クラウドエース株式会社

【リモート可】AI駆動型ソリューションセールス◆提案～導入後拡張まで一貫して主導／フレックス

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■ポジション概要：
◇「AIを使って、営業活動を“製品説明”から“顧客変革の伴走”へ進化させる」。そんな営業に挑戦したい方を募集しています。生成AIの進化により、提案資料作成や情報収集は大きく効率化されつつあります。これから営業に求められるのは、顧客の業務課題・事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進める力です。
◇本ポジションでは、初回接点から案件化、受注、導入後の拡張まで、顧客ライフサイクル全体を主導する営業として活躍いただきます。

■業務内容：
AI時代の営業に求められるのは、製品を説明することではなく、顧客の課題を構造化し、実装まで前に進めることです。本ポジションでは、AIを単なる効率化ツールではなく、顧客理解を深め、提案を加速し、成果創出につなげるための武器として活用することを前提としています。

■具体的には：
◇生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する。
◇顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する。
◇技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する。
◇ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、顧客の意思決定を前に進める提案を行う。
◇エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、案件化につなげる。
◇契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、継続的な顧客価値の創出に取り組む。
◇AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する。

■ポジション魅力：
◇AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できます。
◇クラウド×営業×AI×実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築けます。
◇単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できます。
◇AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにあります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかの経験をお持ちの方
◇法人向けIT営業経験（目安3年以上）
◇プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験
◇システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験
◇クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験

＜語学補足＞
歓迎：英語力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26F
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／大手町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
※リモート可ですが出社が発生するケースがございます。
【変更の範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。）出向を命じた場合は出向先の定める就業場所】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：8:00～11:00、16:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
就業時間・休憩時間は業務により変更の可能性あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※労働条件は本採用時と同一

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤手当※月上限3万円／フルリモート勤務者除く
社会保険：介護保険

＜定年＞
60歳
※再雇用制度あり

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率97%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格手当（上限：10万円／月）


＜その他補足＞
■リモートワーク手当（1万円／月）※フルリモートで勤務者のみ
■フリーアドレス手当（2千円／月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
■出張手当（日当3千円／日+旅費・宿泊費）
■結婚祝金：5万円
■出産祝金：10万円
■死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
■ワーケーション制度
■福利厚生倶楽部加入
■オンラインカウンセリング利用可能
■社内自販機無料
■オフィスグリコ
■Office Premium Frozen（社食サービス）
■リファラル制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

入社時特別休暇（3日）、夏季休暇（5日）、年末年始休暇、産前及び産後休暇、生理休暇、育児休業、子どもの看護休暇、介護休暇／休業、結婚に関する特別休暇（1日～5日）、配偶者の出産時（2日）