テクマトリックス株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【東証プライム上場／サブスクリプション型ビジネスで財務基盤安定／IT商社としての安定基盤を持ちながら自社サービスにて事業拡大中】 ■お任せする仕事： 自社開発システムの営業活動をお任せいたします。Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。 ■配属先： CRMソリューション事業部 ■営業活動について： ・コンタクトセンター向けCRMソフトウェア（自社パッケージ）の販売を行っているチームです。 ・Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、デモストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。中～大型または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では、技術者も巻き込んでヒアリングから見積要件整理の社内アレンジも行い、受注に向けた活動を主体的にリードしていただきます。シンプルな案件は顧客の状況を見極めながら、裁量権を持った営業活動をお任せします。 ・新規、既存に関わらず、NDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます。 ・担当する既存顧客からの追加要望に対して、ヒアリング～見積作成、価格交渉等を担当して受注までのプロセスを担っていただきます。 【対象顧客】新規100％ 【営業手法】直販100％ 【商談期間】3ヶ月～15ヶ月 【担当案件】30件程度 【個人予算】1億円～ 【担当フェーズ】 アプローチ／ニーズ探索／提案内容検討／提案資料作成／プレゼンテーション／見積もり・価格提示／交渉（決裁権有・無）／クロージング～請求関連業務／アフターサービス・フォロー ■会社概要 ITで社会課題を解決。それを支える「挑戦」の文化がテクマトリックスにはあります。医療、金融、製造などあらゆる産業をIT技術で支えている当社。創業前の母体が商社だったこともあり、商売人のDNAとエンジニア魂の二つを持ち、世の中が求めるものを見定め技術力で形にしてきました。それを支えているのが、常に挑戦する文化。古い習慣に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F勤務地最寄駅：各線／品川駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：275,000円～400,000円＜月給＞275,000円～400,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。

■□プライム市場上場／双日株式会社の戦略子会社として誕生／各企業のDX化を推進・自社パッケージ多数／22期連続増収、営業利益率11%・安定した経営／くるみん認定獲得・女性の産育休復職率100%□■ ■仕事内容： セキュアリモートアクセス・運用管理ソリューションを開発・販売するDispel社の製品およびサービスのセールスをお任せいたします。 また、担当する製品やサービスのプロモーション（セミナーの企画や実行）も担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■案件内容： ・対象顧客…新規100％ ・営業手法…代理店70％：直販30％ ・商談期間…3ヶ月～12ヶ月 ・担当案件…10件 ・担当フェーズターゲティング／アプローチ／ニーズ把握／提案内容検討／提案資料作成／プレゼンテーション／見積もり・価格提示／交渉／クロージング～請求関連業務／アフターフォロー ■担当製品： 米国のセキュリティベンダーであるDispel社のプロダクトは、IT/OT 環境に対するゼロトラスト型のリモートアクセス機能とセキュアなメンテナンス環境を提供しています。 Dispel製品：https://www.techmatrix.co.jp/product/dispel/ ■担当製品の強み： リモートメンテナンスに必要な機能をオールインワンで提供するクラウドサービス ・特権ID管理と柔軟なアクセス制御 ・Virtual Desktopを使った安全かつ高速な環境 ・不正な操作を防止するための証跡管理機能 ・堅牢性の高いサービス ＜組織の雰囲気＞ 特定メーカーのプロダクトやサービスに特化したチームです。営業とエンジニアが連携しながら案件対応や販促活動を推進しています。 営業アシスタントがいるため、営業職はセールス活動に集中できる体制です。メーカーと協業しながら、市場活性化や案件創出のための施策を企画、実行していきます。リモートワークをメインに必要に応じ出社頂きます（出社頻度：週1～2程度） 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F勤務地最寄駅：JR線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞480万円～770万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：235,000円～380,000円＜月給＞235,000円～380,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※※当社給与規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■賞与：年2回／夏・冬※別途、業績連動賞与の支給あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」を企業理念に、ITで社会課題を解決することが当社のミッションです。医療、金融、製造、教育など、あらゆる産業をIT技術で支えてます。創業前の母体が商社だったこともあり、商社としてのDNAを持ち、世の中のトレンドやニーズを見極め、高い技術力で形にしてきました。これからも常に挑戦し続け、古い慣習に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。

■□プライム市場上場／双日株式会社の戦略子会社として誕生／各企業のDX化を推進・自社パッケージ多数／22期連続増収、営業利益率11%・安定した経営／くるみん認定獲得・女性の産育休復職率100%□■ ■仕事内容： 自社開発FAQナレッジシステムの営業活動をお任せいたします。Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■案件内容： ・対象顧客…新規90％／既存10％ ・営業手法…直販90％／代理店10％ ・商談期間…2ヶ月～12ヶ月 ・担当案件…10件程度（※並行して担当する案件の平均数） ・個人予算…5000万円程度 ・担当フェーズ…ターゲティング／アプローチ／ニーズ探索／提案内容検討／提案資料作成／プレゼンテーション／見積もり・価格提示／交渉 ／クロージング～請求関連業務／アフターサービス・フォロー ■FastSeriesのFAQナレッジシステム： FastAnswer2 https://fastseries.jp/product/faq/fastanswer2/ ＜製品の特徴＞ 企業に蓄積された、FAQや文書情報などのナレッジ情報をシステムで一元管理して共有するとともに、高度な検索機能やレコメンド機能の提供により、ナレッジの検索性や検索精度を飛躍的に向上させることができます。また充実したレポート機能により、ナレッジの改善や補強を行うための指標となる情報を提供し、FAQナレッジの継続的な改善サイクルを回すことができます。 ■導入後にお客様が得られるメリット： コンタクトセンター等のお客様対応部門で利用することで、お客様対応業務の効率化と品質向上を実現します。また「よくある質問」 としてHPなどに外部公開することで、お客様の自己解決を促進し、入電量抑制とコスト削減効果が期待できます。 ＜組織の雰囲気＞ 営業・技術の連携が強い組織で、案件状況や戦略共有の打合せを定期的に実施し、ベテランも若手も遠慮なく活発な意見交換を行っています。協力的でポジティブなメンバーが揃っていますので、事業拡大につながるアイデアがあれば、どんどんチャレンジできる、自由度の高い組織です。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F勤務地最寄駅：JR線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞470万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：235,000円～400,000円＜月給＞235,000円～400,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※※当社給与規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■賞与：年2回／夏・冬※別途、業績連動賞与の支給あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」を企業理念に、ITで社会課題を解決することが当社のミッションです。医療、金融、製造、教育など、あらゆる産業をIT技術で支えてます。創業前の母体が商社だったこともあり、商社としてのDNAを持ち、世の中のトレンドやニーズを見極め、高い技術力で形にしてきました。これからも常に挑戦し続け、古い慣習に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。

■□プライム市場上場／双日株式会社の戦略子会社として誕生／各企業のDX化を推進・自社パッケージ多数／22期連続増収、営業利益率11%・安定した経営／平均年収801万／くるみん認定獲得・女性の産育休復職率100%□■ ■仕事内容： 自社開発システムの営業活動をお任せします。Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。 ■詳細： 【対象顧客】新規100％ 【営業手法】直販100％ 【商談期間】3ヶ月～15ヶ月 【担当案件】30件程度 【個人予算】1億円～ 【担当フェーズ】 アプローチ／ニーズ探索／提案内容検討／提案資料作成／プレゼンテーション／見積もり・価格提示／交渉（決裁権有・無）／クロージング～請求関連業務／アフターサービス・フォロー ・コンタクトセンター向けCRMソフトウェア（自社パッケージ）の販売を行っているチームです。 ・Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、デモストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。中～大型または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では、技術者も巻き込んでヒアリングから見積要件整理の社内アレンジも行い、受注に向けた活動を主体的にリードしていただきます。シンプルな案件は顧客の状況を見極めながら、裁量権を持った営業活動をお任せします。 ・新規、既存に関わらず、NDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます。 ・担当する既存顧客からの追加要望に対して、ヒアリング～見積作成、価格交渉等を担当して受注までのプロセスを担っていただきます。 ■組織構成： 20代～50代まで幅広いメンバーで構成された組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F勤務地最寄駅：各線／品川駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：275,000円～400,000円＜月給＞275,000円～400,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※※当社給与規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■賞与：年2回／夏・冬※別途、業績連動賞与の支給あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。