寺田倉庫株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

■業務内容： 機密文書の管理業務を効率化するソリューションを提供するドキュメントソリューショングループにて以下職種を募集しております。面談後に選考継続の意向を確認させていただきます。 ■具体的な業務内容： ＜ソリューション営業(法人新規)＞ ・文書保管に関する新規案件獲得に向けた営業活動 近年のリモートワーク化やオフィス縮小化、また電子帳簿保存法改正に伴い、機密文書の保管ニーズは高まっていることから、新規案件獲得をミッションに、更なる利益創出に寄与いただきたいと考えています。 L 新規営業（リード創出、ナーチャリング、顧客とのリレーション構築、業務改善課題のヒアリングならびに可視化支援、現地調査、システムデモンストレーション、初期商談～受注までの検討フォロー等） L 新規リード獲得のための施策立案、および実行（現メンバーとターゲットゾーンやアプローチ方法を検討いただき、施策を実行に移していただきます） ・既存顧客対応 上述にある新規営業の習得状況次第で、徐々に既存の重要顧客（10～20社程度）対応を担い、顧客との関係構築を深めていただく深耕営業もお任せしていきたいと考えています。 弊社顧客の平均保管年数は約11.9年。顧客との信頼関係構築が本ビジネスにおける重要な接点となることから、「品質」と合わせて「迅速性」が求められる業務です。 ■配属先について： ・新入社員の配属も含めて積極的に増員している活気のある組織です。20代から50代まで幅広い年齢層の方がそれぞれの強みを生かして働いています。 ・入社後の研修で、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、OJTなどをしっかり行うため、本業界が未経験の方でもご安心いただけます。また、チームで協力し仕事を進めるため、相談しやすい環境です。 ■本求人のポイント： ・当社の保管事業の中で文書保管事業は最も高い売上を立てている事業です。その事業の中枢を担っていただく大変重要なポジションとなります ・既に文書保管の取引をしている企業は累計1200社程度。新規営業・クロスセル/アップセル営業をおこない、その取引数を増やしていくことが本ポジションのミッションです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞芝浦オフィス住所：東京都港区海岸3-24-12 勤務地最寄駅：ゆりかもめ線／芝浦ふ頭駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

芝浦ふ頭駅、日の出駅(東京都)、三田駅(東京都)

＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,400円～458,400円固定残業手当/月：62,700円～86,200円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞396,100円～544,600円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上限金額についてはあくまでも参考値であり、経験、スキル、能力に応じて決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

従来の倉庫業の概念をさらに深化させ「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念に基づき、専門性の高いワインやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開しています。保管だけにとどまらず、お預かりしたものの価値を高めて後世に引き継ぐための保存や修復技術の追求、および空間活用のノウハウを生かした施設運営やアートアワード開催など、芸術文化発信事業を積極的に進めています。また、拠点である天王洲アイル地区の活性化・倉庫街からの文化発信に注力し、「水辺とアート」をテーマに、周辺企業と協働しながら地域ブランディングを推進しています。

貴重かつ破損しやすい映像や音源などを適切な温湿度管理が徹底されセキュリティ・耐震性にも非常に優れた倉庫で保存保管。また、フィルムからのデジタイズ・データ化を行い、その価値を後世に引き継ぐ事業を展開している当社のアーカイブ事業グループ。映像音楽業界からの保管のシェアは50％を超えており、トップクラスです。 最近では動画・音楽・静止画などを選別しながら一括管理ができる当社独自開発のコンテンツ管理システム「Terra sight」をリリースし事業の幅を広げております。 そのアーカイブ事業グループにて今回新たに営業担当者を募集いたします。 ■業務詳細： ＜映像・音楽コンテンツを後世に残すため、（フィルムなどモノ）保管・デジタイズ・アーカイブサービスの提案営業＞ 膨大にある過去の映像や音楽作品が劣化や再生機器の生産終了に伴い、失われつつあります。映像・音楽のフィルムやテープ類をお預かりするビジネスで日本最大級の倉庫を運営している寺田倉庫が貴重なコンテンツを後世に残すためのソリューションを提供しています。 ・既存顧客と商談し、案件の深堀りやサービスの提案などサブスクリプションモデルのサービス提案（1週間で5～10件程度） ・各社の事情に応じて、適したサービスを提案するコンサルティング営業を志向 ・顧客との長期的なリレーションを通じた信頼関係の構築 ・オフィスワーク（訪問準備、見積・資料作成、戦略構築、営業報告） ・営業会議（週1回）への参加　など ■配属先情報： 20～40代の社員7名のチームです。メンバーは新卒入社、中途入社どちらもおり、営業職未経験のメンバーも活躍しています。 個人の目標はありつつも、皆で目標を達成するという意識が強いため、フォローしあいながら、明るく風通しのよい雰囲気です。 目標に関しては売上、KPI達成度ももちろんありますが、見積りや成約率などプロセスもしっかりと加味して評価しています。 ■入社後のキャリア： 入社後3か月程度は、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、ロールプレイング、OJT（営業同行）などの研修を行います。 その後は営業担当として、1人で担当企業を持ちご対応いただくことを期待しています。担当を持った後も、チームで協力して仕事を進めるスタイルのため1人で課題を抱えることはありません。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞芝浦オフィス住所：東京都港区海岸3-24-12 芝浦メディアセンター勤務地最寄駅：日の出駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

芝浦ふ頭駅、日の出駅(東京都)、三田駅(東京都)

＜予定年収＞360万円～480万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：243,600円～324,800円固定残業手当/月：56,400円～75,200円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞300,000円～400,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上限金額についてはあくまでも参考値であり、経験、スキル、能力に応じて決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

従来の倉庫業の概念をさらに深化させ「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念に基づき、専門性の高いワインやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開しています。保管だけにとどまらず、お預かりしたものの価値を高めて後世に引き継ぐための保存や修復技術の追求、および空間活用のノウハウを生かした施設運営やアートアワード開催など、芸術文化発信事業を積極的に進めています。また、拠点である天王洲アイル地区の活性化・倉庫街からの文化発信に注力し、「水辺とアート」をテーマに、周辺企業と協働しながら地域ブランディングを推進しています。