株式会社フォーカス 【営業職】 の求人・中途採用情報

～営業経験を活かす！仕入れから販売まで、利益をつくる営業へ／年休125日・残業5時間で働き方◎～ ■仕事内容 医薬品卸売事業における法人営業として、小規模卸業者への販売提案、価格・取引条件の交渉、仕入先との調整などをお任せします。 主な顧客は医療機関や卸業者です。顧客ごとのニーズや需給、取引状況を把握し、商品・価格・数量などを提案します。決められた商品を販売するだけでなく、決裁者との条件交渉や仕入先との価格交渉を通じて、売上拡大と利益改善の双方に取り組みます。 また、販売に必要な商品の仕入れを含めたバイヤー業務も担当します。販売先と仕入先の双方に関わり、「どこから、いくらで仕入れ、どのように販売するか」を一気通貫で考える商社型の営業です。 BtoB営業で培った交渉力、決裁者との商談経験、売上拡大や利益改善の経験を生かせます。営業組織をつくる段階だからこそ、既存の方法に従うだけでなく、営業の進め方や情報共有の仕組みづくりにも携われます。 ＜具体的な業務内容＞ （1）卸向け法人営業：顧客に応じた販売提案 （2）価格・条件交渉：決裁者との利益改善交渉 （3）仕入・調達対応：商品確保と仕入条件調整 （4）営業基盤づくり：営業手法や情報共有を整備 ＼こんな方におすすめ／ 商社や卸での法人営業経験を生かしたい方 決裁者との条件交渉や関係構築を強みにしたい方 売上だけでなく、粗利や利益改善にもこだわりたい方 ■働き方 ・年休125日／土日祝休み ・残業月平均5時間程度 ・転勤なし ■組織構成 商品第二課(医薬品事業)では、バイヤー兼販売担当2名、販売担当2名、営業事務を担うメンバーが業務を行っています。 ■企業の特徴・魅力 家電・住宅設備資材と医療用医薬品の通販卸事業を展開し、自社物流とカスタマーサポートを活用した安定供給を実現しています。小規模事業者が抱える「取引量が少なく、有利な条件で仕入れにくい」という課題に対し、同社が代理で仕入れる独自の流通モデルで応えています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町634 ONEST京都烏丸スクエア 5F勤務地最寄駅：京都市営地下鉄烏丸線／四条駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞404万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,048,800円＜月額＞337,400円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※平均残業時間5時間程度■人事制度：役割等級制度を導入しております■賞与：業績および人事評価により決定となります。【予定年収補足】別途年1回の成果給あり(実績(仕入れた商品が創出した粗利)に比例して支給)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：フォーカスは、家電・住宅設備資材、カメラ商材等の卸事業と医薬品の卸事業から成り立っています。また、これら事業を強力にサポートする物流サービスとカスタマーサポートの運営も行い、自社インフラを最大活用することで「求められる」商材を、流通中間マージンやコストを極力抑えることで、絶対価格と安心在庫を実現し、安定した供給ができる仕組みを構築しています。■事業内容：1）家電製品およびカメラ・住宅設備資材等の通販卸事業：全国の家電店・カメラ店・工務店・工事店・設備店等を対象に、売れ筋の仕入商材をワンプライス、ワンストップで電池1本から即日出荷しています。2）医薬品の通販卸事業：病院・診療所・歯科医院、調剤薬局を対象に、医療を支え続ける人々の「もうひとつのストックヤード」として、安心で確かなサービスを提供しています。■特徴：カスタマーサポートの運営により「対面販売」に近づき、お客様との信頼関係が築ける利便性を追求したビジネスモデルを確立し、競合との差別化を実現しています。特に個人事業主や小規模法人のお客様には、仕入れ量が少ないためメーカーや大手から低価格で仕入れることが難しいという悩みがあり、それらを当社が代理で仕入れることで解消し、なかなか競合大手が介在できていないマーケットに当社ならではの存在価値と社会貢献が存在すると考えております。また、現状に満足することなく更なる事業拡大のため、これまでに蓄積しているノウハウをもとに新規事業の考案なども行なっています。

■仕事内容 営業統括として、卸向け法人営業の戦略立案・実行と、営業組織の立ち上げをお任せします。 医療機関や医薬品卸への販売では、既存のバイヤーが個別に顧客対応、価格交渉、仕入交渉まで担っているため、実態として営業活動の比重が高まっており、営業組織の体制構築が急務となっています。 入社後は、まずプレイングマネージャーとして自ら顧客を担当します。大口顧客への提案、価格・取引条件の交渉、仕入先との調整を通じて売上と利益を創出しながら、同社の商品・商流・顧客特性を把握していただきます。 その後、他営業メンバー、既存の営業機能を担う営業事務メンバーを含む数名の育成・マネジメントへ役割を広げます。営業戦略、活動基準、目標管理、情報共有、育成方法など、これまで明文化されていなかった営業の型と文化を構築することがミッションです。 経営陣と近い距離で、営業活動、組織設計、メンバー育成を一体で進められるポジションです。ご自身が培った営業・マネジメントの経験を個人のノウハウで終わらせず、組織の仕組みとして残すことができます。 ＜具体的な業務内容＞ （1）営業戦略の立案：重点顧客と活動方針を設計 （2）大口顧客への営業：提案・価格交渉を主導 （3）営業組織の構築：目標・業務基準の整備と営業意識の醸成 （4）人材育成：メンバーの自走支援 ■働き方 ・年休125日／土日祝休み ・残業月平均5時間程度 ・転勤なし ■将来のキャリア 入社半年後は、プレイングマネージャーとして自ら売上・利益を創出しながら、事業・商品・商流を理解している状態を想定しています。 1年後は、営業メンバーの育成、営業目標や活動基準の整備、営業マインドの浸透を進めます。 3年後は、営業チームを統括し、経営に近い立場で事業拡大を牽引することを期待しています。事業規模の拡大に伴い、営業責任者や事業責任者へ役割を広げられる可能性があります。 ■企業の特徴・魅力 ◎事業内容の魅力 家電・住宅設備資材と医療用医薬品の通販卸事業を展開し、自社物流とカスタマーサポートを組み合わせた安定供給を実現しています。マーケティング主導の通販卸モデルという既存の強みに、営業機能を掛け合わせ、次の成長段階へ進むタイミングです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町634 ONEST京都烏丸スクエア 5F勤務地最寄駅：京都市営地下鉄烏丸線／四条駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞550万円～608万円＜賃金形態＞年俸制※年俸(基本給)にはみなし残業20時間/月を含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給。＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,508,000円～6,084,000円＜月額＞459,000円～507,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※平均残業時間5時間程度■人事制度：役割等級制度を導入しております■賞与：業績および人事評価により決定となります。【予定年収補足】別途年1回の成果給あり(実績(仕入れた商品が創出した粗利)に比例して支給)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：フォーカスは、家電・住宅設備資材、カメラ商材等の卸事業と医薬品の卸事業から成り立っています。また、これら事業を強力にサポートする物流サービスとカスタマーサポートの運営も行い、自社インフラを最大活用することで「求められる」商材を、流通中間マージンやコストを極力抑えることで、絶対価格と安心在庫を実現し、安定した供給ができる仕組みを構築しています。■事業内容：1）家電製品およびカメラ・住宅設備資材等の通販卸事業：全国の家電店・カメラ店・工務店・工事店・設備店等を対象に、売れ筋の仕入商材をワンプライス、ワンストップで電池1本から即日出荷しています。2）医薬品の通販卸事業：病院・診療所・歯科医院、調剤薬局を対象に、医療を支え続ける人々の「もうひとつのストックヤード」として、安心で確かなサービスを提供しています。■特徴：カスタマーサポートの運営により「対面販売」に近づき、お客様との信頼関係が築ける利便性を追求したビジネスモデルを確立し、競合との差別化を実現しています。特に個人事業主や小規模法人のお客様には、仕入れ量が少ないためメーカーや大手から低価格で仕入れることが難しいという悩みがあり、それらを当社が代理で仕入れることで解消し、なかなか競合大手が介在できていないマーケットに当社ならではの存在価値と社会貢献が存在すると考えております。また、現状に満足することなく更なる事業拡大のため、これまでに蓄積しているノウハウをもとに新規事業の考案なども行なっています。