福岡市（福岡県）、食品・日用品・消費財営業、年収250万円～ の転職・求人検索結果

仕事内容

【ノルマなしのルート配送営業】食材の配送や新商品や追加発注のご提案などの業務をお任せ！

対象

【未経験歓迎・学歴不問】■人柄重視の採用！■要普免（AT可）◎食に関心ある方や営業に挑戦したい方

勤務地

★望まない転勤なし！★営業所によってはマイカー通勤OK！★お近くの営業所で面接OK！※東京、埼玉、神奈川…

最寄り駅

昭和島駅、北戸田駅、宮山駅、新静岡駅、比良駅(愛知県)、北加賀屋駅、岡場駅、八家駅、三本松口駅、妹尾駅…

給与

年収350万円／28歳／営業職（経験2年）
年収550万円／31歳／営業職（経験4年）

事業概要

■青果物の卸売＜ 取引銀行 ＞■三菱UFJ銀行■鹿児島銀行■南日本銀行■商工組合中央金庫

【売上179億円！業界トップクラスの成長企業】
◎研修制度充実！必要なスキルは入社後に
◎独り立ち後も先輩社員がしっかりフォロー
◎お客様のメニュー開発に携わることも！
◎若手活躍中！活気あふれる社風！
◎育休復帰率100％！腰を据えて働ける環境

仕事内容

自社で開発したサラダ・カット野菜の提案営業

対象

営業経験のある方◎食べ物が好き、新しい挑戦・人との出会いが好きな方◎要普免

勤務地

【福岡／転勤なし／きれいで明るいNEWオフィス】〇Uターン・Iターンも大歓迎＼2024年開設／◆福岡天神lab.…

最寄り駅

天神駅

給与

年収700万円（40代／入社2年）
年収600万円（30代／入社2年）

事業概要

◆食品の企画・開発・販売

【”サラダ”で頑張る人の毎日を応援する会社】
◆福岡新オフィス立ち上げメンバー
◆上場目指すベンチャーでスキルアップ
◆創業社長は30代！若手メンバー活躍中
／
今期売上75億円を突破！
2030年には100億円目標
業界トップを目指す成長企業
＼

仕事内容

【お客さまと成功を分かち合うルート営業】既存顧客へインテリア雑貨や家具など提案業務をお任せ！

対象

【学歴不問／業種経験不問】これまでに営業経験のある方／インテリアや生活雑貨が好きな方歓迎！

勤務地

東京都・福岡県のいずれかに配属（希望を考慮します）【福岡支社】福岡県福岡市博多区奈良屋町 7-20 L.Biz …

最寄り駅

呉服町駅(福岡県)、都立大学駅、中洲川端駅

給与

＜25歳＞【東京】368万円／【福岡】350万円
＜30歳＞【東京】407万円／【福岡】389万円

事業概要

■家庭用品・家具・インテリア総合商社

【お客さまと成功体験を重ねるルート営業】
■ロフト・東急ハンズ・ディノスなど大手取引先多数
■800社を超える仕入れ先で、多彩な提案が可能
■人と関わることが好きな方歓迎
■完休2日／育休実績あり／残業月15h程
■営業経験・普免があればOK！

仕事内容

【未経験歓迎／ルート営業】ご予約いただいたお客様のご自宅を訪問し、骨董品やブランド品などの査定・買取

対象

【未経験歓迎／学歴不問・第二新卒・ブランクOK】★販売・サービス経験者、活躍中！

勤務地

◎直行直帰可！★各拠点を軸に全国で積極採用中！※勤務地はご希望を考慮の上、決定します※U・Iターン歓迎…

最寄り駅

西新宿駅、西中島南方駅、天神駅、丸の内駅(愛知県)、都庁前駅、南方駅(大阪府)、西鉄福岡駅、久屋大通駅、…

給与

年収2830万円／入社6年目（未経験入社／月給30万1000円＋賞与＋…
年収1239万円／入社2年目（未経験入社／月給30万1000円＋賞与＋…

事業概要

アクセサリー・ブランド品・地金・切手・商品券など貴金属を中心とした古物買取『買取大吉』のFC事業開発・…

＼＼直行直帰の自由なワークスタイル／／
「売る」のではなく「買う」営業だから成約率抜群！

【効率よく稼いでワークライフバランス充実】
★TV出演多数！問合せ×成約数が右肩上がり
★飛び込み、テレアポなし！
★研修充実×未経験でもすぐに活躍可能

仕事内容

インサイドセールス（電話営業）／フィールドセールス（訪問営業）いずれかの業務をお任せします！

対象

【未経験歓迎】意欲・人柄重視◎食が好きな方／挑戦を面白がれる方／高め合える仲間と働きたい方、歓迎！

勤務地

【東京本社・大阪・福岡・札幌・名古屋・沖縄支社で募集！】※希望を最大限考慮して、以下の勤務地に配属い…

最寄り駅

神谷町駅、肥後橋駅、中洲川端駅、虎ノ門ヒルズ駅、本町駅、天神南駅、六本木一丁目駅、淀屋橋駅、天神駅

給与

想定年収＝月次給与×12＋賞与　※別途ストックオプションあり
年収520万円／29歳／入社5年目

事業概要

■パンの製造・販売

『 新しいパン文化を創造する会社 』
あなたのチャレンジが、会社の成長を生む。

●将来性抜群◎毎期売上を30％伸長
●未経験入社メンバー多数活躍中！
●週に1回上長との1on1あり
●意思決定がスピーディーな環境
●月給30万円～／年間休日122日

仕事内容

【ルート営業・配送メイン／外食産業向けの提案活動】旬の食材のお届けやメニューのご提案をお任せします！

対象

【未経験・第二新卒の方も歓迎】学歴不問／要普免　★“食”に対する興味がある方★安定して長く働きたい方

勤務地

東京／神奈川／千葉／愛知／静岡／京都／大阪／兵庫／広島／福岡／熊本 のうち、いずれかの営業所にて勤務…

最寄り駅

西大路駅、竜田口駅

給与

年収480万円（30歳／月給33万円、ボーナス2回、残業、諸手当含む…
年収570万円（35歳／月給40万円、ボーナス2回、残業、諸手当含む…

事業概要

外食産業への各種食材（国内外の食肉、魚介類、加工食品など）の卸・販売

国内外の牛肉、豚肉、魚介類といったさまざまな食品をはじめ、ウインナーやハムなどの加工食品をお客様の業態やニーズに合わせて提案している当社。

◆賞与年2回＆完全週休2日制
◆定期昇給で毎年確実に給与UP
◆丸大食品グループの安定性
◆各種手当充実

仕事内容

【既存客中心／テレアポ＆飛び込みなし】介護・福祉施設への定期訪問や福祉用具の提案などをお任せします

対象

◆面接確約◆【未経験歓迎／学歴不問】今後も成長が見込まれる業界で専門知識を身に付け長く活躍したい方

勤務地

★転勤なし★マイカー通勤OK　≪選べる勤務地≫【福岡県・佐賀県・熊本県いずれかの拠点】◆マイカー通勤OK…

最寄り駅

貝塚駅(福岡県)、下山門駅、香春口三萩野駅、羽犬塚駅、武雄温泉駅、木葉駅

給与

年収600万円／36歳／入社6年目
年収400万円／27歳／入社4年目

事業概要

◆福祉用具貸与・販売事業所・介護機器、介護用品の販売・介護機器、介護用品のレンタル・住宅改修「リフォ…

【書類選考なし／面接確約】
◆福岡市内シェア最大級のリーディングカンパニー
◆年収600万円～も可能／早期キャリアアップを実現
◆残業月20H以下
◆ノルマなし
◆転勤なし
◆U・Iターン支援あり

仕事内容

アイディアが活きる☆焼肉のたれや鍋用スープ、餃子の皮などの調味料や調味食品を食品販売店にご提案します

対象

【学歴不問／未経験歓迎】普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方

勤務地

【テレワークOK／転勤なし／UIターン歓迎】札幌、仙台、宇都宮、埼玉、東京（本社）、千葉、横浜、静岡、名…

最寄り駅

東梅田駅、広島駅、博多駅、北府中駅、西１８丁目駅、仙台駅(地下鉄)、宇都宮駅、浦和駅、葭川公園駅、日本…

給与

年収389万円（入社2年目)
年収431万円（入社4年目）

事業概要

■調味料・中華皮を中心とした食品の製造・販売■ダイニング事業（レストラン）☆当社は『薬食同源』を理念…

『美味しい提案』でお客様の売上UPと商品の拡販を目指しましょう♪「鶏肉の販売を強化したいなら、合わせて鍋スープを陳列してみてはどうでしょう？」など、自分のアイディアを大切にできる、自由な提案が楽しい☆未経験OKの提案営業に挑戦してみませんか。

仕事内容

《店舗の売上課題解決に貢献！》世界的人気ブランド『ReFa』『SIXPAD』をサロンにご提案します。

対象

《大事なのは…人柄や意欲です》完全未経験の方でも着実に成長できる環境をご用意しています！

勤務地

■全国（名古屋／東京／千葉／埼玉／西東京／横浜／大阪／京都／広島／福岡）の本社または支店■勤務地は希…

最寄り駅

亀島駅、品川駅、大宮駅(埼玉県)、西国立駅、神奈川駅、新大阪駅、家庭裁判所前駅、博多駅、千葉中央駅、丸…

給与

関東エリア：月給32.4万円以上＋各種手当＋賞与年2回 関西エリア：月給31.4万円以上＋各種手当＋賞与年2回 …

事業概要

■美容室運営事業者、エステティックサロン運営事業者、整骨院、鍼灸院、整体院への卸売及び取次販売■住設…

売上達成率3年連続130％超えの急成長×東証上場グループで、世界的ロングセラーを続ける『ReFa』『SIXPAD』のサロン向け営業職を20名以上の大量募集！◎未経験歓迎◎充実のフォロー・教育体制◎20代で課長昇進例あり⇒着実に成長できる環境をご用意！

仕事内容

不用品の買取り査定予約を取るところまで／土日休み／残業・転勤なし

対象

【学歴・経験不問】職種未経験・業種未経験歓迎！／経験も専門知識も不要です

勤務地

ご希望の営業所に配属。渋谷：東京都渋谷区鶯谷町4-21新橋：東京都港区新橋5-22-3池袋：東京都豊島区東池袋…

最寄り駅

渋谷駅、御成門駅、向原駅(東京都)、三鷹駅、西横浜駅、藤沢駅、大宮駅(埼玉県)、南浦和駅、新千葉駅、西船…

給与

750万円（入社1年／未経験入社）
800万円（入社2年／未経験入社）

事業概要

総合リサイクル業■リサイクル商品の買い取り・販売■古物商、有価証券・各種乗車券の売買、中古品の販売並…

未経験大歓迎／年休120日以上／残業なし
■月給45万円以上＋インセンティブ
■残業一切なし
■年間休日120日以上
■完全週休2日制（土日）
■有給が取得しやすい環境
他にもたくさんのメリットをご用意しています！

仕事内容

食品メーカーを中心に、お客様の衛生に関する困りごとを改善◆入社時に必要な知識や経験は一切ありません！

対象

【職種・業種未経験歓迎】学歴不問・ブランクOK・第二新卒歓迎！完全人柄採用◎要普免（AT限定可）

勤務地

全国各地の営業所に配属◎直行直帰可◎勤務地を選択可能。初回配属は100％希望通り◎転勤なし◎Uターン・I…

最寄り駅

南稚内駅、北見駅、東金沢駅、淵野辺駅、武蔵砂川駅、新羽駅、愛甲石田駅、鉄道博物館駅、羽島市役所前駅、…

給与

◎初年度年収500万円も可能！◎残業代全額支給！頑張った分は必ず還元◎賞与年2回＆昇給年1回あり月給210,0…

事業概要

■IPM（総合的有害生物管理）■コンサル・監査■検査・分析

★完全反響型営業！新規テレアポや飛び込みはナシ
★働きやすさバツグン！定着率93％
★1年目は売上よりも「頑張り」を評価
★自由度が高く、あなたらしい提案にこだわることが可能
★完全週休2日制／年間休日125日

仕事内容

【テレアポ・飛び込みはなし！】消火設備のルート営業／事務処理など

対象

【未経験歓迎／学歴不問】要普通免許（AT限定可）／チームワークを大切に仕事ができる方

勤務地

★配属は希望を考慮します・札幌支店：北海道札幌市白石区本郷通4-南2-15／地下鉄東西線　南郷7丁目駅◎車…

最寄り駅

千代県庁口駅

給与

年収550万円（月給27万円+賞与+各種手当）経験5年
年収420万円（月収21万円+賞与+各種手当）経験3年

事業概要

■各種消火器、消防設備、自動消火システムピット消火システム（YPS）、消火栓、消防用ホース、防災商品の…

◎法令義務化で、需要のなくならない商材
◎すでに土台のできあがった、既存顧客中心
◎継続的に売上がとれる仕組みあり
◎残業ほぼなし！完休2日制で無理なく働く

仕事内容

【驚異的！アポ獲得率ほぼ100％】スーパーや量販店などへの提案営業／企画提案など裁量大きく働けます

対象

【業界未経験歓迎／充実した研修を用意】営業経験を活かして新しいことに挑戦したい方歓迎！　※大卒以上

勤務地

【エリア限定募集のため転勤なし・勤務地は希望を考慮し決定】東京・大阪・名古屋・広島・福岡、いずれかの…

最寄り駅

大門駅(東京都)、茨木駅、国際センター駅、佐伯区役所前駅、東比恵駅、御成門駅、丸の内駅(愛知県)、博多駅…

給与

年収500万円（20代）
年収590万円（30代）

事業概要

豆苗（とうみょう）・かいわれ大根をはじめとする各種発芽野菜（スプラウト）や高成分野菜、レストラン向け…

＜圧倒的な商品力でアポ獲得率ほぼ100％！＞
――商談機会が多いから、成長スピードも圧倒的！

★TVなどでも取り上げられる今話題の野菜メーカー！
★業界未経験OK／異業界からの転職者が多数活躍中！
★トップクラスのシェアを誇りながら今もなお拡大中！

仕事内容

【大手企業との取引多数！】業務用の衛生製品・清掃サービスなどのルート・代理店営業★20～30代活躍中

対象

【業界未経験歓迎／短大・専門卒以上】営業経験がある方（業界・年数は不問）／提案力を高めたい方※要普免

勤務地

【横浜・大阪・札幌・名古屋・福岡・長野・四国いずれかでの勤務】★社用車貸与　★社用車通勤も可能　★当…

最寄り駅

日本大通り駅、新大阪駅、菊水駅、高岳駅、大濠公園駅、久屋大通駅、唐人町駅、栄町駅(愛知県)

給与

月給22万円～45万円＋諸手当＋賞与（実績4カ月分）※前職給与・能力・経験を考慮し決定します。★課長、部…

事業概要

業務用清掃洗浄剤、清掃用ワックス、衛生管理用除菌剤、業務用洗浄剤、飲料・食品工業用洗浄剤、清掃用機器…

＼業界トップクラスの製品数！幅広い提案で、お客様の課題をトータルサポート／
◆業務用衛生製品のシェア、国内トップクラス！
◆社用車貸与＆直行直帰OK！自由度の高い働き方
◆設立60年以上！長年の実績×安定基盤あり
◆年休122日以上／完全週休2日制

仕事内容

【時代のニーズを捉えた商品多数→未経験でも成果を出しやすい！】快適なオフィス環境を作る商品の提案

対象

【第二新卒・未経験歓迎】社会人経験のない方や、業界・正社員・営業未経験の方ぜひチャレンジしてください

勤務地

全国（東京、神奈川、埼玉、北海道、宮城、福島、愛知、大阪、兵庫、広島、福岡）いずれかの拠点から希望を…

最寄り駅

九段下駅、見沼代親水公園駅、三ノ輪橋駅、谷保駅、鴨居駅、本厚木駅、西高島平駅、環状通東駅、荒井駅(宮…

給与

月給23万円+インセンティブ＋賞与※上記の月給には19時間／3万円分の固定残業代を含みます。※超過分は別途…

事業概要

●日本国内におけるパイオニアとしての事業所向けコーヒーサービス事業●お茶やコーヒーを１台のマシンで提…

＃未経験スタートの先輩が9割
＃完全週休2日制・年間休日120日以上
＃残業月10～20h程
＃賞与は5.5ヶ月分！（2024年3月期実績）
＃経験ゼロからでも売れる仕組みアリ

自分次第でオンオフ両方充実させられる営業職にチャレンジ！

仕事内容

【福岡募集】2000種類から提案！缶詰食品の営業／既存顧客8割／住宅手当などの福利厚生充実！

対象

【料理好き・食が好きなどの特技活かせます】高卒以上／食品業界で営業経験のある方

勤務地

【福岡限定募集です！】福岡営業所：福岡県福岡市博多区光丘町1-3-3＜アクセス＞JR南福岡駅：徒歩10分※受…

最寄り駅

桜並木駅、南福岡駅、春日駅(福岡県)

給与

年収620万円＋地域手当（入社18年）
年収460万円＋地域手当（入社8年）

事業概要

業務用・給食用缶詰、レトルト食品の製造、輸入、販売

【創業100年以上！超老舗缶詰食品メーカー！】
■食品業界での営業経験が活かせる！提案型営業◎
■残業少なめ！17時台定時だからプライベート充実◎
■レシピや活用法まで提案できる面白さ！
■土日祝休み／賞与4カ月分以上／住宅手当などの福利厚生充実！

仕事内容

既存顧客中心の営業活動を行っていただきます！

対象

【未経験歓迎／学歴不問】営業に挑戦したい方、照明・インテリアに興味がある方歓迎★知識がなくてもOK！

勤務地

★転居を伴う転勤はありません★自動車通勤相談OK★複数拠点で勤務可能な方は応募フォームに全ての希望勤務…

最寄り駅

栄町駅(北海道)、六丁の目駅、三ノ輪駅、浅草橋駅、谷塚駅、玉造駅、西大路駅、備前西市駅、竹下駅、新道東…

給与

【年収】510万円／31歳／9年目
【年収】420万円／27歳／5年目

事業概要

照明器具、電材製品の販売及び取付工事請負電気用品安全法に基づく製造事業および輸入事業電気工事業　国土…

ユニティは照明に関する全てをプロデュースする会社です。形のない「あかり」の提案にチャレンジしてみませんか。

★北海道から福岡まで全国同時募集！
★充実の研修で未経験から活躍できる
★第二新卒歓迎・学歴不問
★年休126日＆残業月20h

仕事内容

【創業55周年の安定基盤】既存客中心★輸入ワインを個人のお客様に提案いただきます

対象

【未経験歓迎・学歴不問】ワインに興味があり、丁寧な対応を心掛けられる方／要普通自動車運転免許

勤務地

◆転勤なし◆U・Iターン歓迎◆直行直帰可◆車通勤OK（エリアにより）◆社有車あり（エリアにより）◆勤務地…

最寄り駅

品川駅、菊水駅、仙北町駅、広瀬通駅、郡山駅(福島県)、柏の葉キャンパス駅、幕張豊砂駅、根岸駅(神奈川県)…

給与

500万円／32歳／入社3年目
700万円／38歳／入社10年目

事業概要

ドイツ生まれの世界的なワイン専門商社ワインと洋酒の輸入・販売／ワインバーの運営／ホテル、レストラン、…

★未経験歓迎
★年休120日以上
★完全週休2日制

【しっかり稼げる！固定給＋インセンティブ】
経験は一切不問。「ワインが好き」「営業職に興味がある」となった前向きな意欲があれば、歓迎します。20代～50代の幅広い世代のメンバーが活躍中♪

仕事内容

【食品のルート営業】既存顧客との関係構築・ヒアリング・提案など

対象

【学歴不問・未経験歓迎】社会人未経験・人見知りの方でも大歓迎です！一緒に成長していきましょう。

勤務地

★車通勤可＜全国の支店・営業所のいずれかに配属＞◎勤務地は希望を考慮します。【北日本地区】■仙台支店…

最寄り駅

六丁の目駅、発寒駅、東新潟駅、押切駅、五百川駅、北長野駅、流通センター駅、本厚木駅、武蔵砂川駅、桜木…

給与

550万円／27歳（入社5年目・一般社員）
700万円／33歳（入社8年目・リーダー）

事業概要

業務用食品卸売業、食品小売業【プライベートブランド（約850アイテム）】サンホーム、燦宝夢、おいしい海…

総合食品商社である尾家産業。創業から75年以上経つ安定した上場企業で、業界トップクラスの働きやすさを実現しています！

■完全週休2日制
■年休118日＋指定有給5日＝123日
■平均年収700万円以上
■充実した福利厚生

仕事内容

【20～30代活躍／10年連続業績好調】介護・福祉施設への定期訪問＆利用者様への福祉用具のご提案など

対象

【未経験歓迎／学歴不問】必要なのは普通自動車免許（AT限定可）のみ／営業経験者・福祉業界経験者優遇！

勤務地

【転勤なし／U・Iターン歓迎】■那珂川本社：福岡県那珂川市後野2-10-1アクセス：西鉄 道善バス停より徒歩5…

最寄り駅

博多南駅、柚須駅

給与

年収400万円／27歳（営業未経験・入社2年目）
年収600万円／36歳（営業未経験・入社4年目）

事業概要

■福祉用具（レンタル／販売）■住宅改修工事■介護保険サービス福祉用具アドバイザーとして、ケアマネージ…

＼高ニーズ業界の”安定性”と安心の”働き方”！／
◇ノルマ無／インセンティブ有
◇成果次第で早期キャリアアップも可能
◇週休2日／残業月20時間以下／賞与年2回
◇転勤なし／納得できる評価制度
◇応募者の方全員と面接

仕事内容

【完全週休2日制も可能】ガス事業のルート営業（別事業への異動も可）／頑張りを正当に評価

対象

【学歴不問】未経験歓迎！お人柄重視の採用です／40歳までの方　※要普免（AT限定可）

勤務地

【希望しない転勤なし】博多・直方・宮若・佐賀の4拠点　★博多・直方の採用強化！　★Zoom面接OK■本社 ★…

最寄り駅

博多駅、筑豊直方駅、教育大前駅、中原駅

給与

362万円（入社1年目／30代／週休2日制の場合）

事業概要

【ガス・損害保険・霊園事業など、地域のお客様のニーズの高いサービスを多数展開！】■総合インフラ事業・…

【未経験歓迎！じじばばになるまで、一緒に変化を楽しみながら働きませんか？】
★安定企業ですが、変化し続けている会社でもあります！
★年休110日以上／大型連休年3回
★残業月10時間以下
★資格取得支援あり
★定着率ほぼ100%

仕事内容

【入社後の研修あり！】オフィス家具・内装の提案で、お客様が理想とするオフィス空間を創り出す仕事です。

対象

【未経験歓迎／学歴不問！】35歳までの方（長期的なキャリア形成を図るため）★人物・意欲重視の採用！

勤務地

★転勤はございません！【東京本社】東京都千代田区九段北4-1-7　九段センタービル7F【名古屋支店】愛知県…

最寄り駅

市ケ谷駅、国際センター駅、千代県庁口駅、丸の内駅(愛知県)、呉服町駅(福岡県)、伏見駅(愛知県)、祇園駅(…

給与

500万円（28歳／入社3年目）

事業概要

■オフィス家具の企画・製造・販売■オフィスの企画・設計・内装工事■OA機器の販売・リース■電話・LAN設…

＼あなたの手で、オフィス空間を創りませんか？／
◆企画から施工まで一貫して携われる仕事！
◆高いリピート率を誇る安定企業！
◆企業や社会の発展に貢献する“やりがい”充実！
◆未経験からでも安心できる「現場研修」あり！

仕事内容

【性別不問・役職多数】サロン様の成長をサポート！ 店舗コンサルやイベント企画等の提案もお任せします。

対象

【学歴不問】＼未経験・男女・第二新卒大歓迎！／ やりたいこと実現 → 成長が早い！【経験者優遇】

勤務地

【蒲田／町田／三鷹／池袋／白金台／代々木／横浜／大宮／仙台／大阪／広島／福岡の各支店】 ＼ご希望の勤…

最寄り駅

蒲田駅、町田駅、三鷹駅、池袋駅、目黒駅、代々木駅、反町駅、大宮駅(埼玉県)、岩切駅、谷町六丁目駅、紙屋…

給与

月給24万5,000円～【同業界・同職種 経験者は 優遇】【上記にプラスして…】面談などを通じた評価による昇…

事業概要

since 1964【60年の歴史を誇る 老舗 美容ディーラー】■国内外有名ブランド化粧品・美容器具等の販売をする…

■業界ならでは【髪色 自由】
■年休120／完週休２（土日祝）
■新規出店計画中 → 役職・ポスト多数
■未経験歓迎！様々な事にチャレンジできる環境◎
■男女共に大歓迎
■20・30代の若手社員が活躍

＼「好き」と「個性」が 活かせる仕事 ／