日本車輛洗滌機株式会社

技術チームと連携しながら、お客さまのニーズに合わせた洗車機・洗浄機を企画・提案します。

◆主なお客さまは？
大手鉄道会社（私鉄・地下鉄含む）やバス会社、トラックを使用する物流企業など、すでに取引のある顧客が中心。
飛び込み営業は一切なく、問い合わせ対応を軸とした提案営業です。

◆具体的な業務内容
・顧客訪問（1日2～3件程度）、お客さまの要望をヒアリング
・技術担当と連携して製品の仕様を企画・調整
・お問い合わせ・提案・見積・受注対応 など

★製品のメンテナンス対応は専門部署が担当するため、営業活動に集中できる環境です。
★社用車での直行直帰もOK。働き方にも裁量があります。

【経験を活かし、顧客の課題解決に深く関われる営業へ】
入社後は、既存顧客の引き継ぎからスタート。先輩社員との同行を通じて業界知識や製品知識を習得しながら、徐々に担当顧客をお任せしていきます。
専門性の高い製品を扱いますが、技術面は社内の技術部門が全面的にバックアップ。営業として培ってきたヒアリング力や提案力、関係構築力を発揮できる環境です。

【“課題解決型”の営業スタイル】
お客さまから寄せられる要望は、「作業効率を上げたい」「コストを削減したい」「新型車両に対応した設備を導入したい」などさまざま。

当社では営業がお客さまの課題を深くヒアリングし、技術部門と連携しながら最適な仕様を検討。既製品を販売するだけではなく、お客さまに合わせた最適な製品を提供していくスタイルです。

＜実際の提案事例をご紹介！＞
■除雪車用洗車機の開発
手作業で塩分を洗い流していた顧客の課題を受け、自動で塩分除去できる洗車機を新たに開発・導入し、大幅な業務効率化を実現しました。

■新たな分野への展開
コロナ禍では人の全身を消毒できる「ウォッシュミスト」ブースも開発。洗車機だけにとどまらず、多様な製品展開で顧客の幅を広げています。

お客さまとの信頼関係を築きながら、自らの提案が新たな製品やサービスとして形になる。
メーカー営業ならではの醍醐味を味わえる環境です。