株式会社システナ【プライム市場】

自動車、車載システム、自動運転、通信インフラ、生成AIといった領域で、法人向けにソリューション提案を行う営業ポジションです。
いずれの領域も社会インフラに近く、企業の中長期戦略に関わる案件が多いのが特徴。
顧客の事業ビジョンを理解した上で、社内エンジニアやパートナーと連携しながら、企画段階から開発、運用までを見据えた提案をリードしていきます。
変化の大きい分野で、企業の意思決定に近い立場で関わることが、共通するミッションです。

【商材】
■自動車関連企業向けのソフトウエア開発支援
■通信会社のネットワークやサービスを支える技術支援
■生成AIをはじめとしたデジタルソリューション　など
複数の事業ドメインを対象とした提案を担います。
特定の製品だけを売るのではなく、顧客の状況に応じて、自社のさまざまなサービスを組み合わせていくスタイルです。
エンジニアリングを軸にした提案となるため、技術トレンドへの感度や、課題を構造的に整理する力が活かせます。

【営業活動の流れ】
▼担当業界・顧客の情報収集や、重点テーマの整理
▼既存顧客への訪問や、オンライン打ち合わせで課題をヒアリング
▼社内の技術部門と連携し、提案方針・体制・スケジュールを検討
▼提案書や見積もりの作成
▼提案実施
契約後、プロジェクトの進行をフォローし、追加提案につなげることもお任せします。
1人で完結させるのではなく、技術部門やパートナー企業とチームで動きながら、長期的な取引関係を育てていくスタイルです。

【配属先】
モビリティ関連、通信関連、デジタルソリューション関連など、
ご自身の経験に近い領域から担当していただきたいと考えています。

【キャリアパス】
顧客との関係構築や、複数案件のマネジメントを通じて、徐々に担当範囲を広げていくことができます。
将来的には、特定領域に深く精通した営業スペシャリストや、メンバーを率いるマネージャーなど、志向に合わせたキャリアを描ける環境があります。