トルンプ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【レーザ加工機のシェア世界トップクラス／高い技術力を有し日本市場において45年の歴史があります／アットホームな雰囲気】 ■業務概要／ミッション： 日本国内全域を対象としたアカウントセールスを担当いただきます。既存顧客との関係構築に加え、新規市場の開拓や顧客課題に応じたソリューション提案を通じて、事業拡大を推進いただくポジションです。営業・アプリケーションエンジニア・海外開発拠点と連携しながら、お客様ごとに最適な製品提案を行います。 ■業務詳細： ＜既存顧客対応＞ 定期訪問による関係構築 中長期案件のフォロー 新規設備投資案件の情報収集 追加提案・拡販活動 ＜新規顧客開拓＞ 半導体関連メーカーへの提案活動 電子部品・精密機器メーカーへの営業活動 潜在市場の調査 展示会やセミナーを活用したリード獲得 ＜ソリューション提案＞ 顧客課題のヒアリング 技術担当との仕様検討 製品デモの企画・実施 提案書作成 見積・契約対応 ＜海外拠点との連携＞ ドイツ本社へのレポーティング 欧州開発拠点との技術協議 顧客要望に応じた製品仕様検討 オンラインミーティング参加 ■取り扱い製品 DC電源/MF電源/RF電源/VHF電源/マイクロ波電源/プラズマ電源等 主に半導体製造工程や薄膜形成工程で使用される高付加価値製品です。 ■配属部署 ◎エレクトロニクス事業部 半導体関連企業、ガラスメーカー、工業用コーティングメーカーなどに向けてパワーエレクトロニクス製品を提供しています。営業部門だけでなく、技術部門・サービス部門と連携しながら顧客ごとの課題解決を実現しています。 ◎リージョナルアカウント部 営業担当・アプリケーションエンジニアで構成された少数精鋭組織です。 国内全域を対象に新規市場開拓と顧客深耕を推進しています。 ■ポジションの特徴 ◎新規事業拡大フェーズ 日本市場での事業拡大はまだ成長途上段階です。 既存営業だけでなく、新しい市場を開拓していく面白さがあります。 ◎グローバル環境 ドイツ本社や欧州開発拠点と日常的に連携を行います。 営業力だけでなく、グローバルビジネススキルも身につく環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市緑区白山1-18-2 ジャーマンインダストリーパーク勤務地最寄駅：横浜線／鴨居駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

鴨居駅、中山駅(神奈川県)、川和町駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制初級～中級程度の英語力＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,000円～550,000円＜月給＞350,000円～550,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記は経験に応じて応相談※インセンティブ制度：営業賞与（年3回）/　個人業績賞与（年1回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■同社特徴：同社は本社がドイツにある世界有数の工作機械メーカー「トルンプ」の日本法人です。トルンプグループは工作機械、レーザ、エレクトロニクスの分野で世界をリードする企業に成長し、産業用アプリケーションを開発。2017/18年には、従業員14,300名を超え、業界のリーディングカンパニーとして世界を牽引。70を超える運営子会社を持ち、世界中のすべての重要な市場に参加。その生産拠点は、中国、ドイツ、フランス、英国、イタリア、日本、メキシコ、オーストリア、ポーランド、スイス、チェコ共和国、米国など多岐に渡ります。日本市場には1977年に進出。当時の工作機械における日本の市場規模が、世界第2位と市場が大きい事に着目し、これまで事業成長を遂げてきました。日本進出3年目の売上高と現在とを比較すると、約20倍と順調に成長しており、確固たるポジションを確立。更なる成長の為、事業拡張をしていく方針です。■事業概要：大きく3つの事業を展開し、グローバル合計で約4,000億円の売上を誇ります。・工作機械とレーザ装置事業・レーザ加工事業・エレクトロニクス事業 ■同社の生産システムに関して：ドイツ本社工場に板金機械とレーザ技術の生産工程に「シンクロ」システムを導入しています。このシステムは生産工程に限らず、トルンプのあらゆる活動場面で活用しています。あらゆる工程で無駄を排除した「シンクロ」システムにより、柔軟性と即行性を合わせもった斬新的な生産工程を構築しました。このシステムがトルンプのイノベーションの原動力となっています。 「シンクロ」の根底にあるのは、常に改善を進める精神です。生産工程ではジャスト・イン・タイムがモットーで、これを徹底することで余剰な生産や過剰な在庫を抑制しています。トルンプでは現場における改善を追求し続け、その時々に応じた最適なシステムを徹底的に開発しています。 改善にあたっては、従業員が問題点などを見つけやすいよう、情報の共有化、全員の参画機会を最も大切にしています。トルンプが掲げる作業工程の標準化、シンプルな物流システム、合理的な操作設備などは、この改善のほんの一部に過ぎません。

【レーザ加工機のシェア世界トップクラス／高い技術力を有し日本市場において45年の歴史があります／アットホームな雰囲気】 ■業務概要／ミッション： 日本国内全域を対象としたアカウントセールスを担当いただきます。既存顧客との関係構築に加え、新規市場の開拓や顧客課題に応じたソリューション提案を通じて、事業拡大を推進いただくポジションです。営業・アプリケーションエンジニア・海外開発拠点と連携しながら、お客様ごとに最適な製品提案を行います。 ■業務詳細： ＜既存顧客対応＞ 定期訪問による関係構築 中長期案件のフォロー 新規設備投資案件の情報収集 追加提案・拡販活動 ＜新規顧客開拓＞ 半導体関連メーカーへの提案活動 電子部品・精密機器メーカーへの営業活動 潜在市場の調査 展示会やセミナーを活用したリード獲得 ＜ソリューション提案＞ 顧客課題のヒアリング 技術担当との仕様検討 製品デモの企画・実施 提案書作成 見積・契約対応 ＜海外拠点との連携＞ ドイツ本社へのレポーティング 欧州開発拠点との技術協議 顧客要望に応じた製品仕様検討 オンラインミーティング参加 ■取り扱い製品 DC電源/MF電源/RF電源/VHF電源/マイクロ波電源/プラズマ電源等 主に半導体製造工程や薄膜形成工程で使用される高付加価値製品です。 ■配属部署 ◎エレクトロニクス事業部 半導体関連企業、ガラスメーカー、工業用コーティングメーカーなどに向けてパワーエレクトロニクス製品を提供しています。営業部門だけでなく、技術部門・サービス部門と連携しながら顧客ごとの課題解決を実現しています。 ◎リージョナルアカウント部 営業担当・アプリケーションエンジニアで構成された少数精鋭組織です。 国内全域を対象に新規市場開拓と顧客深耕を推進しています。 ■ポジションの特徴 ◎新規事業拡大フェーズ 日本市場での事業拡大はまだ成長途上段階です。 既存営業だけでなく、新しい市場を開拓していく面白さがあります。 ◎グローバル環境 ドイツ本社や欧州開発拠点と日常的に連携を行います。 営業力だけでなく、グローバルビジネススキルも身につく環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞関西エリア住所：大阪府 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,000円～550,000円＜月給＞350,000円～550,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記は経験に応じて応相談※インセンティブ制度：営業賞与（年3回）/　個人業績賞与（年1回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■同社特徴：同社は本社がドイツにある世界有数の工作機械メーカー「トルンプ」の日本法人です。トルンプグループは工作機械、レーザ、エレクトロニクスの分野で世界をリードする企業に成長し、産業用アプリケーションを開発。2017/18年には、従業員14,300名を超え、業界のリーディングカンパニーとして世界を牽引。70を超える運営子会社を持ち、世界中のすべての重要な市場に参加。その生産拠点は、中国、ドイツ、フランス、英国、イタリア、日本、メキシコ、オーストリア、ポーランド、スイス、チェコ共和国、米国など多岐に渡ります。日本市場には1977年に進出。当時の工作機械における日本の市場規模が、世界第2位と市場が大きい事に着目し、これまで事業成長を遂げてきました。日本進出3年目の売上高と現在とを比較すると、約20倍と順調に成長しており、確固たるポジションを確立。更なる成長の為、事業拡張をしていく方針です。■事業概要：大きく3つの事業を展開し、グローバル合計で約4,000億円の売上を誇ります。・工作機械とレーザ装置事業・レーザ加工事業・エレクトロニクス事業 ■同社の生産システムに関して：ドイツ本社工場に板金機械とレーザ技術の生産工程に「シンクロ」システムを導入しています。このシステムは生産工程に限らず、トルンプのあらゆる活動場面で活用しています。あらゆる工程で無駄を排除した「シンクロ」システムにより、柔軟性と即行性を合わせもった斬新的な生産工程を構築しました。このシステムがトルンプのイノベーションの原動力となっています。 「シンクロ」の根底にあるのは、常に改善を進める精神です。生産工程ではジャスト・イン・タイムがモットーで、これを徹底することで余剰な生産や過剰な在庫を抑制しています。トルンプでは現場における改善を追求し続け、その時々に応じた最適なシステムを徹底的に開発しています。 改善にあたっては、従業員が問題点などを見つけやすいよう、情報の共有化、全員の参画機会を最も大切にしています。トルンプが掲げる作業工程の標準化、シンプルな物流システム、合理的な操作設備などは、この改善のほんの一部に過ぎません。

■業務概要 担当エリアにおける既存顧客への深耕営業および新規顧客開拓をお任せします。単なる製品販売ではなく、お客様の生産工程や加工課題を把握したうえで最適なレーザソリューションを提案する技術営業型のポジションです。 営業技術部門やサービス部門と連携しながら、提案から導入後フォローまで一貫して担当いただきます。 ■業務内容 ＜顧客開拓・深耕営業＞ 自動車メーカーおよびTier1・Tier2メーカーへの営業活動 半導体・医療機器・電子部品メーカーへの提案活動 既存顧客フォロー 新規顧客開拓 ＜ソリューション提案＞ 顧客課題のヒアリング 加工プロセスの分析 提案製品の選定 技術部門との提案内容検討 製品デモ・テストの企画実施 テスト結果の分析および再提案 ＜プロジェクト推進＞ 見積作成 契約交渉 受注管理 納入調整 導入後フォロー ＜社内・海外連携＞ 営業技術部門との協業 テクニカルソリューション部門との連携 オペレーション部門との調整 ドイツ本社・ポーランド工場との技術確認 ■取り扱い製品 ディスクレーザ、ファイバレーザ、パルスレーザ、レーザ加工システム、周辺自動化設備。提案金額は数千万円～数億円規模となるケースもあります。 ■組織構成 レーザ事業部は営業部、営業技術部、テクニカルソリューション部、オペレーション部で構成されています。中でも営業部は、10名程度で構成されており、ベテラン社員が多く在籍しております。 ■組織構成 テクニカルソリューション部は約17名で、その中でもフィールドサービスエンジニア、インハウスサービスエンジニア、プランナーで構成されています。訪問スケジュールはプランナーが管理しており、チームで協力しながら業務を進めています。 ■働き方 自宅⇔顧客先の直行直帰中心。必要に応じてオフィス勤務となり、1日の訪問件数は1～2件程度となります。 ■ポジションの魅力 ◎世界トップレベルの技術を提案できる 世界有数の産業用レーザメーカーとして高いブランド力を誇ります。競争力の高い製品を武器に営業活動が可能です。 ◎技術提案型営業として成長できる 顧客の課題を把握し、最適な加工方法や設備構成を提案するため、高度なソリューション営業スキルを身につけられます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞中部事業所住所：愛知県 名古屋市名東区高社 1-258受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,000円～520,000円＜月給＞350,000円～520,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞インセンティブ制度営業賞与（目標受注達成率連動）年3回、個人業績賞与 年1回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■同社特徴：同社は本社がドイツにある世界有数の工作機械メーカー「トルンプ」の日本法人です。トルンプグループは工作機械、レーザ、エレクトロニクスの分野で世界をリードする企業に成長し、産業用アプリケーションを開発。2017/18年には、従業員14,300名を超え、業界のリーディングカンパニーとして世界を牽引。70を超える運営子会社を持ち、世界中のすべての重要な市場に参加。その生産拠点は、中国、ドイツ、フランス、英国、イタリア、日本、メキシコ、オーストリア、ポーランド、スイス、チェコ共和国、米国など多岐に渡ります。日本市場には1977年に進出。当時の工作機械における日本の市場規模が、世界第2位と市場が大きい事に着目し、これまで事業成長を遂げてきました。日本進出3年目の売上高と現在とを比較すると、約20倍と順調に成長しており、確固たるポジションを確立。更なる成長の為、事業拡張をしていく方針です。■事業概要：大きく3つの事業を展開し、グローバル合計で約4,000億円の売上を誇ります。・工作機械とレーザ装置事業・レーザ加工事業・エレクトロニクス事業 ■同社の生産システムに関して：ドイツ本社工場に板金機械とレーザ技術の生産工程に「シンクロ」システムを導入しています。このシステムは生産工程に限らず、トルンプのあらゆる活動場面で活用しています。あらゆる工程で無駄を排除した「シンクロ」システムにより、柔軟性と即行性を合わせもった斬新的な生産工程を構築しました。このシステムがトルンプのイノベーションの原動力となっています。 「シンクロ」の根底にあるのは、常に改善を進める精神です。生産工程ではジャスト・イン・タイムがモットーで、これを徹底することで余剰な生産や過剰な在庫を抑制しています。トルンプでは現場における改善を追求し続け、その時々に応じた最適なシステムを徹底的に開発しています。 改善にあたっては、従業員が問題点などを見つけやすいよう、情報の共有化、全員の参画機会を最も大切にしています。トルンプが掲げる作業工程の標準化、シンプルな物流システム、合理的な操作設備などは、この改善のほんの一部に過ぎません。

【代理店を支援し売上最大化を目指す戦略営業／2025年新設組織の立ち上げメンバー募集】 ■業務概要 同社は、代理店販売チャネル強化を目的として2025年7月にチャネルマネジメント部門を新設しました。本ポジションでは、全国の販売代理店に対する営業支援を担当いただきます。直接販売ではなく、製品情報の提供や商談支援、販売戦略立案を通じて代理店の売上最大化を目指すポジションです。新設部門のため、営業支援の仕組みづくりや業務改善にも携わることが可能です。 ■業務詳細 ◎代理店支援 ：定期訪問による関係構築 、販売活動状況の確認・分析 、商談同行および提案支援 、販売戦略立案 、課題抽出や改善提案 ◎製品・技術情報の提供 ：新製品情報の展開 、製品技術に関する教育、トレーニング 、競合情報や市場動向の共有 、資料作成、説明会の実施 ◎販売促進活動 ：代理店向け勉強会の企画運営 、展示会＆イベント支援 、販売力向上施策の立案 ◎社内連携 　営業／営業技術／テクニカルサービス部門、ドイツ本社・海外拠点と連携し、代理店支援体制を強化 ■営業スタイル 既存代理店を担当し、新規開拓はありません。市場動向や競合情報の収集、商談支援、製品情報の展開などを通じて代理店の販売活動を支援します。扱う商材は数千万円から数億円規模の設備が中心で、代理店の売上拡大が評価指標となります。 ■取り扱い製品 2Dレーザ加工機／パンチ・レーザ複合機／ベンディングマシン（曲げ加工機）／スマートファクトリーソリューション 等 ■働き方 全国の代理店を担当し、出張は2泊3日程度が中心、長い場合は1週間程です。残業時間は月20～30時間程です。 ■マシン事業部について 世界トップレベルの板金加工機・ソフトウェア・アフターサービスを提供しています。チャネルマネジメント部門は2025年7月に新設され、現在は管理職を除き3名体制（30代～40代中心）で運営しています。 ■ポジションの魅力 ◎2025年新設組織の立ち上げフェーズに参画 ◎営業支援だけでなく業務改善や仕組みづくりにも携われる ◎代理店支援を通じて戦略立案・販促企画・市場分析など幅広い経験を積める ◎世界トップクラスメーカーの高付加価値製品を扱える 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市緑区白山1-18-2 ジャーマンインダストリーパーク勤務地最寄駅：横浜線／鴨居駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

鴨居駅、中山駅(神奈川県)、川和町駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：340,000円～500,000円＜月給＞340,000円～500,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記は経験に応じて応相談■賞与：年2回 個人業績・会社業績100％達成に対し、合計で基本給2ヶ月分賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■同社特徴：同社は本社がドイツにある世界有数の工作機械メーカー「トルンプ」の日本法人です。トルンプグループは工作機械、レーザ、エレクトロニクスの分野で世界をリードする企業に成長し、産業用アプリケーションを開発。2017/18年には、従業員14,300名を超え、業界のリーディングカンパニーとして世界を牽引。70を超える運営子会社を持ち、世界中のすべての重要な市場に参加。その生産拠点は、中国、ドイツ、フランス、英国、イタリア、日本、メキシコ、オーストリア、ポーランド、スイス、チェコ共和国、米国など多岐に渡ります。日本市場には1977年に進出。当時の工作機械における日本の市場規模が、世界第2位と市場が大きい事に着目し、これまで事業成長を遂げてきました。日本進出3年目の売上高と現在とを比較すると、約20倍と順調に成長しており、確固たるポジションを確立。更なる成長の為、事業拡張をしていく方針です。■事業概要：大きく3つの事業を展開し、グローバル合計で約4,000億円の売上を誇ります。・工作機械とレーザ装置事業・レーザ加工事業・エレクトロニクス事業 ■同社の生産システムに関して：ドイツ本社工場に板金機械とレーザ技術の生産工程に「シンクロ」システムを導入しています。このシステムは生産工程に限らず、トルンプのあらゆる活動場面で活用しています。あらゆる工程で無駄を排除した「シンクロ」システムにより、柔軟性と即行性を合わせもった斬新的な生産工程を構築しました。このシステムがトルンプのイノベーションの原動力となっています。 「シンクロ」の根底にあるのは、常に改善を進める精神です。生産工程ではジャスト・イン・タイムがモットーで、これを徹底することで余剰な生産や過剰な在庫を抑制しています。トルンプでは現場における改善を追求し続け、その時々に応じた最適なシステムを徹底的に開発しています。 改善にあたっては、従業員が問題点などを見つけやすいよう、情報の共有化、全員の参画機会を最も大切にしています。トルンプが掲げる作業工程の標準化、シンプルな物流システム、合理的な操作設備などは、この改善のほんの一部に過ぎません。