株式会社サイボウ

技術スタッフが既存のお客さまの消防設備を点検し、不備が見つかった場合、その箇所の見積もりを積算課、もしくは営業スタッフにて作成します。この見積もりを基に、営業スタッフはお客さまへのご提案を行います。ご提案内容は大きく下記のようになります。

■消防設備の新規設置
■改修工事
■消防・防災設備の保守点検の見積り など

お客さまへの提案方法については、案件によって異なります。

・メールや郵送のみで完結するケース
・後日フォローの電話や訪問を行うケース
・対面での商談を行うケース

金額が大きい、または内容が専門的で説明が必要なケースは対面で商談を実施します。防災設備は専門性の高い領域のため、お客さまが内容を把握しきれないことも多く、そういった場面での丁寧な説明・提案が営業の腕の見せところです。

＜お客さまは？＞
・官公庁
・ハウスメーカー
・ビル管理会社
・不動産オーナー
・スーパーマーケット
・病院
・老人ホーム など多岐にわたります。


＼ここがポイント／
【1】成果を残せるチャンスが豊富＆収入アップ実現
1人の営業スタッフがお客さまへ提出できるお見積りは、1カ月あたり100～200件に達します。しかも、消防法による義務点検に付随した提案ですから、受注率は非常に高い水準です。もちろん、成果に応じた収入アップが実現します。

【2】裁量権を持ちながら働き成長を実感
件数をこなすほど経験が積まれ、営業としての成長につながります。といっても、「何件回りなさい」といった指示があるわけではありません。与えられた売上目標に対して、どう動くかは各自が自分で考えて組み立てられる、裁量のある環境です。

【3】社会貢献度の高さ
火災が起きたとき、消防車や救急隊が到着するより前に、まず作動するのが私たちの設置した消防設備です。その警報があるから、人は気づき、逃げることができます。私たちの営業は、お客さまの命を守るための仕事でもあります。