導入実績や、SAP AWARD通算30回受賞などの評価もあり、実現性の高い提案につながります。

＼向き合う相手は“企業の中枢”／
製薬・食品・CPG・製造・流通・サービス・金融・公共などの大手企業。経営層、情報システム部、業務部門（人事・経理・SCMなど）と対話し、既存アカウントを中心に横展開を進めていきます。
※既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2

◆ ここがPoint！
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★変革の最上流を担える
一次請けとして課題深掘り・構想・提案・合意形成まで関われ、調整役ではなく“意思決定を動かす”ポジションに立てます。

★営業×開発×コンサルのチームセリング
専門家と連携し実現性の高い提案を創ることで、「組織で勝つ」経験と広い視点が身につきます。

チーム／組織構成
営業・開発・コンサルが連携するチームセリング文化が根づき、専門性の異なるメンバーがフラットに議論しながら提案を磨く風土があります。40名以上の認定プロフェッショナルが在籍し、社員同士で学び合いながら成長できる環境です。

【学歴不問／業種未経験歓迎】IT商材を扱っている企業での課題提案型の営業経験をお持ちの方
＜必須要件＞
・IT商材（SIer／パッケージベンダ／ITコンサル等）の課題提案型営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験

＜歓迎要件＞
・システム導入を通じた業務改善（課題特定～解決策検討～導入）の経験
・営業リーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）

＜求める人物像＞
・フィードバックを素直に受け取り、提案の質を磨ける方
・多様な関係者を巻き込みながら、粘り強く調整できる方
・複雑な課題を整理し、論点を明確にできる方
・幅広い知識を活かし、中長期で価値提供したい方

＃業種未経験歓迎
＃学歴不問

■東京本社／東京都千代田区九段南1-6-5　九段会館テラス　
（九段下駅より徒歩1分）

■大阪本社／大阪府大阪市西区土佐堀2-2-4 土佐堀ダイビル　
（肥後橋駅より徒歩7分）


★働き方について
当社では、出社とテレワークを組み合わせたハイブリッド勤務を推奨しています。
そのため、フルリモートやリモート中心の働き方は基本的に行っていません。
※出社・在宅の比率は、所属部署や担当プロジェクトによって異なります。

受動喫煙対策：屋内禁煙（屋内に喫煙室有）

フルフレックスタイム制
コアタイムなし
標準的な勤務例／9：00～17：30（標準労働時間7時間30分）

＼柔軟な働き方を支援／
月間の所定勤務時間の中で社員自ら出退勤時刻や勤務時間（原則1日4時間以上）を決めて働くコアタイムのないフルフレックスタイム制を導入しています
■平均残業時間
12.3時間

（2024年度実績）

正社員
試用期間3カ月（期間中の待遇に変化なし）

月給：基本給30.5万円以上＋各種手当
※各種手当は、家族構成、住居形態、勤務地等により異なります。

★経験やスキルに基づき、決定いたします

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■通勤交通費全額支給
■昼食費補助
■テレワーク手当

■賞与
年2回
（6月・12月）

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収640万円
～1,075万円

■社員の年収例
年収例1,050万円／40歳・リーダー
年収例840万円／30歳・メンバー
※上記年収例は、昨年度実績（賞与は業績・評価を反映／時間外手当は実績により変動）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■確定拠出企業年金
■退職金
■独身寮
■家賃補助
■財形貯蓄
■従業員持株会
■社内診療所
■リラクゼーションルーム
■託児補給金制度／出産入園祝い金
■育児短時間勤務

＼柔軟な働き方を支援／
■半日休暇・時間単位年休
└個人の事情に合わせて半日・1時間単位で休暇を利用可能
■テレワーク・シェアオフィス
└事由に関係なく、シンクライアントやスマートフォンを使って自宅や会社契約のシェアオフィスで仕事が可能
子育て両立支援および不妊治療と仕事を両立しやすい職場環境整備に取り組む企業として、
厚生労働大臣認定「プラチナくるみんプラス」を取得。

育児休業取得率
女性：100%
男性：96%

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
(12/30～1/2-3)
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（1日・半日・時間単位）
■産前・産後休暇
取得実績あり
■育児休暇
取得実績あり
■介護休暇
■子の看護等休暇
■積立休暇
└未取得の年次有給休暇を60日を限度として積立てておくことができます

＼リフレッシュ休暇制度／
勤続10年・20年・30年の節目に会社の謝意を表するとともにリフレッシュしていただく制度。旅行券（最高15万円）と休暇（最大5日間）が付与されます。

JSOLはNTTデータ×日本総合研究所出資の独立系SIとして、上流から運用までワンストップで価値提供。プライム率94.7％・継続率82％の信頼基盤と、取引1,336社の実績を背景に、4期連続で過去最高収益・営業利益率13.5％を達成。
その背景には、業界ごとの深い知見と幅広いソリューションラインナップがあります。さらには営業と開発が密に連携するチーム体制により、構想段階から実装まで一気通貫で提案できる点も強み。商材に縛られず最適解を追求できる環境が、高い顧客満足度と継続的な成長を支えています。

Q. 営業リードはどのように獲得していますか？
既存顧客からの紹介やアライアンス企業経由の紹介、Web問い合わせが主な入り口です。無作為なテレアポやリスト営業は行わず、“質の高い接点”に注力。必要に応じて自社イベントや外部セミナーにも参加し、自然な形で新規リードを創出しています。

Q. KPIや評価制度について教えてください。
数字だけではなく、プロセスの再現性や顧客への価値提供が重要な評価軸です。実行力や巻き込み力、信頼を積み上げる行動も多面的に評価。短期の成果に偏らず、中長期で育成につながるよう、上司との対話のもと納得感ある運用をしています。

Q. 営業の担当範囲を教えてください。
顧客折衝・課題整理・提案活動・社内調整まで一連を担当します。経験や適性に応じて、イベント企画やマーケティング、アライアンス推進などにもチャレンジ可能。自ら手を挙げれば成長機会が広がる環境で、幅広いスキルを身につけられます。

Q. 担当する業界や商材はどのように決まりますか？
入社後は、これまでの経験や強みが活かせる領域からスタートします。そのうえで、ご本人の志向や進みたい領域も考慮し、段階的に担当範囲を拡大。業界知識やソリューション理解を深めながら、無理なく幅を広げられる育成設計になっています。