株式会社パトスロゴス

【パトスロゴスについて】
大手企業では、人事システムの複雑化や複数のHR SaaS導入によるデータ分断など、人事領域におけるさまざまな課題が生まれています。

パトスロゴスは、複数のHR SaaSをつなぐ「HR共創プラットフォーム」の開発を行い、こうした企業ごとに異なる人事・業務課題の解決に取り組んでいます。

現在は約30社のパートナー企業と連携しており、新しいエンタープライズ向けの市場づくりを進めています。

◆◇企業の人事・組織変革を支える営業◇◆
従業員数1000名以上を中心とした大手企業の経営層や人事責任者・情報システム部門などに対して、顧客ごとの課題やその背景、既存システム、社内の意思決定構造まで整理。

そのうえで、自社プロダクトだけでなく、 約30社のパートナー企業が提供する HR SaaSや社内の専門メンバーを組み合わせ「この企業にとって何が最適か」を考えて提案を設計します。

決められた商品を売るのではなく、顧客の課題から提案をつくる営業です。

【具体的には】
■担当企業・業界に対する営業戦略の立案
■人事責任者、経営層、情報システム部門等へのヒアリング～提案
■顧客ごとの課題に応じて、自社プロダクトおよびパートナー企業のHR SaaSを組み合わせた提案設計
■顧客内の意思決定プロセスを踏まえたクロージング

◆◇これまでの営業経験を次の営業経験へ◇◆
課題構造化・ソリューション設計・合意形成・大型案件の推進へと、営業としての経験を広げられます。

POINT｜チームセリング
複雑な経営課題に対しメンバー全員で知恵を出し合います。提案内容や顧客のFACTを徹底的に議論し解決策を設計。単なるツール販売ではなく、顧客の業務・組織まで踏み込んで「全体最適」を描く営業力を磨けます。

POINT｜先輩の営業ノウハウを、皆で共有する
先輩の経験やノウハウを個人に閉じず、チームで共有する文化があります。ワークスアプリケーションズ出身者をはじめとする各領域のプロと議論し、課題の捉え方や提案の組み立て方を学べます。