クラウドエース株式会社

大手企業や官公庁などのお客様に対し、Google Cloudをはじめとするクラウドサービスや生成AI、システム開発などを組み合わせ、課題解決を支援します。

決まった製品を売る営業ではありません。「業務を効率化したい」「既存システムをクラウドへ移行したい」といった相談を起点に、課題を整理し、最適な解決策を検討。社内のエンジニアや各分野のスペシャリストを巻き込みながら、提案からクロージングまでプロジェクトをリードします。

コンサルタントのように顧客の課題に深く入り込み、自ら案件をつくっていく営業です。

【この仕事のPOINT】
■大規模・プライム案件にも携われる
官公庁や大手企業との取引も多く、プライム案件も豊富。大規模なプロジェクトを動かす経験を積めます。

■生成AIを営業自身が使いこなす
社内でも生成AIの活用を積極的に推進。提案資料の作成はもちろん、営業自身がAIを使ってシステムのモックを作成し、受注につなげた事例もあります。

■自ら案件を動かせる裁量
提案からクロージングまでのストーリーを自ら描き、エンジニアや社内の専門家と協力しながら実現していきます。年齢や社歴にかかわらず、自ら手を挙げて挑戦できる環境です。

【事例｜生成AI活用の知見を顧客へ】
自社でも生成AIの活用を積極的に進め、業務効率化を実現。そこで得た知見や成果をもとに、顧客にも生成AIを活用した業務効率化を提案しています。

自ら実践した経験があるからこそ、より具体的な提案につなげられます。

【事例｜官公庁のクラウド活用を支援】
クラウド活用を支援するプロジェクトでは、クラウドの利用状況やコストを可視化するダッシュボードを構築。その後も、セキュリティ設定を可視化する仕組みを提案するなど、継続的に支援領域を広げています。

営業もエンジニアとともに顧客の課題を紐解き、「何をつくれば解決できるのか」という段階から提案。社会インフラにも関わるスケールの大きなプロジェクトを動かせます。