株式会社ミツモア

法人企業を対象に『プロワン』の導入をご提案。お客さまの頼れるパートナーとして、課題解決へのサポートを行っていきます。

＜『プロワン』とは？＞
DX化の余地を残す建設・設備・リフォームといった短期工事市場に特化した"オールインワン型Vertical SaaS"。営業管理・原価計算・施工管理・請求書発行など、業務全体を一気通貫で管理できる注目のシステムです！

＜入社後の流れ＞
入社後は、OJTを中心に提案手法やプロダクト知識を身につけていただきます。
営業同行やロープレ、定期的なフィードバックなどを通じて段階的にスキルを習得可能です。

＜具体的な仕事内容＞
経験や適性に応じて、下記3部門いずれかへの配属となります。

■フィールドセールス（中小～大手企業向け）
　・新規顧客への提案・導入
　・カスタマーサクセスなど他部署との連携
　・市場ニーズを踏まえたプロダクトの改善提案　など
ご経験に応じて、エンタープライズセールスやマネジメントもお任せします。

■エンタープライズセールス（大手企業向け）
　・エンプラ企業への提案・導入
　・経営層・決裁者を含むステークホルダーとの関係構築
　・以下を含む一連のセールスプロセスのリード
　・プリセールスやカスタマーサクセスとの連携による提案設計
　・案件管理およびレポート作成　など
ヒアリングからデモ、クロージングまで一連のプロセスに携わります。

■パートナーセールス（代理店営業）
　・戦略に基づくビジネスプランの策定・実行
　・サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施
　・案件同行を通じた提案支援および社内浸透の推進サポート
　・営業プロセスや商談クロージングなど全体の活動管理
　・担当パートナーの販売加速に向けた取り組み　など
既存パートナーの支援に加え、新たな代理店の開拓も担当します。