ソフトバンク株式会社【プライム市場】

法人ソリューション営業・法人エンタープライズ営業いずれかに配属となります。


【法人ソリューション営業】

■ミッション
配属された部署のお客さま（大手・中堅企業および自治体）を中心に、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会へ貢献
※担当エリアは配属される営業本部ごとに異なります

■主な業務
・顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案
・既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けた提案活動

■具体的な業務
・配属されたエリアにおける法人ソリューション営業
・担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動

★POINT
幅広い業界のお客さまや自治体と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます！


【法人エンタープライズ営業】

■ミッション
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

■主な業務
・年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
・課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

■具体的な業務
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応

■提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

★POINT
年商1000億円以上の法人企業に向けて5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用したビジネス変革に携われます！また、自社サービスや特定の製品の販売に限らず、通信～運用を含めた複合提案や最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案ができる点もやりがい十分！