ワタキューセイモア株式会社

ビジネスホテルなどの宿泊施設に向けて、リネン類（シーツ・枕・館内着など）のリース・メンテナンスサービスを提供している当社。営業活動は既存のお客様のフォローが中心となります。

担当取引先への納品・回収作業をフォローしながら、リネン類についてのお悩みがないかを伺います。商品の切り替えや追加を通して、業務効率やコストダウンなどのニーズに応えるご提案をしていくイメージです。

自社工場とも連携して在庫や配送スケジュールを調整し、スムーズな納品を支えることも大切な役割です。

■提案
社用車で取引先をまわってお客様のニーズをヒアリング。商品リースや商品の変更などをご提案します。

「リネン類にかけるコストをもう少し抑えたい」
たとえばこんなご相談には
「柄のない無地に変更すれば、生地の質を下げずにコストダウンできますよ」
などと提案。

「現状ではメーカーAとBの商品が混在しているので、扱いやすさや業務効率を考えてすべてA社て統一しませんか？」
とこちらから提案することも。リネン類の他、アメニティセットなど客室内のあらゆるアイテムを提案可能です。

■数量管理
担当する各ホテルに、何がどれだけ必要かを把握し、管理することも大事なミッション。併せて自社工場内の在庫チェックも担当します。

■社内工場・配送部門との連携
納品ペースはある程度決まっていますが、ホテルの稼働状況によっては変更になる場合も。営業担当がお客様と工場の間に入り、納品スケジュールの調整を行ないます。

★コツコツと既存のお客様をフォローしていく営業ですが、業務効率化・コストダウンに向けた商品の切り替えなど、ご提案のチャンスはたくさんあります！

【長いお付き合いのお得意様が多数】
明治5年の創業から150年以上にわたり、医療機関や宿泊施設へのリネン供給を行なってきた当社。

ホテル事業では、宿泊施設に関する一切の商品（ベッド・寝具・カーテン・アメニティなど）を取り扱うなど、柔軟な対応力が評価され、多くのお客様から継続的にお引き合いをいただいています。