ＧＭＯグローバルサイン株式会社
パートナー営業／年休125日／土日祝休み／残業月20h
この求人を要約すると…
国内トップクラスの認知度とシェアを誇るIT企業
経験を活かし自らの手で組織を拡大していける面白さ
無料カフェやジム、おひるねスペースなど社内施設充実
IT業界の認知度＆シェアトップクラス。
業界の最前線を走る安定企業で新たなキャリアを。
企業問わず現代の業務において、セキュリティ強化や業務効率化といったIT関連の重要度は、欠かせないものとなっています。
この需要は今後もさらに拡大すると見込んでおり、当社としてもさらなる市場拡大と販路強化が必須。その中で営業戦略の立案から実行までを一気通貫で担当し、販売パートナーと連携しながら、営業体制を強化していくことがあなたの役割。
組織づくりに携わりながら、裁量を持って営業活動ができる面白さのあるポジションです。特にSaaS業界やITソリューションの拡販経験をお持ちの方は、経験を存分に活かせるでしょう。
圧倒的な業界認知度とシェアを誇る当社で、自分の手で組織を大きくするやりがいと達成感を覚えながら、キャリア・スキルアップを図りませんか？
＼商材について／
商材は当社が開発したIDaaS「GMOトラスト・ログイン」。企業のセキュリティ強化と業務効率化を支えるクラウドサービスで、需要は増加の一途を辿っており、多くのお客様に利用いただいています。
募集要項
おしごと用語集仕事内容
パートナー企業との信頼関係構築・営業支援を中心に行い、市場拡大と販路強化を図っていきます。
【主な業務】
■販売代理店に対するリセラーの新規開拓および契約交渉
■既存パートナーとの関係強化（定期商談・共催セミナー企画など）
■パートナー向け販売支援施策の企画・推進（教育コンテンツ、営業資料整備など）
■他社SaaSベンダーとの協業
■営業目標に対する数値管理と改善提案
■社内の開発・マーケティング部門との連携
パートナーとの関係構築、販路拡大、販売支援などを担当し、サービスの市場拡大を行っていきます。裁量も大きく、アイデアを活かしながらパートナー戦略を企画・実行していけます。
・一人当たり20社程度を担当
・1日の商談件数は2～3社程度
・月1回、2～3日の全国出張が発生する場合あり
＜1日の流れ例＞
9:00～12:00／メール確認・社内ミーティング・顧客対応（電話や訪問）
▼
12:00～13:00／昼休憩
▼
13:00～17:00／商談（外出・オンライン）・提案活動・資料作成・社内調整（技術部門やサポートとの連携）
▼
17:00～19:00／商談（外出・オンライン）・翌日の準備・退社
【入社後の流れ】
まずは商材やコンプライアンスについて座学で説明。その後はOJTで業務を学んでいきます。経験にもよりますが、研修期間は3カ月～半年を予定しています。
※セキュリティ研修なども用意しています
＼描けるキャリア／
当社は決まったキャリアパスではなく、本人の意欲と成果に応じた道を用意しています。
※詳細は下記キャリアステップ例をご確認ください
※事業部全体は21名
対象となる方
【学歴不問】何かしらの法人営業経験をお持ちの方（目安3年以上※要相談）IT業界経験者は大歓迎！
■何かしらの法人営業経験（3年以上※要相談）
※業種未経験歓迎
＜活かせる経験・スキル＞
■IT業界（SaaS・クラウドサービスなど）における法人営業経験
■パートナーセールスまたは代理店営業の実務経験
■新規開拓やアライアンス推進の経験
■論理的な提案資料作成スキルおよびプレゼン能力
■社内外の関係者と円滑に調整できるコミュニケーション力
＜こんな方を歓迎します＞
■主体的に行動できる方
■チームや外部企業との協業を大切にできる方
■変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
■成果志向で数字に責任を持てる方
■顧客の課題解決を軸に考えられる方
勤務地
☆眺望良好、カフェの利用無料、フリーアドレスと、快適かつ自由に働ける好環境！
☆2020年春以降、在宅勤務とオフィス勤務の両方を取り入れています。
■東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス13F
＜アクセス＞
└JR 山手線、埼京線、湘南新宿ライン「渋谷」駅 南改札西口より徒歩約1分
└東急東横線、田園都市線、京王井の頭線、東京メトロ 半蔵門線、銀座線、副都心線「渋谷」駅より徒歩約3分
※受動喫煙対策：オフィス内禁煙
- 東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス13F[最寄り駅]渋谷駅
勤務時間
フレキシブルタイム／なし
コアタイム／12:00～16:00
基本的には9:00～18:00の時間帯で勤務していただきます。
雇用形態
正社員
※試用期間3カ月（期間中の待遇変動なし）給与
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月7万9230円～12万6690円支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給
※経験、能力により決定
★事業部目標を達成した場合、半期に1回インセンティブを支給
■時間外手当
■役職手当
■出張手当
年収500万円～800万円 ※経験・スキルを考慮し、決定します。
待遇・福利厚生
■在宅勤務（全従業員利用可）
■テレワーク可（全従業員利用可）
■副業可（全従業員利用可）
■時短制度（全従業員利用可）
■服装自由（全従業員利用可）
■出産・育児支援制度（全従業員利用可）
■確定拠出型年金（DC）制度あり
■各種研修制度
＼充実の社内施設をご紹介／
◆シナジーカフェ『GMO Yours』
ドリンクや軽食をいつでも無料で提供。
金曜の夜にはBarに変わりますのでお楽しみに。
誕生日会やお花見・七夕など、多彩なイベントも開催しています。
◆おひるねスペース『GMO Siesta』
利用時間は12時半～13時半。
午後の仕事に向けて頭をスッキリしたい方のための昼寝スペースです。
◆マッサージ＆リラックス『GMO Bali Relax』
プロのボディケアサービスを格安で提供！
仮眠スペースもあります。
◆キッズルーム『GMO Bears』
子どもを持つ方でも安心して働けるよう用意した、社員向けの託児所です。
◆トレーニングジム『GMO OLYMPIA』
健康的なワークライフや理想のボディメイクを実現！
■飲み物や軽食などをいつでも無料で食べられる『シナジーカフェ GMOYours』
■12時半から13時まで利用できる『おひるねスペース GMOSiesta』
■プロが施術！『マッサージ＆リラックス GMO Bali Relax』
■社内託児所『キッズルーム GMO Bears』
■トレーニングジム『GMO OLYMPIA』
■社員持ち株制度
■積立金制度
■産業医面談
休日・休暇
125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（4日）
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社3カ月経過後、かつ出勤率8割以上の場合に付与）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
（取得実績あり）
■ウェルカム休暇：入社2週間後に3日間付与、入社から3カ月の間で取得可能
■結婚休暇
■看護休暇
■配偶者出産休暇
■病気休暇
■忌引休暇
■永年勤続休暇
■誕生日休暇
■自己啓発休暇
＜キャリアステップ例＞
▼
リーダー
┗マネージャーチームの牽引、営業戦略の立案や仕組み化、KPI管理などの組織運営を担当
▼
事業企画・アライアンス戦略担当
┗他SaaSベンダーや大手SIerなどとの協業推進、中長期的な事業成長の支援などを担当
▼
プロダクトやマーケティングとの横断的キャリア
┗営業経験を活かし、プロダクト企画やマーケティング戦略など、他部門へキャリアチェンジ
※上記はあくまで一例です
社員インタビュー
Tさん
事業部長
前職も同業でしたが、自分の手で組織を大きくしていける、市場拡大や販路拡大に貢献できるといった点に魅力を感じ、入社を決めました。現在は事業部長として、部門全体をまとめています。
Oさん
パートナー営業
商談を進めていく中で、さまざまな役職の方とやりとりをする機会もあります。経営視点も学べたり、各業界のトレンドを知れたりと、仕事を通じて市場価値を向上していけることも魅力です。
取材レポート
社員の働き方は？
単純な待遇だけでなく、ユニークな福利厚生や環境も魅力。
休日休暇や残業時間など、基本的な待遇が充実している同社ですが、何より目を引くのは独自の福利厚生。
ドリンクや軽食を無料で味わうことができ、金曜の夜にはBarにもなるカフェ。昼休憩中に利用できるおひるねスペース。運動不足を解消できるジムやプロの施術を受けられるボディケアサービスなど、他社では見ないような福利厚生を完備。
このほかリモートワークや副業、時短勤務など働き方の自由度も大。ライフスタイルに合わせて、気持ちよく働けるような体制を整えています。
社員がモチベーション高く、高い成果を上げている理由のひとつは、こうした快適に働ける環境にあるのだと感じました。
やりがい
「成約したら終わり」ではなく、担当者と長期的に関係を構築できることがポイント。課題に対してどのような施策を考え提案するかを裁量を持ちながら伴走し、より良い結果を導き出せた時には、大きなやりがいを感じられます。仕事を通じて自身の人脈が広がっていくことも、特徴のひとつです！
きびしさ
何をするにしても担当者と信頼関係を構築しないと、成果にはつながりません。どう自社のサービスを魅力に思ってもらうか、自身を信頼してもらうかを考え、行動しなくてはなりません。担当者の考え方や性格を考慮しながら、相手に合わせた対応を心掛け、信頼を勝ち取っていきましょう！
軽食やドリンクをいつでも無料で提供。シエスタ制度も取り入れており、生産性を高める環境を整えています。
「コトをITで変えていく」という想いのもと、事業を展開しています。
カフェでは誕生日や季節ごとにイベントも実施。多くの社員から好評です。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web履歴書による書類選考
一次面接※Webまたは対面
最終面接※対面
内定
※応募から内定までは2週間～3週間を予定しております
※面接は原則対面で行います
※二次面接が発生する可能性がございます
東京都渋谷区道玄坂1-2-3
渋谷フクラス13F（受付15F）
TEL：03-6370-6500（代）
会社概要
- 事業概要
■情報セキュリティ及び電子認証業務事業
- 所在地
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1-2-3
渋谷フクラス13F（受付15F）- 設立
- 2003年 4月
- 代表者
- 代表取締役社長 中條 一郎
- 従業員数
- 522名（海外拠点含む）
- 資本金
- 3億5,664万円
- 平均年齢
- 41歳
