株式会社ドトールコーヒー
ドトール商品の企画・提案営業／未経験から商品企画へ挑戦
この求人を要約すると…
【挑戦】売場・販促・企画といった経験の幅を広げる
【歓迎】異業界出身の営業経験者も多数活躍中！
【働きやすさ】年休119日・土日祝休み
募集要項
おしごと用語集仕事内容
量販店または通販・生協などの各チャネルごとに、ドトール商品の企画提案をお任せします
売場で手に取られる仕掛けを考える「リテールドライ課」、カタログやWebを通じて新たな魅力を届ける「ダイレクトセールス課」のいずれかで、NB・PB商品の企画提案をお任せします。
2つの営業スタイル
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【リテールドライ課】
問屋を通じ、スーパーなどの量販店へ商品を提案します。客層や販売実績を踏まえ、棚割り、季節施策、販促を企画。
顧客の要望を起点に、PB・新商品の開発へ携わることもあります。
■問屋担当者・バイヤーとの商談
■棚割り・販促・季節施策の提案
■PB商品・新商品の企画
■販売予測、在庫・数量管理 など
【ダイレクトセールス課】
通販会社や生協などへ商品を直接提案します。地域、季節、会員層に合わせ、商品、容量、セット内容、掲載時期を検討。
カタログやWebでの見せ方から、販売後の検証まで担います。
■通販会社・生協などとの商談
■商品・セット内容・掲載方法の企画
■提案書・見積書の作成
■販売予測、在庫・欠品管理 など
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共通する仕事の進め方
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どちらの課も、顧客との対話や販売データからニーズを捉え、自分なりの提案へつなげます。商品開発・製造・物流などの専門部署と連携し、販売後は結果を次回へ反映。商品を提案して終わらず、顧客と長く関係を築きながら、企画を育てる営業です。
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入社後は
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OJTや商談同行を通じて、商品知識や商流について理解を深めます。決まったマニュアルだけで覚えるのではなく、分からないことを先輩や上司へ聞きながら実務に慣れていくスタイルです。商品開発などの専門部署も同じフロアにあり、すぐに相談できます。
【異業界から転職したメンバーも活躍中！】
・ファミリーレストランでの店舗勤務
・書店業界での法人営業
・人材業界での派遣営業
・個人向けサービスのBtoC営業 など
業界経験を問わず、これまで培った営業力やコミュニケーション力を生かせます
対象となる方
【学歴不問・業界未経験歓迎！※営業経験必須】食品業界で企画提案に挑戦したい方、コーヒーが好きな方歓迎
■何らかの営業経験
■普通自動車運転免許（AT限定可）
■基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
【歓迎条件】※必須ではありません
■法人営業、卸営業の経験
■食品・飲料業界での経験
■有形商材を扱った経験
■流通・小売業界への提案経験
＼一つでも当てはまる方を歓迎／
◎顧客に合わせて提案を工夫したい
◎身近な商品を自分の企画で育てたい
◎周囲と連携しながら仕事を進められる
◎数字やスケジュールを丁寧に管理できる
◎新しい知識を自ら吸収できる
選考のポイント
勤務地
本社／東京都渋谷区神南1-10-1
└JR・私鉄・地下鉄各線「渋谷駅」より徒歩8分
- 東京都渋谷区神南1-10-1[最寄り駅]渋谷駅
勤務時間
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出張について
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担当先や時期により、地方出張があります。リテールドライ課は全国の量販店をエリアごとに担当。ダイレクトセールス課はチャネルにより頻度が異なり、生協担当は全国の取引先を訪問します。
出張先では、顧客との商談や売場の確認、地域ごとの購買傾向・企画方針の把握などを行い、次の提案へ生かします。
担当業務をチーム内で共有し、有給休暇も調整しながら取得しています。
雇用形態
正社員
※試用期間3カ月・期間中の待遇に変更はありません給与
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず16時間～24時間分を、月2万8000円～3万8000円支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給
※経験・能力等を考慮し、同社規定により決定します。
年収370万円～497万円
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備
・GLTD（団体長期障害所得補償保険）
・団体保険
■慶弔関連
・結婚祝金、出産祝金、弔慰金
■資産形成
・退職金制度
・財形貯蓄制度
・持株会制度
・選択型確定拠出年金
■健康支援
・定期健康診断
・予防接種補助
・健康相談窓口
■住宅・生活支援
・短時間勤務制度
・福利厚生サービス（ベネフィット・ステーション）
・転勤補助
■成長・評価
・資格取得支援制度
・コーヒーマイスター認定試験支援
・表彰制度
■DVC（ドトール バリューカード）配布 など
休日・休暇
119日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
※10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数）
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■介護休暇
■リフレッシュ休暇（最大連続9日）など
★有給休暇は、担当業務をチーム内で共有・調整しながら取得しています。
出張と休暇を組み合わせることも可能です！
◆チャネルで変わる、企画の面白さ
同じドトール商品でも、売り方や提案の組み立て方は異なります。
リテールドライ課では、客層や売場の状況を見ながら、棚割りや販促を企画。
ダイレクトセールス課では、地域や会員層に合わせ、商品、容量、掲載時期を考えます。
共通するのは、決まった提案を繰り返すのではなく、顧客ごとに「どうすれば選ばれるか」を考えること。
配属先それぞれのチャネルで、企画の面白さを味わえます。
◆カフェの外にも、ドトールの一杯を
そこで営業は、既存商品を紹介するだけでなく、店舗で培ったコーヒーへのこだわりや商品力を土台に、お客さまの課題へ自分なりの答えを考えます。
量販店の棚、カタログ、Webなど、カフェとは異なる場所に新しい出会いをつくる。
暮らしのさまざまな場面へ、ドトールの味と価値を広げていける仕事です。
◆業界未経験から、企画営業へ
「入社当初は商品知識に不安もありましたが、周囲に相談しながら一つずつ学べました。今では地域や季節に応じた企画から販売予測まで担当しています」
Uさん（リテールドライ課）
「前職での営業経験を生かしながら、企業間取引や商流への理解を深めています。お客さまから真っ先に相談され、その声を形にできる営業を目指しています」
Yさん（部長）
「初めから食品業界に詳しい必要はありません。営業経験を土台に、自ら学び、周囲を頼りながら挑戦してほしいです」
社員インタビュー
Mさん
ダイレクトセールス課／2025年入社 ■印象深い企画は？
地域に根差した企画として、スポーツチームと連携した限定商品にも携わりました。顧客との会話から生まれたアイデアを、実際の商品として形にできることで達成感や課題を1つずつクリアしていく面白さがありました。
Uさん
リテールドライ課／2024年入社 ■入社後に学んだことは？
商品知識だけでなく、足を運び、信頼を積み重ねる大切さを学びました。「ドトールなら」と相談をいただき、商品づくりの入口から形になるまで見届けられることが面白いです。
Yさん
第三営業部長 ■活躍する人の共通点は？
知識以上に大切なのは、自ら情報を集め、分からないことを質問する姿勢です。顧客を知り、自分の言葉で提案できる方なら、ドトールの営業として活躍できるはずです。
取材レポート
社員の働き方は？
売場でも、画面の先でも。企画が生きる営業。
取材で見えたのは、扱うチャネルが違っても、「顧客を知り、選ばれる理由を考える」という営業の軸は変わらないことでした。
量販店では、売場や地域の特性を捉え、商品が手に取られるきっかけをつくる。通販・生協では、画面や紙面の先にいる生活者を想像し、商品や見せ方を組み立てる。どちらも、自分の仮説を提案へ変え、販売後の結果を次の企画へつなげます。
◎食品業界の経験がなくても、これまで培った対話力や課題把握力を強みとして発揮！
顧客との関係を築き、専門部署と力を合わせながら、企画や数値管理、安定供給まで視野を広げていく。身近なドトール商品を通じて、営業経験に新たな強みを加えられる仕事です。
やりがい
顧客ごとの特徴を捉え、自分なりのアイデアを商品や売り方として形にできます。量販店では、提案した商品や販促が店頭で選ばれる様子を見届けられ、通販・生協では、掲載後の注文数や反応を数字で確かめられます。結果を振り返り、次の企画をより良くしていけることも魅力です。取引を重ねるほど顧客への理解が深まり、新たな相談や企画へ発展することも。身近なドトール商品を、顧客と一緒に育てていける手応えがあります。
きびしさ
複数の顧客や企画を並行して担当し、数カ月先の販売を見据えて準備を進めます。量販店はプレゼン時期が重なることがあり、通販・生協では案件規模や掲載回に応じた細かな調整が必要です。販売予測を誤れば、欠品や過剰在庫につながるため、アイデアだけでなく数字にも責任を持たなければなりません。入社後も商品やコーヒー、商流への理解を深め、状況に応じて社内外と連携する姿勢が求められます。
商品を囲んで意見を交わし、分野の異なるメンバーと次の企画や提案のヒントを探していきます。
全国の取引先を訪ね、地域ごとの声や販売傾向をつかみながら、長く続く関係を築いていきます。
異業界出身のメンバーも活躍中。課を越えて相談し合い、それぞれの営業経験を企画へつなげます。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
ご応募
書類選考
一次面接
最終面接
※面接は原則対面で実施。
※適性検査あり（採否には関係ありません）
※面接実施は、平日9:00～18:00とさせていただきます。
※面接前までに履歴書（写真添付）・職務経歴書・応募票（当社フォーマット）をご提出いただきます。
※応募受付後に、採用教育課の電話番号（03-5459-9051）からお電話をさせていただく可能性がございます。
※ご応募から内定まで最短で2週間を予定しています。
※面接日、入社日などはご相談に応じます。
〒150-8412
東京都渋谷区神南1-10-1
TEL：03-5459-9051（採用教育課宛）
※応募受付後に採用教育課の電話番号（03-5459-9051）からお電話をさせていただく可能性がございます
会社概要
- 事業概要
■コーヒーの焙煎加工並びに販売
■食品仕入れ・販売及び輸出入
■コーヒーショップやカフェ等の飲食店経営
■フランチャイズチェーンシステムによる飲食店の募集及び加盟店の指導- 所在地
〒150-8412
東京都渋谷区神南1-10-1- 設立
- 1962年 4月
- 代表者
- 代表取締役社長 星野 正則
- 従業員数
- 954名（2026年2月末時点）
- 資本金
- 111億4,100万円
- 売上高
905億3,100万円（2026年2月期）
- 平均年齢
- 37歳
関連情報
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