株式会社マルヨシ
水産加工物の営業／業界未経験歓迎／転勤なし／賞与＆インセン有
この求人を要約すると…
水産業界を変える新しい営業・流通づくりに挑み成長中
手厚い研修あり。商品企画や事業づくりにも挑戦できる
グループ全体でチームとなって成果を出す面白さ
水産業界で、「面白い仕事」をしませんか？
商品企画や営業戦略、仕組みづくりにも挑戦できます！
『水産業界をもっと面白くしたい』
そんな想いで会社を立ち上げ、経営してきたのが現在の代表。
しっかり利益を出し、社会に貢献するためにも
「後継者がいなくて事業継承が難しい」という水産加工会社3社をグループ化し、
グループとして事業基盤を強くすることで“いいもの”を存続させています。
業界には珍しく、営業部門を設置していることも特徴です。
・魚市場で競りにかけるのではなく、直接交渉して納品する
・グループのリソースを活用して幅広く提案できるようにする
そんな新しい流通や販売の仕組みづくりに挑戦し続けています。
営業は単に商品を売る仕事ではなく、人と人との信頼関係を築く仕事。
お客様から「あなただから話を聞く」「あなたから買いたい」
と言っていただけたときが一番嬉しい瞬間です。
業界経験は問いません。営業経験を活かせるのはもちろん、
チームワークを感じながら新しいチャレンジをすることに
「面白そう」と思っていただける方なら、大歓迎！
古い体質を変え、中小企業でも多くのチャンスを掴んで成長したい。
――そんな想いを持つ当社で一緒に働き、水産業界を盛り上げていきませんか？
募集要項
おしごと用語集仕事内容
高級水産物・加工物の提案から、商品企画や営業戦略の立案まで幅広く携わっていただきます。
会社や商品、現場への理解を深めていただいてから、
経験や習熟度に合わせて、マグロの加工及び卸販売を行う
当社グループの株式会社えくぼ水産の営業から担当いただきます。
＜入社後の流れ＞
▼1ヶ月目：会社・商品・現場を理解し、人間関係をつくる
初日は、社長/人事担当との面談、オリエンテーションを実施。
1～2週間はマルヨシの現場にて作業や配送を手伝うほか、
他のグループ会社2社、えくぼ水産の製造や工場作業を体験。
▼2ヶ月目：えくぼ水産の先輩営業に同行
OJTで実務を行いながら営業活動を理解します。
▼3～6ヶ月目：えくぼ水産の営業担当スタート
習熟度を見ながら担当をお任せしていきます。
お客様と関係を築きながら自分なりの提案や改善にチャレンジ！
▼7ヶ月目以降：4社横断での営業活動
えくぼ水産を担当しつつ、4社横断で活動をスタート。
ルール整備や新しい仕組みづくりに携わるほか、
お客様の課題に対して商品企画や開発にも関わります。
＜具体的な業務内容＞
・既存商品の提案
・お客様の課題ヒアリング、商品企画
・グループ4社の商品を組み合わせた営業
・販売データや市場動向の分析、仮説検証と実行
・営業戦略立案・販路開拓
■取引先
入社後は魚市場や食品問屋など法人顧客への営業からスタート。
その後担当領域を広げ、街の飲食店や居酒屋からお寿司チェーン、
大手系列のホテル・旅館などまで幅広いお客様に携わります。
※エリアは主に九州北部。宿泊を伴う出張はほとんどありません。
■グループの特徴
マルヨシでは、高級水産物を活きたまま航空便で輸入し、自社の活魚水槽で保管・卸売。
最高の食材を最高の鮮度でお届けできることが高く評価されています。
えくぼ水産では、マグロの切り落としやネギトロを自社工場で製造・販売。
特にネギトロは味付けに定評があり高い評価をいただいています。
そのほかフグや赤貝・あなご等、活魚から加工品まで幅広い商品を取り扱い、
グループ各社の強みを活かした提案ができることが当社の特徴です。
全体的にコミュニケーションしやすい雰囲気があります。
食にこだわりがあるなど「食が好き」な人が多いです！
対象となる方
【学歴不問】営業経験をお持ちの方、普通自動車運転免許（MT）◎業界経験不問
■何かしらの営業経験をお持ちの方
└法人・個人、代理店、卸、新規開拓など幅広くOK！
＜このような方は大歓迎！＞
◎商品企画・販売、市場開拓に興味がある
◎現場を大切に、チームで成果を出すことにやりがいを感じる
◎水産業界や飲食・食品業界の経験を活かしたい
◎新しい領域にチャレンジすることが好き
◎海が好き、釣りが好き、海産物が好き
◎食を通じて社会に貢献したい
など
勤務地
※転勤はありません。
※マイカー・バイク・自転車通勤OK（駐車場完備）
＜アクセス＞
JR鹿児島本線「博多駅」より車で10分
- 本社/福岡県福岡市博多区半道橋1-6-15[最寄り駅]東比恵駅
勤務時間
※残業は月20時間以内です。
雇用形態
正社員
※試用期間2ヶ月あり（待遇・条件は変わりません）給与
※経験・能力を考慮して決定します。
※月給には固定残業代30時間分（59,780円～66,840円）を含む。
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過した場合は別途支給。
※月給に一律で含まれる手当：営業手当月2万円、役職手当月2万円、電話手当月3,000円
・新規顧客獲得／販売開始から1ヶ月間の粗利の40%支給
・四半期毎／個人予算達成度に応じてインセンティブ支給
※営業ノルマはありませんが、目標はあります。
年収450万円～530万円
待遇・福利厚生
■交通費支給（月1万5000円まで）
■車・自転車・バイク通勤OK
■駐車場完備
■屋内全面禁煙
■定年後再雇用制度
（満60歳で定年を迎えても最長70歳まで勤務可能）
休日・休暇
110日
■週休二日制
（日曜、火曜または水曜）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■有給休暇
スケジュールを調整して取得しやすい環境です。
挑戦の場が豊富だからこそ自己成長を実感！
自分で考えながら新しいお客様へ提案し、大型スーパーなど新規取引先の開拓につながることも。
ゼロから取引をスタートして、実際に店舗で自社商品が販売されている様子を見た時は大きな達成感があります！
■ポジティブな姿勢が成果につながる！
必ずしも常に成果が出るわけではありません。
だからこそ、「どうすれば売れるのか」を考え続けることで知識や提案力が身につきます。
「逆風の時ほど頭を使う。その経験が次につながる」といったポジティブ思考がとても大切。
目標を大きく上回る成果を出せた時、自分で考えた営業方法が結果につながった時には自分の成長を実感できます！
新商品を開発してふるさと納税の返礼品に！
お刺身をつくった際に廃棄していたフグの骨を活用できないかというアイデアから、骨から出汁を取ってスープにした下関ご当地ラーメン「ふぐらぁ」を開発。
初めての試みでしたが、販売後に大好評をいただき、2024年から下関市のふるさと納税の返礼品になりました！
こうした新商品の企画にもチャレンジしていただきたいと思います！
また、グループ4社の商品を組み合わせることでより販路が拡大できると考えています。
4社横断で提案できる営業体制をつくるためにも、中心メンバーとして新しいことにどんどん挑戦してほしいと思っています！
社員インタビュー
安部
営業（えくぼ水産担当）
料理店へサンプルを持参した際、その場で料理長がお客様へ提供してくださり、「これが一番おいしかった」という声が多く寄せられました。その後本採用されたときは嬉しく、お客様に喜ばれているのを実感できました。
同上
同上
お客様の課題を一緒に考え、商品づくりに関われるのも魅力です。「従来商品にはない商品がほしい」という相談に社内で試作を重ね、新商品として販売。最終的に約30店舗に導入していただけた時は嬉しかったです。
取材レポート
会社・事業の優位性は？
中小企業の新しいカタチをつくり、いいものを世の中に残したい
代表の吉塚さんは、東京の大学を卒業後大手企業に入社し、駐在員として海外事業に従事してきた経歴の持ち主。家業を継いだ当初赤字続きだった経営体制を見直し、約2年で黒字にしました。「後継者がいなくて事業継承が難しい」という中小企業が多いことが分かると、“いいものを絶やしたくない”という想いから、水産加工会社3社をＭ&Ａで子会社化。グループとなることで中小企業の新しいカタチを生み出し、事業存続に貢献しています。
グループ全体の取引先は約500社にものぼり、今後もＭ&Ａなどでグループが拡大すれば営業戦略の幅も広がります。その中核メンバーとなって、会社づくりに一緒に取り組める面白さも感じられそうです。
やりがい
◎自分で考えた提案が形になる
◎お客様と信頼関係を築ける
たとえば新規のお客様に「このお店ならこの商品が合う」という仮説を持って提案し、その通りに採用されたときは大きな達成感があるのだそう。商品だけではなく「人」が選ばれる仕事でもあるため、「いつもありがとう」「あなただから買うよ」という言葉をいただけたり、お客様と信頼関係を築いて自分自身を評価してもらえることが大きなやりがいになるでしょう。
きびしさ
▲商品を供給できないときもある
▲市場環境の変化への対応
ときにはお客様から注文された商品が、品薄で希望通りに仕入れできない、生産できないなどの理由で供給できないときも。自分の力ではどうしようもないことですが、お客様に迷惑をかけてしまうもどかしさを感じるそうです。また、市場や販売方法は常に変化しているため、状況を汲みながら新しい売り方や提案方法を考える難しさを感じることもあります。
イセエビやアワビ、マグロ、フグ、アナゴ、貝類など、グループで幅広い水産食料品を扱っています。
自社内にある大きな活魚水槽では、輸入されたイセエビを保管。鮮度の高い商品を供給しています。
社員同士でフランクにコミュニケーションが取れるアットホームな雰囲気。なじみやすい職場です！
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web履歴書による書類選考
面接2回
内定
書類通過後、職場見学をしていただいてから面接に進むかを決めることもできます。
「少し興味がある」という方もぜひご応募ください！
＜選考について＞
※応募から内定までは2週間程度の予定。即入社も可能です。
※面接日や入社時期は相談のうえ決定します。在職中の方もぜひご応募ください。
※面接は平日7時～18時で実施。土曜日も可能ですのでご相談ください。
※オンライン面接も可能です。その場合は内定までに一度来社いただきます。
福岡県福岡市博多区半道橋1-6-15
採用担当／092-476-1355
会社概要
- 事業概要
活伊勢海老、活アワビを中心とした水産物の輸入・卸売業
＜マルヨシグループ＞
株式会社ダイフク（フグの仲卸及び加工・販売）
株式会社天龍（赤貝・アナゴ・鮮魚の輸入・販売）
株式会社えくぼ水産（マグロの加工）- 所在地
〒812-0897
福岡県福岡市博多区半道橋1-6-15- 設立
- 1986年 5月
- 代表者
- 代表取締役社長 吉塚 二朗
- 従業員数
- 8名（グループ全体48名 ※パート含）
- 資本金
- 600万円
