株式会社学書

学習塾や私立学校、販売代理店などに、テキスト教材を提案する法人営業です。
担当は東京を中心に北海道～北陸方面。既存顧客が7～8割を占め、継続的なフォローから次の提案につなげます。

【主な業務】

・学習塾・私立学校などへの定期訪問
・販売代理店への商品説明、営業フォロー
・テキスト教材の提案
・導入後の使用感や課題のヒアリング
・新規顧客、新たな教育分野へのアプローチ
・出張、訪問スケジュールの管理

6月・11月・1～2月を中心に数日～最大1週間程度の出張があり、宿泊費は会社負担。宿泊時は出張手当も支給します。

【“売る”より、まず話を聞く】

「今の指導方法に合う教材は？」「高校生向けのコースも始めたい」

そんな声を受け、1000点を超えるテキスト教材から教室に合う選択肢を考えます。
導入後も使用感や困りごとを伺い、次の提案へ。
提案の内容が「成績が上がった」「志望校に合格した」といった成果につながることも、やりがいの一つです。

【数字だけを追う営業ではありません】

個人ごとの単純なノルマではなく、部署全体と担当エリアの目標達成を目指します。
売上に加え、新規顧客との関係づくりや、私立学校・学童・オンラインスクールなど新領域への挑戦も評価対象です。

【入社後は……】

まず本社で2週間～1カ月ほど、事務・倉庫・編集など各部署を体験。
受注から出荷、制作まで会社全体の流れを学びます。
東日本配属後は約1週間の基礎研修、その後約2週間は先輩に同行。
営業の進め方を身につけてから、段階的に担当エリアをお任せします。

【キャリア】

一通りの業務を身につける目安は1～2年。
早い方では3年目頃から主任・係長を任される例もあります。