クラウドエース株式会社

【東京／リモートワーク可能】AXコンサルティング営業／将来の営業マネージャー候補

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～DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験をお持ちの方へ／顧客課題から新しい提案・サービスをつくれる／将来の営業組織と事業の開発を手掛けられる～

◆募集概要：
事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では、営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客とともに見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに、新たな提案やサービスをつくり上げます。
AIの導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現までつなげていく仕事です。
まずは、プレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向に応じたメンバーの採用・育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。

◆組織構成：
顧客のAI活用や事業・業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見いだし、案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。
顧客課題から新たな提案やサービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現・確立していくことがミッションです。

・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営・事業・業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウドなどを活用した事業変革・業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算などの資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPIなどの整備
・ご志向に応じた、将来的な営業メンバーの採用・育成・マネジメント

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・DX、AI、SIなどの法人向け提案営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案、見積もり、受注までをリードしたご経験
・営業戦略、案件パイプライン、フォーキャストの管理および改善経験

■歓迎条件：
・SIerなどで無形商材を扱った営業経験
・生成AI、データ活用などのご経験または知識（私用での利用も可）
・営業プロセスの仕組み化やナレッジ共有を推進したご経験
・営業における育成・マネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26F
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／大手町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：8:00～11:00、16:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
標準労働時間・休憩時間は業務により変更の可能性あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※労働条件は本採用と同じ

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
介護保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：月額3万円※フルリモート勤務者を除きます。
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
60歳
※再雇用制度あり

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率97%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格手当（上限：10万円/月）
・自己学習支援：年間3万円。書籍の購入やセミナーへの参加などに活用可能

＜その他補足＞
・手当：深夜労働手当、休日出勤手当、リモートワーク手当（月額1万円）※フルリモート勤務者のみ対象です。、フリーアドレス手当（月額2,000円）※リモートワークを併用する勤務者のみ対象です。、役職手当（月額1万円～10万円）、出張手当
・見舞金：結婚祝金、出産祝金、死亡弔慰金
・その他：ワーケーション制度、福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入、オンラインカウンセリングを無料で利用可能、社内自動販売機無料、オフィスグリコ、Office Premium Frozen（社食サービス）など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇（入社時特別休暇として3日付与）
夏季休暇
年末年始休暇
産前及び産後休暇
生理休暇
育児休業
子どもの看護休暇
介護休暇/休業
結婚に関する特別休暇
配偶者の出産時