京都府、Web系（IT）ソリューション営業、従業員数11～100名 の転職・求人検索結果

～企業の従業員健康管理を支援／東証プライム上場のエムスリーG／自社開発SaaS・健康管理システム～
■健康診断ニーズ
従業員の健康管理を経営的な視点で考え実行する「健康経営」の取り組みが注目されています。
当社も「健康経営優良法人（中小規模法人部門）2024認定」を受けており、健康支援のトータルサプライヤーとして、社員一人ひとりのこころとからだのポジティブヘルスを支援し、活力ある職場作りと健康経営を推進しています。
■自社開発サービス：ハピネスパートナーズとは
健康経営を実施するためのインフラツールとして開発された、従業員健康管理クラウドシステムサービスです。全従業員の情報を一元管理できるほか、ストレスチェック結果や医師面接結果なども保存できます。
■業務内容:【変更の範囲：会社の定める業務】
システムの導入までには半年以上かけてしっかりと顧客の課題や導入の要望などをヒアリングを行います。
・販売計画の立案
・新規顧客開拓のための企画提案
・他サービス利用顧客へのハピネスパートナーズ導入提案
・営業資料作成や、数字管理
などの営業実務を担当いただきます。
★現在、6～7名の20代後半の方が中心となり活躍しており、目安として20社ほどを担当いただきます！
★株式会社ニチレイ様や株式会社メニコン様など、大手企業様とのお取引が多数です。
https://.m3hd.co.jp/lp/lp01/
■独り立ちまでの流れ
マニュアルなどもありチーム皆で情報を連携しながら営業活動を行うことができます。まずは、商談に同行して業務の流れを理解していただきます。その後、初回の導入部分（商材の概要説明など）から一人で担当いただき、質疑応答や複雑な説明などを習得していただき独り立ちを行っていただきます。
■当社について
「こころとからだのトータルヘルスケアサービス」を提供し、働く人たちの健康を支えるお手伝いをしています。1985年の創業以来、30余年にわたってヘルスケアの事業を行っておりますが、近年の健康経営やDXの流れもあって当業界も大きく変わろうとしています。「好奇心を大切にしよう」「挑戦を楽しもう」「失敗を恐れず学びのチャンスとしよう」この3つを行動規範とし、時代の変化に適応した新たなサービスを開発・提供してまいります。

変更の範囲：本文参照

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町638 東洋烏丸ビル2F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：390,000円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：100,000円（固定残業時間27時間30分/月～27時間30分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記年収には賞与（7月・12月　目安3.4ヶ月分）を含む※給与詳細は経験や前職条件等を考慮の上、決定（役職該当者には役職手当を支給）■昇給：年1回（4月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【未経験歓迎／販売職で売り上げや数値を追った経験がある方歓迎／IT人材が不足している社会で、貴重なスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】

■ポジションサーチについて
適性に応じて営業、営業企画（マーケティング担当）、カスタマーサクセスを中心としたビジネス職でフィットするポジションをご紹介いたします。

■ポジション例
・営業
製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。
・営業企画（マーケティング担当）
当社の主力チャネルである展示会の主担当として、お客様との良好な関係を構築しリードを獲得します。
さらに、展示会を通し業界・商材理解を深めることで、リード獲得に留まらず商談獲得までを目指していただきます。当社のセールスチームは、
・カスタマーサクセス（CS）
自社SaaSプロダクトのカスタマーサクセスとしてお客様のDX化を支援します。自社サービスを契約している顧客のオンボーディング支援を行います。

■働き方について
基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。
残業は20h～40hと繁忙期は忙しくなりますが、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です

■採用する背景
当社のフェーズとして、事業が軌道に乗り出しており、多くの中小企業様から引き合いを頂いている状況です
しかし、まだまだ日本の中小企業様のDX化をご支援しきれておらず、ニーズは頂くものの、対応しきれない状況が続いております。
既存のお客様も大切にしつつ、更なる拡大を計画しております。

■入社後の流れ、研修・サポート体制
いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど
先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます
育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します
実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください
セールス部門ではここ2年で退職者も出ておらず、定着率も安定しております◎

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 御池マスギアネックスビル8F勤務地最寄駅：地下鉄烏丸線／烏丸御池駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

烏丸御池駅、二条城前駅、丸太町駅(京都市営)

＜予定年収＞277万円～651万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：185,567円～370,739円固定残業手当/月：64,433円～129,261円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞250,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

～上場を目指して急成長中の京大発ベンチャー／年間休暇120日／リモート環境あり／グローバルでスキルアップができる環境が整っています～

■業務内容：
社会やクライアントの課題を AIで解決するビジネスを創出することがミッションです。AIの進化が加速度的に進んでいく中で常に新しい情報をキャッチし、クライアントに価値を提供します。また、グレードによって以下のような実務も行います。
・展示会での来訪や、 WEBサイトでの問い合わせなどがあったお客様に対し、会社・製品の説明を行い、その後のビジネスを推進する。
・お客様のニーズと本質的な課題を把握。技術的な部分は社内のエンジニアと連携し、お客様へ提案。
・既存プロダクトのセールスだけでなく、お客様の本質的な課題を解決するための新規プロダクトの開発推進やセールスを行うケースもある。その際は課題を詳細に理解、社内へ正確に伝達し、スタートからクロージングまでお客様に伴走することがミッションとなる
・必要に応じ、契約後のフォローを行う

■部門構成：
部門長、営業職（ 2名）、事業推進職（ 1名）、広報・マーケティング（ 2名）

■ポジションの魅力：
上場前でありながら、高いバリュエーションが見込まれ注目度が高い状況です。この価値を更に拡大できる人材を必要としており、そのパフォーマンスに応じたリターンを用意しています。

■同社の強み：
通常のAI企業は受注開発がほとんどであるが、専門商社と提携しており、そこからくみ上げあれるニーズ等を反映した高付加価値の製品を、横展開して製造業に販売していけるため、国内だけでなく、国外にむけた市場の広がりがある。
・ソフトウェアのみを受注開発する企業が多い中、ソフトウェアとハードウェアを両方組み合わせた一体型の製品を提供しているため、国内では競合が少なく、導入がどんどん増えている。日本国内ではソフトウェアの技術者とハードウェアの技術者や製品が2分化しているところが多い中、グローバルには両者が融合したスタートアップなども増えており、グローバル競争にも進出できる製品力を持っている。

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区下丸屋町397Y.J.Kビル6階 勤務地最寄駅：地下鉄東西線線／京都市役所前駅受動喫煙対策：その他（禁煙）

【最寄り駅】

京都市役所前駅、三条駅(京都府)、三条京阪駅

＜予定年収＞600万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：390,244円～780,488円その他固定手当/月：18,293円～36,585円固定残業手当/月：91,463円～182,927円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～1,000,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞経験・年齢・能力考慮の上決定します。■賞与：年1回　※会社の業績等、条件あり　■その他固定手当…深夜残業手当/月30時間　賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

～業界未経験歓迎です！中途入社者は保険会社や美容業界、銀行など多種多様です！営業からスタートいただきディレクションなど幅広いキャリア形成も実現可能です～
■業務概要：Webサイトを通して法人様の抱える経営・業務課題を解決するためのWebサイト制作提案営業となります。新規企業へWebサイト構築やマーケティングの提案を行っていただきます。新規へのアプローチは、お問い合わせからの流入と、テレアポの2軸になります。
■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
・クライアントのニーズ、課題をヒアリング
・競合分析専門のWebプランナーと連携し、提案資料を作成
・コンペやお打ち合わせにてご提案、見積もりの作成
■組織構成：
既存営業、新規営業の２チームで構成され、全8名在籍しております。年齢層は20代～40代まで幅広く、女性割合は50％です。女性マネージャーも活躍しております。
■強み：
安定した幅広い取引業界と長い歴史による蓄積されたノウハウで売上を伸ばしています。他社にはないWEBサイト構築からマーケティング対策に至るまでワンストップで提供できることが強みです。
■求める資質：
案件受注後はディレクターやデザイナー、プログラマ等の制作部隊と協力しながら業務を進めます。顧客の要望を最大限具現化するためのヒアリング、社内スタッフに情報を還元する力が必要不可欠です。一連の流れを通し、社内外から信頼得て、クライアントを深耕していきます。
※将来的にプロジェクトマネジメントやWEBディレクションに携わりたい方歓迎します
■その他魅力：
平均残業は24時間程度。効率的に仕事を進める文化のためタイムマネジメント能力が磨かれIT営業として成長できる環境です。達成インセンティブもあり、頑張った分はきちんと給与面で評価されます。昇格は挙手によりプレゼンを実施。全体の8割から賛成をもらえれば昇格となるため、社内からの信頼も大切になります。また、将来自分の事業を本格化する事業構想のもとに副業を行うことを認めており、営業として一部弊社の事業を引き継ぎ独立した事例もあります。在宅勤務については月4回まで実施可能で申告制で実施可能です。

変更の範囲：本文参照

＜勤務地詳細＞京都本社住所：京都府京都市中京区烏丸三条下ル饅頭屋町595-3 大同生命京都ビル6F 勤務地最寄駅：地下鉄線／烏丸御池駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：本文参照

【最寄り駅】

烏丸御池駅、四条駅(京都市営)、烏丸駅

＜予定年収＞330万円～430万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：175,400円～217,600円固定残業手当/月：53,840円～64,800円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞229,240円～282,400円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験やお持ちのスキル、前職給与を考慮して決定いたします。◆モデル年収・営業部マネージャー　5,119,440円（住宅手当込み）・営業部プレーヤー（社歴1年目）　3,715,680円（住宅手当込み）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■業務概要
製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。

インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を行うことを前提としていますが、ご経験や得意なこと、今後のキャリア展望に合わせて相談可能です。

■業務詳細
・見込み顧客の発掘、育成による質の高い商談の獲得
・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築
・新規、既存顧客の商談業務
・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、運用
・展示会、セミナーやイベント等の企画、運営
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック

■組織構成
ビジネスサイド　セールス3名／カスタマーサクセス2名

■働き方
・出張頻度：商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します
・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですがその他エリアを担当いただく可能性あります。
・働き方：コンスタントに使用は出来ませんが、直行直帰やご家族の事情（お子様のお迎え等）によって柔軟に対応可能。完全週休二日制で年間休日も120日以上と一定のワークライフバランスがございます。
※その他詳細はエントランスブックに記載→https://monorevo.notion.site/a28c1409e35c4f7bbfdf0f6f9b8a9e68

■研修体制：
未経験の方でも活躍できる環境が整っております。
～3か月：営業、展示会同行にて業界、商材理解を深めます。営業トークなどマニュアルも充実しておりインプットを進めます。
～6か月：壁打ちなどのサポートを受けながら、主体となってリード獲得～クロージングまで対応します。

■プロダクト概要
中小製造業を対象に工程管理SaaSを提供しています。ツールを入れて終わりではなく、生産性の向上を支援するべく、デジタルで課題の可視化、DXの成功にコミットするサービスです。
※サービス紹介：https://monorevo.jp/

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 御池マスギアネックスビル8F勤務地最寄駅：地下鉄烏丸線／烏丸御池駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

【最寄り駅】

烏丸御池駅、二条城前駅、丸太町駅(京都市営)

＜予定年収＞320万円～651万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：185,370円～370,739円固定残業手当/月：64,630円～129,261円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞250,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【未経験歓迎／販売職で売り上げや数値を追った経験がある方歓迎／IT人材が不足している社会で、貴重なスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎／合わせてセールスポジションも募集しております！】

■概要
社サービスを契約している顧客のオンボーディング支援を行います。
また、当社のカスタマーサクセスチームでは、お客様がサービスを活用できるようにすることは当たり前です。解約の防止だけにコミットするのでなく、利用拡大を目指す営業組織を構築します。

■業務詳細
・顧客のオンボーディングプロセスの設計
・ユーザーの目標達成に向けた活用の推進支援
・活用度の高いユーザーの事例化
・ユーザーの利用状況、満足度調査及び分析
・ユーザー支援コンテンツの整備
・活用推進による契約更新・アップセルの提案、創出
・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築（設計・文書化）

■プロダクト概要
中小製造業を対象に工程管理SaaSを提供しています。ツールを入れて終わりではなく、生産性の向上を支援するべく、デジタルで課題の可視化、DXの成功にコミットするサービスです。

■働き方について
基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。
残業は20h～40hと繁忙期は忙しくなりますが、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です

■採用する背景
当社のフェーズとして、事業が軌道に乗り出しており、多くの中小企業様から引き合いを頂いている状況です
しかし、まだまだ日本の中小企業様のDX化をご支援しきれておらず、ニーズは頂くものの、対応しきれない状況が続いております。
既存のお客様も大切にしつつ、更なる拡大を計画しております。

■入社後の流れ、研修・サポート体制
いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど
先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます
育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します
実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください
セールス部門ではここ2年で退職者も出ておらず、定着率も安定しております◎

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 御池マスギアネックスビル8F勤務地最寄駅：地下鉄烏丸線／烏丸御池駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

【最寄り駅】

烏丸御池駅、二条城前駅、丸太町駅(京都市営)

＜予定年収＞320万円～651万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：185,567円～370,739円固定残業手当/月：64,433円～129,261円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞250,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

～企業の従業員健康管理を支援／東証プライム上場のエムスリーG／自社開発SaaS・健康管理システム~

■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】
従業員健康管理クラウドサービス「ハピネスパートナーズ」の導入時から顧客と関わり、システムの効果的な使い方のアシスト、顧客の課題を把握・解決することで顧客の健康経営の推進にコミットしていただきます。

■具体的には…
・自社プロダクトの導入フォロー
・顧客要望に対する効果的な提案
・自社開発部門との連携とフィードバック
・販促用デモ環境の構築、資料作成
・継続的な運用面でのアフターフォロー
・健康経営推進サービスのクロスセル

■自社開発サービス：ハピネスパートナーズとは
健康経営を実施するためのインフラツールとして開発された、従業員健康管理クラウドシステムサービスです。全従業員の情報を一元管理できるほか、ストレスチェック結果や医師面接結果なども保存できます。

■当社について
「こころとからだのトータルヘルスケアサービス」を提供し、働く人たちの健康を支えるお手伝いをしています。1985年の創業以来、30余年にわたってヘルスケアの事業を行っておりますが、近年の健康経営やDXの流れもあって当業界も大きく変わろうとしています。「好奇心を大切にしよう」「挑戦を楽しもう」「失敗を恐れず学びのチャンスとしよう」この3つを行動規範とし、時代の変化に適応した新たなサービスを開発・提供してまいります。

変更の範囲：本文参照

＜勤務地詳細1＞京都本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町638 東洋烏丸ビル2階勤務地最寄駅：阪急京都線／烏丸駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙＜勤務地詳細2＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町638 東洋烏丸ビル2F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：260,000円～450,000円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：100,000円（固定残業時間21時間30分/月～21時間30分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞370,000円～560,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※月給は四大卒の金額※上記年収には賞与（7月・12月　目安3.4ヶ月分）を含む※給与詳細は経験や前職条件等を考慮の上、決定（役職該当者には役職手当を支給）■昇給：年1回（4月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【未経験歓迎／販売職で売り上げや数値を追った経験がある方歓迎／IT人材が不足している社会で、貴重なスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】

■仕事内容
製造業且つ中小企業様を対象にDX（IT）支援をお任せ致します
当社のツールを使い、お客様のモノづくりの生産性の向上やお困りごとをシステム・アプリで解決するお仕事です
具体的には：
・見込み顧客の発掘・獲得、商談
・お客様の課題解決、関係構築
・チーム、エンジニア、との連携、数値管理など

■ビジョン・ものレボの想い
～日本のモノづくりに革命を起こす。　中小企業様を中心とした社会課題に向き合ったDX支援～
モノづくりを行う上で欠かせない、生産管理・工程管理のツールを提供しております
日本のモノづくり・製造業は99％が中小企業様で成り立っておりますが、殆どの企業様はDX化に課題を感じられており
なかなかITやDXに抵抗がある企業様が多いのが実態です。
そんな企業様にIT・DXが分からない現場や担当者様でも直感的に使いやすい、より生産性を上げることが出来るツールを提供しているのがものレボです。　

■働き方について
基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。
残業は20h～40hと繁忙期は忙しくなりますが、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です

■採用する背景
当社のフェーズとして、事業が軌道に乗り出しており、多くの中小企業様から引き合いを頂いている状況です
しかし、まだまだ日本の中小企業様のDX化をご支援しきれておらず、ニーズは頂くものの、対応しきれない状況が続いております。
既存のお客様も大切にしつつ、更なる拡大を計画しております。

■入社後の流れ、研修・サポート体制
いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど
先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます
育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します
実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください
セールス部門ではここ2年で退職者も出ておらず、定着率も安定しております◎

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

烏丸御池駅、二条城前駅、丸太町駅(京都市営)

＜予定年収＞388万円～651万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：222,444円～370,739円固定残業手当/月：77,556円～129,261円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞300,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／週4リモート可／フルフレックス◆

■募集背景・業務概要：
生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。
一方で、アカウント・エグゼクティブのメンバーは現在数名おりますが、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。
ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。

■業務詳細：
・顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案
・商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務
・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ
・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
└経営戦略から逆算してどのくらいアポが必要か、どのような戦略で獲得するのか、施策そのものをメンバーで考えて実行していくため裁量をもって業務に取り組むことができます。

■働き方：
・コアタイムなしのフルフレックス
・週1日、渋谷オフィスもしくは京都オフィスへの出社
・月1日、全社オフサイトMTG（場所は毎月変更）
出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。

■事業概要：
「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。
従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。
IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町31-14 岡三桜丘ビルSLACKSHIBUYA801受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞京都オフィス住所：京都府 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

神泉駅、渋谷駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：374,602円～621,839円その他固定手当/月：93,949円～155,955円＜月給＞468,551円～777,794円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■上記年収はあくまで想定です。スキル・年齢等により前後する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／リモート可／フルフレックス◆

■募集背景・業務概要：
生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。
直近、アウトバウンドでのアプローチに大きな伸びしろを感じています。
ここから先はチーム体制の構築が必要不可欠です。既存メンバーと共に組織立ち上げから仕組み構築を牽引頂ける方を募集しています。
現在、数人規模のチームですが、今年度・来年度と積極的な採用を計画しているポジションです。
スタートアップにおける事業成長と共に組織立ち上げの0→1フェーズを経験することが出来ます。

■業務詳細：
・BDRの立ち上げ・体制構築
・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築（BDRが新規市場の開拓を先導しています）
会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます。

■働き方：
・コアタイムなしのフルフレックス
・週1日、渋谷オフィスもしくは京都オフィスへの出社
・月1日、全社オフサイトMTG（場所は毎月変更）
出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。

■事業概要：
「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。
従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。
IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町31-14 岡三桜丘ビルSLACKSHIBUYA801受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞京都オフィス住所：京都府 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

神泉駅、渋谷駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：374,602円～621,839円固定残業手当/月：93,949円～155,955円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞468,551円～777,794円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■上記年収はあくまで想定です。スキル・年齢等により前後する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【未経験歓迎／営業職をしたことが無い方でも　企画～営業まで幅広く携わる／IT人材が不足している社会で、貴重なスキルを身に着けられる◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】

■業務内容：大きく２つ、展示会の企画～運用と　営業業務をお任せ致します。
営業から企画・運用まで幅広く携われるのが魅力の一つです
【展示会ー企画業務】
展示会の企画、実行、運営における一連の業務を通して改善を回す
・展示会選定
・展示会手配（各種申し込み～備品手配など）
・展示会運営当日の設営、顧客対応、アポ獲得
・展示会で取得した情報管理と顧客フォロー

【営業業務】
・メルマガの配信、見込み顧客の発掘
・見込み顧客育成による商談の獲得～マーケティング
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック

※担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。

■働き方について
基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。
残業は20h～40hと繁忙期は忙しくなりますが、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることもできます
・出張頻度：商談や展示会など月2~3回の出張が発生します

■採用する背景
当社のフェーズとして、事業が軌道に乗り出しており、多くの中小企業様から引き合いを頂いている状況です。
しかし、まだまだ日本の中小企業様のDX化をご支援しきれておらず、ニーズは頂くものの、対応しきれない状況が続いております。
既存のお客様も大切にしつつ、更なる拡大を計画しております

■入社後の流れ、研修・サポート体制
いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど
先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます
育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します
実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください
セールス部門ではここ2年で退職者も出ておらず、定着率も安定しております◎

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細1＞本社住所：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 御池マスギアネックスビル8F勤務地最寄駅：地下鉄烏丸線／烏丸御池駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞名古屋オフィス住所：愛知県名古屋市昭和区鶴舞112-32　STATION Ai 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

烏丸御池駅、二条城前駅、丸太町駅(京都市営)

＜予定年収＞320万円～651万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：185,567円～370,739円固定残業手当/月：64,433円～129,261円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞250,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／週4リモート可／フルフレックス◆

■募集背景：
生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。ITだけでなく、化粧品、製造業、化学、旅行、小売、人材、金融など、多くのエンタープライズ企業の製品企画・カスタマーエクスペリエンス改善で利用されています。

順調な拡大の一方で、顧客セグメントごとで、お客様の成功を実現できるよう、サポート・プロダクト両面で改善をしていかなければいけません。共にお客様の成功の実現のため、カスタマーサクセス・事業開発を推進いただける方を探しています。

■業務詳細：
・新規契約顧客向けたオンボーディングプログラムの開発
・カスタマーサクセス組織の仕組みづくり、立ち上げ
・利用マニュアルの整備
・ヘルススコア、NPS、PMFスコア収集・測定・施策の整備・実行
・顧客フィードバックを収集し、プロダクトチームに連携し、ユーザーの理想と収益が両立する機能を模索すること

■やりがい・魅力：
会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます。

■働き方：
・コアタイムなしのフルフレックス
・週1日、渋谷オフィスもしくは京都オフィスへの出社
・月1日、全社オフサイトMTG（場所は毎月変更）
出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。

■事業概要：
「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。
従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。
IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町31-14 岡三桜丘ビルSLACKSHIBUYA801受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞京都オフィス住所：京都府 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

神泉駅、渋谷駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：374,602円～621,839円固定残業手当/月：93,949円～155,955円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞468,551円～777,794円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■上記年収はあくまで想定です。スキル・年齢等により前後する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

～ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速中・サービス継続率99.5%／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー～

■ミッション：
顧客のサービス解約防止に向けた利用促進及びアップセルの獲得をしていただきます。
マルチプロダクト化が進んでいるため、今後は当社サービスとのクロスセルも活性化していきます。

■業務内容：
ご契約中の顧客に対するカスタマーサクセス業務全般をおまかせします。
本ポジションでは、プロダクトの定着と利用促進を支援していただきます。
顧客と深く伴走するプロジェクト型で、受動的なサポートに留まらない、能動的でチャレンジングなカスターサクセスです。

■具体的には：
◇サービス導入支援の実施
◇顧客と伴走するプロジェクトマネジメント
◇顧客管理ツールを利用した顧客データ管理
◇アップセル戦略の立案と実行
◇チームの仕組みとオペレーション設計
※エンジニア／デザイナーと共にサービス開発にも参加します
※顧客とのコミュニケーションはオンラインと電話です

■ポジションの魅力
＜プロダクトの強さ＞
継続率99.5%と顧客から圧倒的支持を得る魅力的なプロダクトに携わることができます。カスタマーサクセスに起こりがちな「サポートとの違いがわからない」「ひたすら解約阻止業務に追われる」といったことがなく、運用支援の改善やアップセル／クロスセルへのトスアップなど、積極的な顧客支援に携わることができます。
＜プロダクト開発への関わり＞
当社のカスタマーサクセスは開発チームに対し定期的に顧客の声をフィードバックしています。常に最前線で顧客との接点を持ち、顧客の課題解決に伴走するカスタマーサクセスは、顧客解像度の高さが求められるプロダクト開発の重要な役割を担っており、開発の上流工程に関わることが可能です。
＜柔軟な働き方＞
フルリモートでも安心して働けるように1週間の入社オンボーディングに加えて、2週間のCSオンボーディングを用意し、着実にステップアップしながら業務に慣れていただけるように体制を整備しています。

■働く雰囲気について：
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F 勤務地最寄駅：新宿駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

都庁前駅、南新宿駅、新宿駅

＜予定年収＞450万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：221,880円～271,154円その他固定手当/月：50,580円～61,840円固定残業手当/月：102,540円～125,340円（固定残業時間60時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～458,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※固定残業手当について：当社は労働時間ではなく生産性や成果で評価するために、固定残業時間は長めの設定（60時間分）としております（全社の平均残業時間は20時間程度）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【IT業界未経験からの活躍事例多数！】”訪問しない”営業手法を通じて、実践的な営業スキルを獲得！

【3つのパターンから選べる働き方！】［1］出社勤務［2］フルリモート［3］リモート＋出社＼あなたの希望に合わせた働き方が選択可能です！／■本社　　★豊洲駅より徒歩1分の好立地！東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー※転勤はありません！※屋内喫煙所あり★駅直結の本社★本社は豊洲駅、そしてららぽーとも直結！お昼休みに買い物も!?TISインテックグループの社員のみが利用可能な社食やカフェも完備♪雨の日でも困りません！

【最寄り駅】

豊洲駅

年収640万円（営業経験なし／32歳）
年収520万円（営業経験なし／25歳）

★新規事業立ち上げフェーズ／脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げる！

■採用背景：
配属先のソリューション開発部では、脱炭素領域における新たなソリューションサービスの企画・開発を行っています。
新サービスの開発が進み、実際に顧客へ販売する営業フェーズを強化します。
新規事業創出に携わりながら、マーケットの創出や新規顧客の開拓を担っていただく事業推進メンバーを募集いたします。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
脱炭素に関する新規サービスの立ち上げフェーズにおいて、事業推進の専任担当としてジョインいただきます。
新サービスを市場に届けるための、営業戦略立案から顧客開拓及びサービス提供支援まで、一気通貫で担っていただきます。
既存チャネルへのアプローチを行いながら、新たなマーケットの創出に向けて、市場開拓、顧客開拓も行っていただきたいと考えています。
まだ立ち上げ段階にあるサービスのため、営業活動と並行しながら市場の情報をサービス開発プロジェクトにフィードバックするなど、サービスの成長にダイレクトに携わることができます。
ゆくゆくは事業のビジネスモデル構築、営業フローの整備・確立など事業の成長における中核メンバーとしてご活躍いただきます。

【具体的な業務イメージ】
・既存チャネルに対する営業戦略立案、営業活動
・新規マーケット創出のための市場分析、営業戦略立案
・新規顧客開拓
・市場の情報を収集し、サービス開発チームにフィードバック
・営業からサービス提供までの業務プロセスの整備・確立　など

■ポジションの魅力：
・新規事業の立ち上げフェーズにおいて、サービスの成長・新規マーケットの創出に携わることができます。
・加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
・リモートワークやフレックスタイムなどの選択肢を提供し、仕事とプライベートのバランスを大切にしています。

■当社の特徴：
(1)三井物産や「e-dash」のパートナー企業様とともに各お客様にとって最適なソリューションをご提供できる体制を整えております。
(2)地域企業の取り組みの後押しに力を入れている地方銀行をはじめとした金融機関も重要なパートナーであり、多数の銀行様と協業しております。

変更の範囲：本文参照

＜勤務地詳細＞赤坂JEBL 6階住所：東京都港区赤坂四丁目8番18号 赤坂JEBL 6階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

【最寄り駅】

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,666円～666,666円＜月給＞416,666円～666,666円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■採用背景：CO2排出量の可視化を提供するクラウド型ソフトウェア「e-dash」を開発・提供している当社は、2022年2月に設立されました。今回は導入社数拡大に伴い、カスタマーサクセス担当を増員募集します。

■業務内容：「脱炭素の実現性を高める」ことをコンセプトし、導入後の企業の脱炭素化実現に向けて、お客様に寄り添い、それぞれの課題に真摯に向き合い、日々挑活動しております。個々の顧客の利用シーンを深く理解し、顧客の声を聞き、新たな機能の開発やサービスを立案しながら、「e-dash」の進化のハブのように機能することを期待しています。
＜詳細＞
・カスタマーサクセスの戦略立案、業務構築、サービスの企画立案・実行
・データドリブンなお客様の利用状況の分析、及び、改善施策の立案・実行
・顧客要望を基にした機能/事業開発とユーザーとの共創環境の整備

■組織構成：5担当に分かれており、各1名ずつ計5名（20代1名、30代3名、40代1名）が在籍しています。中途入社100%で、落ち着いたメンバーが多く、穏やかな雰囲気のチームです。
入社後は、ご経験に合わせて下記いずれかのフェーズをお任せ致します。
(1)デプロイメント（顧客の環境の準備・整備）
…アカウント発行等
(2)オンボーディング（新規ユーザーが自走状態で活用できるよう導く）
…日程調整、キックオフミーティング、機械説明
(3)アダプション（顧客の解約リスク軽減、活用促進）
…顧客利用状態の監視、オンボーディングフェーズ後の顧客対応
(4)リニューアル（顧客のLTV（顧客生涯価値）向上）
…アップセル、クロスセル
(5)テクニカルサポート（顧客の疑問・問題を素早く解決）
…お問い合わせ対応、メンテナンス

■サービス：
企業や自治体が、電気やガス等のエネルギーの請求書をアップロードするだけで、事業を通じて排出されるCO2排出量を自動で算出し、集計や計算の手間を削減するサービスです。

■当社の特徴：
(1)三井物産や「e-dash」のパートナー企業様とともに各お客様にとって最適なソリューションをご提供できる体制を整えております。
(2)地域企業の取り組みの後押しに力を入れておられる地方銀行をはじめとした金融機関も重要なパートナーであり、多数の銀行様と協業しております。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞赤坂JEBL 6階住所：東京都港区赤坂四丁目8番18号 赤坂JEBL 6階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞400万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,333円～541,666円＜月給＞333,333円～541,666円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

●「ITの力で栃木を変える」をスローガンとする総合ITサービス提供
●年間休日124日／残業ほぼなし・土日祝休

1996年創業、栃木県に本社を置き、多事業展開を通して、インフラからソフトウェアまでトータルでITソリューションを提供する当社にて、SES営業に従事していただきます。

■業務内容：
入社後は下記の業務のいずれかまたは複数から徐々に業務の幅を広げていただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】
・自社およびパートナー企業のエンジニアの案件マッチング（案件・要員情報の管理や、エンジニアの稼働管理も含む）
・ビジネスパートナー開拓
・直請け案件の開拓
・自社プロダクトの営業活動
※その他、採用活動のサポートなど
※入社後の最初のメイン業務はエンジニアの案件マッチングになります。

■案件事例：
・ディストリビューター社員代替及び技術サポート案件
・RPAを用いた業務効率化支援案件
・金融システムの障害0次切り分け案件
・NW検証構築案件
・大規模システムリプレイスのPMO案件

■担当エリア：
1都3県

■業務の魅力：
・事業の立ち上げから携わることができるので自分の意見が通りやすい
・リーダーポジションで自身のやりたいように仕事を行うことができる（裁量度が高い）
・裁量大◎個人の裁量に任せることが多い分、数字に責任感を持って頂くポジションとなります。
・原則フルリモート・土日祝休・原則定時退社を推奨する職場で、効率的な働き方を行うことが可能です。

■当社の特徴
栃木・那須塩原市に根差した事業運営を通じて、地域社会のシステム環境の改善から事業上の課題解決に向けた総合的なサポートを実施しております。
当社を除いて、総合的な事業展開を行う企業も少ないことからサービス品質の高さや協業企業の少ない地域性から競合優位性の高い事業運営を実現しております。
提案サービスや取り扱うシステムも多岐にわたり、システム・ネットワーク構築やHP作成運営だけでなく、マーケティングやRPAツールの作成サポートなど経営に根差した事業まで発展しております。

変更の範囲：本文参照

＜勤務地詳細＞東京営業所住所：東京都中央区京橋1-1-5 セントラルビル2階勤務地最寄駅：JR線／東京駅駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：本文参照

【最寄り駅】

京橋駅(東京都)、東京駅、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞420万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：172,000円～246,000円固定残業手当/月：73,000円～104,000円（固定残業時間35時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞245,000円～350,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・残業手当：有・職務手当（インセンティブ）：有・昇給：随時※業績連動・期末賞与：インセンティブとして支給※業績連動※年収は経験や経歴等により決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■業務概要：
AI翻訳 SaaS（みらい翻訳FLaT）を中心としたAI翻訳ソリューションを提案するB2Bハイタッチセールスとして業務に携わっていただきます。

■業務の特徴：
＜営業対象＞
海外取引比率の高い売上1000億以上、従業員1000人以上のエンタープライズ企業
＜業務詳細＞
・インサイドセールスから生み出された商談を引き継ぎ、見込み顧客の課題深掘り、提案、意思決定支援を行い受注を目指します。
・受注後は更なるARPU向上に繋げられるよう、リテンション、アップセル、エクスパンションを担当するカスタマーサクセスに引き継ぎます。
・現在の商談品質は平均受注率35％、平均獲得単価10万となります。9割以上が直接販売となりますが、クライアント課題次第ではパートナー企業と共同で提案することもあります。

■魅力：
＜ハイタッチセールススキルが身につく＞
B2B SaaSの組織導入を主導するポジションは、現在最も必要とされているポジションの1つです。
特に、中規模以上の組織導入経験者は希少で、多くのSaaS企業が求人している状態です。可能な限りコンパクトな組織を心がける当社であれば、このポジションで必要となるスキルが身につくだけでなく、セールスマーケ全プロセスを俯瞰し見識を深めることができます。
＜ビジネス開発スキルが磨ける＞
当社セールスは、組織の課題をAIサービス導入を通して解決するAI社会実装支援を行う側面が強いです。
この経験は今後必須となるAIの社会実装、ひいては社会の生産性向上につながるAIビジネスを開発していくことに繋がります。
＜SaaS事業の10→100フェーズを余すところなく体験できる＞
SaaS事業における10→100フェーズはプロダクトを磨き込むプロセスや、新たな事業機会を見つけるプロセスをデザインし、実行できる組織を作り出すことでしか乗り切れません。まさに、「本質的で創造的な仕事」に満ちたフェーズです。
この事業フェーズを、このフェーズに不可欠なセールス・マーケティング領域を余すことなく体験できます。

■環境／利用ツール：
・PC：Mac
・Office 365
・Salesforce
・Redmine
・Zendesk
・Slack
・Zoom
・box
・Confluence

変更の範囲：将来的に会社の定める業務へ変更となる場合あり

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-22-3 渋谷東口ビル 2F勤務地最寄駅：JR湘南新宿ライン／JR埼京線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

渋谷駅、神泉駅、表参道駅

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～6,500,000円＜月額＞416,666円～541,666円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回■賞与：年2回※実績・業績に応じて支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【日本国内どこからでも勤務可能/最先端のマーケティングSaaSプロダクト/博報堂・HIS等大手顧客への導入実績有】
セールスとカスタマーサクセスの両方のポジションにて選考をさせていただきます。ご希望と適正により最終的なポジションを決定させていただきます。

■業務詳細：
◇セールス
当社はSaaSプロダクト「Knowns Biz」を提供しており、マーケティングチームにて獲得した新規のお問い合わせに対する初回商談からクロージングまでの一連の活動を行なっていただきます。新規MRR向上に向けた戦略策定から実際の商談、クロージングまで一連の営業活動を行なっていただきます。
◇カスタマーサクセス
当社はSaaSプロダクト「Knowns Biz」を提供しており、導入してからのカスタマーサクセスが肝要となります。カスタマーサクセス業務にスムーズに入るためにクロージングセールスの業務を一部担いながら、担当顧客のサービス継続率向上、顧客あたりのライフタイムバリュー（LTV）の増加に繋がる活動をお願いします。

■入社後のイメージ
入社後1か月は知識のインプットとアウトプットを繰り返します。動画研修や実際の商談への参加を行いながら、3C分析などのアウトプットを行います。リーダーのサポートとして業務を覚えていき、2か月目よりリーダーがサポートにつきながらご自身の担当顧客への支援を進めていただきます。実践にて知識をつけながら、4か月ほどで一部の顧客から独り立ちいただく予定です。

■ポジションの魅力
・多岐にわたる業種・業界の現場から経営層まで幅広く接点を持つことができます。
・知っているブランドのビジネスに間接的に携われ、成果を実感できます。
・統計やマーケティングの知識が身につきます。
・組織作りに携わることができます。

■キャリアパス
今後当社ではカスタマーサクセス部門の人員の拡大に最も力を入れる予定です。人員拡大に伴いマネジメント業務も必要になってくるため、マネージャーへの登用、さらには適正により事業企画・責任者への任用も考えております。

■働き方：
完全フルリモート勤務となります。日本国内であればどこにお住まいでも構いません。オフィスへの出社の必要はなく、社内の打ち合わせや商談などすべてオンラインにて実施いたします。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都新宿区新宿4-3-15 レイフラット新宿B棟3F勤務地最寄駅：各線／新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞完全リモート勤務住所：日本国内であればどこにお住まいでも構いません。 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

新宿三丁目駅、新宿駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,500,000円～6,000,000円＜月額＞375,000円～500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記はあくまで目安であり、選考を通じて最終的に決定致します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【日本国内どこからでも勤務可能/最先端のマーケティングSaaSプロダクト/博報堂・HIS等大手顧客への導入実績有】
■業務内容：
当社はSaaSプロダクト「Knowns Biz」を提供しており、マーケティングチームにて獲得した新規のお問い合わせに対する初回商談からクロージングまでの一連の活動を行なっていただきます。新規MRR向上に向けた戦略策定から実際の商談、クロージングまで一連の営業活動を行なっていただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】
■業務詳細：
◇新規顧客への課題解決型の提案営業
◇大手企業のアカウントプランニング
◇決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
◇コンペ及び、CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション
■対面する企業様のイメージ：
大手広告代理店、大手プロダクション、大手旅行関係企業、大手食品メーカー、日用品メーカー など
博報堂・HIS等大手企業様への導入実績がございます。
導入事例：
https://biz.knowns.co.jp/case
■キャリアについて：
今後当社では人員拡大に伴いマネジメント業務も必要になってくるため、マネージャーへの登用、さらには適正により事業企画・責任者への任用も考えております。
■働き方：
完全フルリモート勤務となります。日本国内であればどこにお住まいでも構いません。オフィスへの出社の必要はなく、社内の打ち合わせや商談などすべてオンラインにて実施いたします。
■『Knowns Biz（ノウンズ ビズ）』について：
https://biz.knowns.co.jp/
＜「すべての人にデータという武器を。」をミッションに開発した「Knowns Biz」＞
顧客構造から売上UPのチャンスが一目でわかるリサーチツールです。検索→クリックの2ステップで売り上げにつながる顧客分析が可能です。データに基づく分析で答えを導き、コスト削減、売上増を実現できます。『Knowns Biz』の導入で、データの分析を通じて、マーケティング戦略の3つの要素（誰に／どのような価値を／どのように提供するか）を導きだせます。

変更の範囲：本文参照

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都新宿区新宿4-3-15 レイフラット新宿B棟3F勤務地最寄駅：各線／新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞完全リモート勤務住所：日本国内であればどこにお住まいでも構いません。 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：本文参照

【最寄り駅】

新宿三丁目駅、新宿駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～8,000,000円＜月額＞416,666円～666,666円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記はあくまで目安であり、選考を通じて最終的に決定致します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆累計資金調達額10億円／「すごいベンチャー100（2023年版）」に選出／顧客の予実管理課題を解決する自社SaaS「DIGGLE」を展開／フルリモート可／年休120日◆

■業務内容：
予実管理課題を解決する自社SaaS「DIGGLE」を展開している当社にてカスタマーサクセス担当としてとして予実管理の課題解決にコミットしていただきます。企業のCFO、経営企画担当者といった「企業の戦略を担うブレイン」の方々がクライアントです。1人当たり30～40社をご担当頂きます。

・お客様の予実管理の課題発見・解決策のご提案
・課題解決を前提とした、プロダクトの活用度深化・アップセルのご提案。
・運用フェーズの顧客向けのサービス提供の仕組み化。ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチのタッチ手段×顧客タイプによるオペレーション確立
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・開発チームへのプロダクトフィードバックを通じたプロダクトのブラッシュアップ
※その他、チーム立ち上げフェーズのため様々な業務に携わって頂くことができます。

■組織構成：
カスタマーサクセスチームは20名3チームで構成されています。
顧客オンボーディングを担うカスタマーエンゲージメントチーム・お客様のDIGGLE活用度深化・より深い課題解決を担うサクセスチーム・顧客プロセス全体の改善を担うCS企画チームの3チームに分かれています。

■魅力：
・お客様の声を一番理解しているポジションとして、他部門と連携しより高い価値を提供できるプロダクト開発や仕組み構築に関われる
・100名の組織に向かう拡大フェーズに関わりながら、自ら事業を作り上げていく楽しさを感じることができる

■「DIGGLE」について:
「経営の意思決定サイクルを速くする」というビジョンのもと、社内の情報流通の在り方を変え、予実管理でスピーディーな意思決定を支援するクラウドサービスです。
日本の約9割の企業における予実管理は、現状エクセルやスプレッドシートでの管理が主流で煩雑化しているという課題があります。そこで「DIGGLE」を導入することで、クラウド上でデータを一元管理することが出来、誰が操作しても見やすい・わかりやすい予実管理を実現します。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22F SPROUND勤務地最寄駅：JR線／品川駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

【最寄り駅】

品川駅、北品川駅、高輪ゲートウェイ駅

＜予定年収＞420万円～730万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：287,800円～500,333円固定残業手当/月：62,200円～108,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,000円～608,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。■モデル年収：20代後半700万円前後賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

～急成長するフィンテックベンチャー／国内最大級のお金のオンライン相談サービス運営／年休120日以上・完全週休2日制～

■業務概要：
・日本を代表する企業を中心とした法人営業
※営業手法としては、お電話やメール、セミナーに参加された企業様より集客をしています。
・大手企業のアカウントプランニング現在提案している商材はオカネコDX、オカネコのデータ分析商材を提案いただいています。https://lp.okane-kenko.jp/dx/index.html
・大手企業との中長期的なリレーション構築
・新規事業開発に必要なリサーチと立案・実行
・プロジェクトの企画と推進
・アライアンス先の企業の選定と実施
・組織設計の策定支援
・全社・部門戦略の立案・実行支援
・オペレーション改善の企画・実行支援
・全社・部門別のKPI策定・管理

■ポジションの魅力：
・世の中に価値あるサービスを提供していただくことで、自信を持って商材提案できる
・スタートアップBtoBのサービスとしてGTMフェーズにおけるエンプラ企業アカウントマネジメント経験を積むことができます

■この仕事で得られるもの：
・toBセールスの立ち上げを経験可能
・新規事業ソリューション営業が経験可能
・各業界のトッププレイヤーであるクライアントとの関係構築の機会
・社内連携を実施しながら本質的・継続的な関係構築をするスキルアップ機会
・部門マネジメントなどを通した、統括領域へのスキルアップ機会
・アカウント営業、総合営業、セールスデベロップメントなどのスキルアップ機会


変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋兜町9-1 兜町第2平和ビル FinGATE BLOOM 4F勤務地最寄駅：東西線線／茅場町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

日本橋駅(東京都)、茅場町駅、三越前駅

＜予定年収＞500万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,333円～1,000,000円固定残業手当/月：83,333円～250,000円（固定残業時間32時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与はご経験やスキルに応じて、当社規定に基づき決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆200％成長中の医療DX企業／医療業界の業務コスト最適化／メインプレイヤー不在の中小病院向け電子カルテ・レセコンシステム市場で導入事例増加中◆

■概要：
日本の医療業界ではシステム導入が遅れており、電子カルテを導入しているのは全病院の50％、導入済みの病院でも使っているのは30年前のシステムです。また、中小病院・クリニックでは特に導入が遅れています。
当社は中小病院に向けたクラウド型電子カルテシステムを展開し、現在全国で導入病院が増加しています。本ポジションは、導入～オンボーディングをスムーズに進めるために伴走サポートしていただくことがミッションです。

■業務内容：
院内の業務フローを把握し、当社プロダクト導入後の運用フローも提案しながら、顧客の安定導入の実現までのプロジェクトマネジメントを推進いただきます。
＜具体的には＞
・組織作りの設計・実行、及びチームマネージメント
・オンボーディング（主にハイタッチ）：成約後の顧客関係構築・スケジュール管理・院内運用フローの提案含んだプロジェクトマネジメント
・アフターフォロー：定期的な顧客メンテナンスおよび契約継続サポート
・セールスや開発など他チームも巻き込んだプロジェクト管理
・カスタマーサクセスチームのプロセス設計、標準化

■具体的な業務イメージ：
・導入決定～導入までの4か月間に伴走いただきます。1人あたり約2案件を並行して担当しています
・導入アシスタント１～２名とチームを組み、案件を担当いただきます
・ネット構築や外部機器連携の仕様策定、PC調達、各診療科での利用トレーニングなど、導入～実用にあたってのあらゆる側面をサポートします

■働き方：
月に１～2回の出張が発生し、1回あたり1泊～2泊の宿泊が伴います。繁忙期は導入1か月前のタイミングになることが多いです。
現メンバーにはお子さんがいる家庭のメンバーも多く、仕事と家庭の両立を実現できています。

■ポジションの魅力：
・社会課題でもある医療現場変革を目指すサービスであり、社会的意義が非常に大きいです
・プロダクトは今後より進化していくフェーズであり、顧客からのフィードバックを反映し、プロダクトの磨きこみに活かすことができます

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区東五反田2-9 サウスウィング東五反田3階受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

五反田駅、大崎広小路駅、大崎駅

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,626,368円～7,032,972円固定残業手当/月：197,802円～247,253円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞666,666円～833,334円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・給与は面談を通じてスキル等をもとに決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【北海道出身者歓迎／KDDI×ベンチャーの安定と挑戦環境／満足度の高いホテル・旅館の宿泊予約サービス『Relux（リラックス）』を運営/会員登録数365万人突破/旅館・ホテル掲載数3,800施設以上/平均残業月16.7時間】

■募集背景：
当社はホテル・旅館の宿泊予約サービス「Relux」を運営する会社です。高い操作性やシンプルなデザインのUIUX、旅行コンシェルジュによる丁寧な接客などが評価され、お客様満足度1位を獲得しております。今回、更なる事業拡大のために、北海道エリアの拠点立ち上げメンバーを募集します。

■業務内容：
宿泊予約サイト「Relux」と契約している全国の宿泊施設さまへの提案営業です。北海道エリアにおいて、Reluxを通した宿泊施設様の売上の最大化、マーケティングにおける課題解決を行います。
また、Reluxは国内のお客様の利用はもちろんのこと、インバウンド需要の取り込みも行っており、宿泊施設さまのインバウンド需要取り込みの支援も行います。定期的に出張にて訪問を行っていただくことで、担当地域・施設さまの魅力も存分に感じていただけます。
＜具体的な業務内容＞
・新規・既存の宿泊施設さまへの提案営業
・集客企画（マーケティング施策）による担当エリアの予約数最大化支援
・担当施設のインバウンド（訪日予約）集客支援
※単なる掲載営業ではなく、エリア特性や業種（ホテル,旅館,リゾート）特性など加味してマーケティング戦略・施策を提案頂きます。

■本ポジションの魅力
・独自性のあるポジショニング
Reluxは、特別な旅行体験をお届けする宿泊予約サービスです。
特別な旅行体験と出会える宿泊施設様だけを厳選し、心からおすすめしたいホテル・旅館のみをご紹介しています。厳選することで、お客様に新しい発見をお届けしたいと考えています。私たちが目指すものは、おもてなしのある旅行代理店であり、OTA業界で独自路線を追求し、無二の存在を目指しています。
・働き方：
基本的に全国フルリモート可能でございます。
半年に1回ほど全社キックオフで本社勤務がございます。
また、将来的に北海道オフィスができた際にはそちらへの勤務の可能性がございますが、
現状オフィスの目途は立っておりません。

変更の範囲：会社の定める業務

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都港区東新橋2-14-1 コモディオ汐留4F勤務地最寄駅：都営大江戸線・ゆりかもめ 線／汐留駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞自宅住所：自宅勤務 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【最寄り駅】

汐留駅、大門駅(東京都)、御成門駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：222,000円～381,000円固定残業手当/月：80,000円～120,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞302,000円～501,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※これまでのご経験や、年収を考慮の上決定させていただきます。■給与改定：年2回■成果に応じたインセンティブあり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【アカウントプランナー│100％反響営業│テレアポ・飛び込みなし！】
自社サイトにお問合せのあったお客様のお話をお伺いし、まずは課題の整理を行います。そのためにはヒアリングが重要。貴方の傾聴力、コミュニケーション力により、お客様がまだ気づいていない本質的な課題が浮かび上がってくるかもしれません。その上でタービンとして何ができるのか、をご提案することがミッションです。

■業務の特徴・魅力：
テレアポや飛び込みがない為、お問合せをいただいたお客様一人ひとりに集中することが出来ます。よりクオリティの高いご提案ができる様、知識をつけ、スキルを磨く環境があります。

■当社の魅力：
（1）成長のための様々な教育プログラム…革新的な職場作りには、各メンバーがいかにレベルアップできるかが重要な要素です。そのために必要な専門領域に関する社内研修はもちろん、広い視点で理解、判断をするためのビジネス研修の機会が全てのスタッフに用意されています。
（2）オンライン化の挑戦・・・デジタル技術でお客様の働き方のアップデートをご支援するのが使命の当社。マーケティングや営業をはじめ、面談やお打ち合わせ、出社が難しい時のテレワークなど、自社の活動のオンライン化にも挑戦を続けています。東京のオンライン会議室、宮古島ワーケーションもその一環です。
（3）多様な働き方…設立当初から個々のライフスタイルに合わせて、働き方を柔軟に変化させてきました。出産や子育て、親の介護、起業へのチャレンジ等、メンバーが自身のライフイベントに直面するたびに、最適な働き方を一緒に考え、実現に向けてチャレンジをしてきました。もしあなたが環境の変化や心境の変化に直面した際は、新しいワークスタイルを一緒に模索していきましょう。
（4）Web製作中心⇒マーケティングにより力を入れる体制へ…今後は、Web製作技術で培った経験・ノウハウを活用しながら、企業のマーケティングを支援するサービスをより強化していく方針です。

＜勤務地詳細1＞本社住所：愛知県名古屋市中区丸の内3-20-22 桜通大津KTビル3F勤務地最寄駅：名古屋市営地下鉄桜通線／久屋大通駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞東京オフィス住所：東京都品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F勤務地最寄駅：JR各線／五反田駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

久屋大通駅、五反田駅、栄町駅(愛知県)、不動前駅、栄駅(愛知県)、大崎広小路駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,500円～435,500円固定残業手当/月：38,700円～68,100円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞286,200円～503,600円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は前職給・経験・スキル・人柄によって相談の上、決定します。■昇給：目標管理制度（毎年期首に目標を立て達成度を評価し、年1回4月に評価に応じて待遇を見直し）■賞与：原則年2回（夏期・冬期）＋業績に応じて決算賞与※会社業績と勤務成績に応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。