株式会社みなと銀行(りそなグループ)

兵庫県内の中小企業・地元企業の経営課題に対し、金融サービスを軸にしたソリューション提案を行います。融資提案にとどまらず「企業の成長戦略を共に描くパートナー」として経営者に深く入り込んだ営業スタイルが特徴。

■具体的には
・企業の経営者との定期的な面談
・財務状況や事業環境のヒアリング、分析
・融資、資金繰り、設備投資、事業再編などの提案
・グループネットワークや専門部署と連携したソリューション設計
・提案後の進捗管理、フォローアップ
顧客ごとに異なる課題に対し、最適な金融・非金融支援を組み合わせながら「実行できる提案」を形にしていきます。

■特徴
①“売る営業”から“経営に関わる営業”へ
目の前の商材を販売するのではなく、企業の成長や課題解決に長期で伴走。「売るため」ではなく「役に立つため」に動くスタイルです。銀行都合で押し込むような提案は一切ありません。大切にしているのは、普段からの関係性や信頼感で選んでもらえる営業であることです。

②提案の幅が広く市場価値が高まる
融資・財務支援に加え、事業承継、再編、成長投資など企業経営の根幹に関わる領域に携わるため、金融＋経営の知見をバランスよく習得できます。OJT以外にも金融経験がある方でも、未経験の専門分野について段階的に学べる体制が整っています。

③キャリアの広がり
年次や中途入社のハンデなく公平な評価制度のもとでキャリア形成が可能。
・法人営業の専門性を高める
・本部企画や専門部署へのキャリアチャレンジ
・社内公募制度によるキャリアの選択肢拡張
「営業としてスキルを磨き続けたい方」も「将来的に経営・企画に関わりたい方」も志向に応じた成長が実現できます。

④結果だけじゃない評価制度
評価は数字だけでなく仮説の立て方やお客様への向き合い方などプロセスそのものを重視。現場では各顧客への提案仮説を1枚のペーパーにまとめ、訪問前に上司と確認しながら質の高い提案を磨く仕組みを整備。プロセス評価は年1回の本評価に反映され賞与にも連動します。四半期に1度のフォロー面談があり納得感の高い評価運営を実現。