株式会社森傳

■既存取引先への取引継続工作・新商品提案
■新規取引先の開拓営業
■取引先への自社商品配送業務

＜提案先＞
大手お弁当屋、スーパー関係、個人営業の飲食店などの既存取引先。提案する商品は取引先によって異なります。

＜担当企業数＞
1人20社～30社ほどの顧客を担当します。大手お弁当メーカーやスーパーなどの規模の大きい取引先が5社程度、個人営業のお寿司屋やラーメン屋などの飲食店が15社～20社程度です。

取引先のエリアは、千葉、埼玉、神奈川、東京の関東がメイン。営業車で担当顧客を訪問します。場合により直行・直帰も可です。

＜営業スタイル＞
既存顧客への商品販売、新商品の提案がメインです。当社の海苔をリピートしてもらうため、定期的に訪問。お客様のニーズをヒアリングして、最適な海苔を提案します。

お求めやすい価格の海苔から一流料亭で使用される高級品まで、多彩なラインナップが当社の自慢です。お弁当、おにぎり、寿司、巻物、ラーメンなど、お客様がどんな料理を提供しているかによって、提案する海苔の形、大きさ、風味などの種類が異なります。

新規のお客様の開拓営業も行ないます。既存顧客からの紹介がメインになります。

＜1日のスケジュール例＞
▼9時～10時：上司と前日の振り返りや本日の提案内容のすり合わせ。
▼10時～：お客様を訪問し商談。1日4～5社ほど訪問します。
▼17時～18時：帰社、本日の商談でのお客様のニーズや困ったことなどを共有。
▼18時以降：退社

＜目標について＞
営業なので数字の目標があります。個人目標は、会社全体の売上目標も踏まえて、年度初めに自分で設定。立てた目標に対する進捗を上司とともに毎月振り返ります。

達成できなかった場合は、先輩と一緒に前向きに対策を考えて実行に移します。厳しい目標設定ではなく、達成できるように先輩たちもフォローしますのでご安心ください！