アルファ・ラバル株式会社
熱交換器の法人営業／年収600万円～／土日祝休／年休120日
この求人を要約すると…
シェアトップクラス◆創業140年のグローバル企業
納得の評価体制◆対話重視で目標設定・随時フォロー
安心安定の働き方◆土日祝休み・年俸500万円以上
社内コミュニケーションで英語スキルを磨き、
グローバルに活躍する営業へとステップアップ！
「英語が身近にあるグローバルな環境で働きたい」
「営業経験を活かして上のステージに挑戦したい」
そんな想いで求人を探しているあなたに知っていただきたいのが、今回募集する熱交換器のソリューション営業です。
熱交換器とは簡単に言うと熱いものを冷たく、冷たいものを熱くする装置のこと。実は日本を代表する高層ビルや、世界トップ10に入る高層建築物の半数以上は当社の空調系の熱交換器を使って冷却しているんです！
当社はスウェーデンに本社を置き、創業140年の歴史を持つグローバル企業。遠心分離機、熱交換器、流体機器といったプロセス機器の分野で世界トップクラスのシェアを誇ります。
担当するお客さまは国内になりますが、本社と英語を使ったコミュニケーションがあるのもグローバル企業ならでは！社内のやり取りのため「ちょっと上手く伝わらないな…」なんて時も温かくサポートしてくれるので、英語に抵抗がなく、学ぶ意欲のある方であれば活躍できます。
グローバル企業と言っても、日本法人らしい落ち着いた雰囲気と温かい仲間たちがいる職場です。ここからグローバルに活躍する営業にチャレンジしてみませんか？
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【自社製品のソリューション営業】工場設備の装置メーカーへ熱交換器の導入を提案していただきます。
──
主にお任せする業務
──
■お客さま先を訪問（既存・新規）
■熱交換器を使った提案、スペックイン活動、見積の作成、受注交渉
■設計プログラムによる熱交換器の選定
■本部とのメール、Webによる打ち合わせ
└英語を使いますが、最初は先輩がサポートします！
▼扱う商品は…
【熱交換器】熱を継続的にある流体から他の流体へ移動するための容器です。捨てられていた熱を有効活用する場面で多く使われています。
▼お客さまは…
油圧・ボイラー・メッキなど、工場設備の装置を製造しているメーカー（システムビルダー）
現在は既存8割：新規2割ですが、今後は新規顧客へのアプローチも積極的に行っていく予定です。
▼アプローチ方法は…
【既存】新たな熱交換器の問い合わせへのフォローアップ
【新規】HPからの問い合わせや既存のお客さまからのご紹介、展示会への参加など
▼導入先は…
大型のデータセンターの冷却システムなど
▼営業エリアは…
全国のお客さまを使用するアプリケーションごとに担当分けします。
※出張もあります。スケジュールは裁量をお任せしているので、お客さまと直接調整しながら柔軟に計画できます！
▼気になるノルマは…
全体の年間目標に対して個々の目標を設定し、チームで達成を目指します。数字だけでなくプロセスもしっかり評価する環境です！
▼入社後は…
2日間：会社について学ぶ導入研修
～3カ月目：「熱交換器とは」といった基礎知識から設計プログラム・アプリケーションの知識、製造プロセスを学習
3～6カ月目～：先輩サポートのもと徐々に案件をお任せしていきます。
営業の先輩たちのこと
──
◎人数：8名
◎年齢層：30代1名、40代4名、50代2名、60代1名
◎勤続年数：4年～30年
コツコツと仕事を進めていく落ち着いた雰囲気の職場です。困った時は優しくサポートしてくれるメンバーばかり！今回新しい仲間を迎え、新たな風が吹くことをみんな楽しみにしています！
対象となる方
【業界未経験OK】営業経験が3年以上ある方（商材や営業先は不問）／グローバル環境で働きたい方
■大学卒以上
■3年以上の営業経験（業界・商材・営業先不問）
■業務レベルのPCスキル（Microsoft Office）
＜活かせる経験スキル＞※必須ではありません
■一般工業機器系分野（工作機械、建設機械、農業機械など）の営業経験
■理工系の学部で学んだ知識
■英語スキル（業務での使用経験は不問）
＼こんな方が活躍できる職場です／
◎好奇心旺盛で学ぶ意欲のある方
◎チャレンジ精神のある方
◎主体的に行動できる方
◎柔軟なコミュニケーションが図れる方
◎丁寧な対応を心がけられる方
※業種未経験歓迎
勤務地
■東京本社
東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル10階
＜アクセス＞
・東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩8分
・JR各線「品川駅」より徒歩10分
■大阪支社
大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル13階
＜アクセス＞
・京阪電気鉄道「渡辺橋駅」より徒歩5分
・大阪メトロ四つ橋線「西梅田駅」より徒歩6分
＼リモート（在宅）勤務、直行直帰も可能！／
スケジュールも各自の裁量に任されています。
直行直帰が可能で、リモートワークも活用しながら、業務を効率的に進めていくことができます。
※受動喫煙対策あり
- 東京本社/東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル10階[最寄り駅]天王洲アイル駅
- 大阪支社/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル13階[最寄り駅]渡辺橋駅
勤務時間
雇用形態
正社員
試用期間6カ月間あり。その間、待遇の変更はありません。給与
※12分割して1／12を月々支給します。
※年に1度賞与として年俸の最大20％を支給します
※スキル・経験・能力を考慮して決定します。
＼納得の評価体制！／
年3回上司との面談の機会を設けるなど、コミュニケーションを大事にしている職場です。その中で相談しながら目標を設定し、達成に向けて日常的なフォローもしっかり行います。
ビジネス目標だけでなく「英語のスキルを上げた」「業務の改善をした」「新たな領域を開拓した」といった行動目標も設定したうえで、キャリアゴールに向かってモチベーション高く取り組める環境が整っています。
■住宅手当
■時間外勤務手当
■出張手当
年収600万円～800万円 ★住宅手当、通勤手当、残業手当、出張手当など各種手当あり
待遇・福利厚生
■通勤手当（全額支給）
■住宅手当
■時間外勤務手当
■出張手当
■選択制福利厚生制度（カフェテリアプラン）
■慶弔・見舞金制度
■借上社宅制度（条件による）
■退職金制度
■確定拠出年金制度
■再雇用制度（定年60歳、再雇用65歳まで）
■社内研修（導入研修、現場研修など）
休日・休暇
120日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（6日）
■慶弔休暇
■有給休暇
（12日～23日）※下限日数は入社次年度の付与日数です
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
■リフレッシュ休暇
■特別休暇
など
★5日以上の連続休暇可能
業界シェアトップクラスの装置メーカー
日本市場では1925年に遠心分離機を導入してから100年の実績を誇り、業界で確固たる実績を築いています。自動車、食品、バイオ・医薬、船舶など、幅広い業界にニーズがあり、景気に影響されない安定した経営基盤を築いています。
社員インタビュー
Iさん
工業機器営業部マネージャー
英語のスキルは入社後に少しずつ身につけていけばいいので、「英語が話せないと難しいのでは…」なんて思わず安心してご応募ください。私自身も、海外に行った経験も海外の方と会話したこともなく入社しています！
Iさん
工業機器営業部マネージャー
お客さまのニーズを聞いて「こんな使い方ができるんじゃない？」という風に新しい使い方を見つけていけることに面白さを感じています！ソリューション営業の醍醐味です！
Hさん
採用担当
「これ知ってる？」とフランクに聞ける雰囲気があるので、学ぶ意欲があれば他部署からでもさまざまな知見を得ることができます。フラットでオープンなコミュニケーションが取りやすいのが当社の魅力ですね！
取材レポート
会社・事業の優位性は？
グローバル企業ならでは！海外に目を向けた仕事ができる。
スウェーデンに本社を構え、世界100カ国以上に販売拠点を持つ同社。もちろん国を跨いだコミュニケーションもあるそうで、同じ熱交換器は他の国ではどういった使い方をしているのか、といったグローバルな視点から得た情報を日本のお客さまに提案していくこともあるのだとか。
また、スウェーデンや中国でのトレーニングも用意されており、最先端のアプリケーション情報やノウハウを学び、日本に持ち帰って広めていける、グローバル企業ならではのワクワク感もあります。
希望があれば海外で新たなキャリアをスタートすることも可能とのことで、同社でなら幅広い視野をもってキャリアを描いていけそうだと感じました。
やりがい
■同社の熱交換器はシェアトップクラスを誇りますが、まだまだ伸びしろのある製品。そのため、新しい使い方を発見したり、新たなお客さまと出会うことで、営業としての大きな達成感と面白さを得られます。勤続30年のベテランでも初めて知る使い方があるそうです！
■同社が強みとする「廃熱回収」は環境問題対策で大きな貢献が可能です。例えば熱交換器を活用することでボイラー等で使用される化石燃料の削減にも繋がります。
きびしさ
■「熱交換器」は一般的に馴染みの少ない製品ということもあり、イチから知識を身につけていく大変さがあります。ただ、あらゆる場面で私たちの暮らしに関係している製品になるので、新しい知識を得ることが好きな方であれば、製品の魅力を実感しながら楽しく学べます！
■キャリア形成、日常の業務においても多くの場面で自主性が求められる会社です。待っているだけでは我慢ができない、そんな方が活躍できる職場です。
1984年には製造・アフターサービスの拠点となる湘南センターを設立しています！
当社の熱交換器は大手飲料メーカーでも使われています！
研修のなかで熱交換器がどのように組み立てられてるのかを学ぶこともできます！
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
dodaエントリーによるWeb書類選考
一次面接（部門マネージャーによる）
二次面接（事業本部長による）
内定
※面接・入社日はご相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。
〒108-0075
東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル10階
電話：0467-75-3685（採用担当）
会社概要
- 事業概要
分離機、熱交換器、流体機器の開発・製造
★140年の歴史を持つスウェーデン企業の日本法人です
アルファ・ラバルは、世界中に約40の研究開発センターと製造拠点を有しています。
「地球規模での環境保護への貢献」
「人々の生活向上への貢献」
をミッションに掲げ、幅広い業界に向けてソリューションを提供しています。- 所在地
〒108-0075
東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル- 設立
- 1978年 2月
- 代表者
- 代表取締役社長 西川 昇
- 従業員数
- 227名（2021年7月現在）
- 資本金
- 4億9000万円
- 売上高
177億500万円（2022年12月期）
152億4000万円（2021年12月期）
175億8700万円（2020年12月期）- 平均年齢
- 45歳 （2023年7月現在）
