株式会社フォーカス の求人・中途採用情報

◇◆営業なし×マーケ主導で成長する独自モデル／医療機関3万件超と取引・売上40億円規模／烏丸駅から徒歩5分／安定×挑戦の環境で事業推進に関われる◆◇ ＜採用背景＞ 同社は創業25年、「マーケティング」を軸とした独自のスタイルで安定した事業基盤を築いてきました。今後さらなる進化に向け、組織に新たな風を取り入れ、マーケティングを起点とした事業推進体制の強化が求められています。本ポジションでは代表直下で、事業推進や社内DXなど複数プロジェクトを担い、同社の次世代に向けた変革を牽引していただきます。 ＜お任せするお仕事＞ 代表直下のポジションとして、営業がいない組織でのマーケティング主導の実証実験と、事業推進のための仕組み作りを担っていただきます 。定型業務はなく、常に複数プロジェクトやタスクを同時並行でスピーディに進めていただきます。経営トップのスピード感のある意思決定のもと、実証実験の最前線に立つことができます。 ※能力や成果次第で、任せる裁量と範囲は広がり続けるので、会社の中核として活躍することが可能です。 ＜具体的な業務内容＞ ●マーケティングを軸とした事業推進（SMBターゲットの仮説検証） ●社内DX・BPR関連業務（SaaSの導入／プロセスの改革） ●チェンジマネジメント（新ツール／仕組みの浸透） ●外部パートナー企業との折衝・提携交渉 ●その他： ○生産性と利益水準を引き上げる、各種特命プロジェクトの推進 ＜ポジションの魅力＞ 代表直下のポジションです。経営トップのスピード感のある意思決定のもと、マーケティングの実証実験の最前線に立っていただきます ＜入社後のキャリアイメージ＞ 【半年後：マーケを軸にした事業運用】 ●既存事業のマーケティング業務に従事。 ○データベース事業者やWeb上の情報を統合・駆使し、想定ターゲットへ情報を届けるための情報収集・整備能力をインプットいただきます。 【1年後：マーケを軸にした事業拡大】 ●既存事業基盤、プロダクトを用いた横展開のマーケティングを主導いただきます。※経験や適性に応じた新たな業務も同時並行で発生する予定です。 【3年後：事業開発フェーズ】 ●新規事業の立上げ中心メンバーとしての事業推進を実施いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町634 ONEST京都烏丸スクエア 5F勤務地最寄駅：地下鉄線／四条駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞502万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,023,200円＜月額＞418,600円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記の年収にはみなし残業20時間/月を含みます。※平均残業時間5時間程度■人事制度：役割等級制度を導入しております■賞与：業績および人事評価により決定となります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：フォーカスは、家電・住宅設備資材、カメラ商材等の卸事業と医薬品の卸事業から成り立っています。また、これら事業を強力にサポートする物流サービスとカスタマーサポートの運営も行い、自社インフラを最大活用することで「求められる」商材を、流通中間マージンやコストを極力抑えることで、絶対価格と安心在庫を実現し、安定した供給ができる仕組みを構築しています。■事業内容：1）家電製品およびカメラ・住宅設備資材等の通販卸事業：全国の家電店・カメラ店・工務店・工事店・設備店等を対象に、売れ筋の仕入商材をワンプライス、ワンストップで電池1本から即日出荷しています。2）医薬品の通販卸事業：病院・診療所・歯科医院、調剤薬局を対象に、医療を支え続ける人々の「もうひとつのストックヤード」として、安心で確かなサービスを提供しています。■特徴：カスタマーサポートの運営により「対面販売」に近づき、お客様との信頼関係が築ける利便性を追求したビジネスモデルを確立し、競合との差別化を実現しています。特に個人事業主や小規模法人のお客様には、仕入れ量が少ないためメーカーや大手から低価格で仕入れることが難しいという悩みがあり、それらを当社が代理で仕入れることで解消し、なかなか競合大手が介在できていないマーケットに当社ならではの存在価値と社会貢献が存在すると考えております。また、現状に満足することなく更なる事業拡大のため、これまでに蓄積しているノウハウをもとに新規事業の考案なども行なっています。

◇◆仕入れで“利益を創る”攻めのバイヤーポジション／医薬品卸の拡大フェーズでサプライヤー戦略を主導／裁量大・意思決定スピード◎で粗利に直結／安定基盤×拡大フェーズで事業成長を牽引できる環境◆◇ ■募集背景 医薬品卸事業は現在、急速な拡大に向けて準備を進めております。単なる仕入量の確保ではなく、今後はサプライヤーの再編と調達精度の向上が利益拡大の鍵です。そのため、相場を読み、"仕入れで利益を作ってきた"バイヤーを求めています。 ■仕事内容 ・プレイヤーとしてだけでなく、調達全体をデザインするポジション ・100以上のサプライヤーをベースにした仕入戦略設計 ・市況/需給を踏まえた発注コントロール ・価格交渉による粗利最大化 ・サプライヤーの再編/切替/新規開拓 ・データドリブンでの調達最適化（仕入構造の改善） ※「どこから・いくらで・どれだけ買うか」を自分で決める環境があるため、バイヤーとしての能力を大きく向上させることができます。 ■職種魅力について 商社のような「調整役」ではなく、意思決定主体になれる 相場・需給ベースの仕入判断経験を最大限に活用可能 自身の交渉が直接粗利に反映される 裁量が広く、承認待ちで機会損失するストレスがない 「利益を取りにいくバイヤー」にとっては非常に純度の高い環境 ■スキルアップの内容について 調達 → 戦略 → 利益管理まで一気通貫で担う経験 “個人のスキルで利益を動かす実感” サプライチェーン全体を見て最適化する力 将来的には事業単位での利益設計まで関与可能 ■こんな方におすすめ ・価格交渉・仕入判断で勝ち続けてきた方 ・サプライヤーの使い分け・リプレイスに強みがある方 ・組織や承認フローよりも「最適解」を優先したい方 ・自分の判断で事業成績にインパクトを出したい方 ■キャリアイメージ 半年：裁量を持って担当領域の粗利創出 1年：複数ルートを使い分けた調達運用の最適化 3年：新規商材・新ルートの開発＋事業全体の粗利をコントロール 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町634 ONEST京都烏丸スクエア 5F勤務地最寄駅：地下鉄線／四条駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞404万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,048,800円＜月額＞337,400円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※平均残業時間5時間程度■人事制度：役割等級制度を導入しております■賞与：業績および人事評価により決定となります。【予定年収補足】別途年1回の成果給あり(実績(仕入れた商品が創出した粗利)に比例して支給)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：フォーカスは、家電・住宅設備資材、カメラ商材等の卸事業と医薬品の卸事業から成り立っています。また、これら事業を強力にサポートする物流サービスとカスタマーサポートの運営も行い、自社インフラを最大活用することで「求められる」商材を、流通中間マージンやコストを極力抑えることで、絶対価格と安心在庫を実現し、安定した供給ができる仕組みを構築しています。■事業内容：1）家電製品およびカメラ・住宅設備資材等の通販卸事業：全国の家電店・カメラ店・工務店・工事店・設備店等を対象に、売れ筋の仕入商材をワンプライス、ワンストップで電池1本から即日出荷しています。2）医薬品の通販卸事業：病院・診療所・歯科医院、調剤薬局を対象に、医療を支え続ける人々の「もうひとつのストックヤード」として、安心で確かなサービスを提供しています。■特徴：カスタマーサポートの運営により「対面販売」に近づき、お客様との信頼関係が築ける利便性を追求したビジネスモデルを確立し、競合との差別化を実現しています。特に個人事業主や小規模法人のお客様には、仕入れ量が少ないためメーカーや大手から低価格で仕入れることが難しいという悩みがあり、それらを当社が代理で仕入れることで解消し、なかなか競合大手が介在できていないマーケットに当社ならではの存在価値と社会貢献が存在すると考えております。また、現状に満足することなく更なる事業拡大のため、これまでに蓄積しているノウハウをもとに新規事業の考案なども行なっています。

◇◆営業経験を活かして“仕入れで利益を創る側”へキャリアチェンジ／未経験からバイヤーとして価格交渉・仕入れ戦略に挑戦できるポジション／約100社を担当し、関係構築×交渉力で粗利を創出／裁量大×スピード感ある環境で事業成長をダイレクトに実感できる◆◇ 営業から“利益を創る側”へ｜成長市場×裁量大の環境でバイヤーに挑戦 ■募集背景 当社は医薬品卸事業において、マーケティング主導の独自モデルで成長を続けています。現在は多種多様な仕入先をもとに、「調達の質で利益を伸ばす」方向での利益拡大を目指しています。営業やSVで培った、交渉力、関係構築力、数字へのコミット力を「売上」だけではなく利益（粗利）を生み出す力へ転換できる環境です。単なるキャリアチェンジではなく、市場価値の高い“戦略バイヤー”への進化を実現したい方を求めています。 ■仕事内容 未経験からスタートし、最終的には仕入れ戦略の構築・利益コントロールまで担うポジションです。 ・医薬品の仕入・価格交渉 ・サプライヤー（約100社）の関係構築・管理 ・市況・需給を踏まえた発注コントロール ・休眠仕入先の再活性化（営業経験が活きる領域） ・データ分析を通じた仕入最適化・粗利改善 ■このポジションの魅力 （1） 営業力を“そのまま価値転換”できる 売上を追う営業から、利益を生み出すバイヤーに成長できます。 交渉の強さがそのまま会社の利益に直結します。 （2） 意思決定スピード×裁量の大きさ 代表直下のため、承認待ちが少なく「良いと思ったらすぐ動ける」環境があります。 （3） “発注担当”ではなく戦略ポジション 単なるオペレーションではなく仕入れ構造を設計し、利益を最大化する役割を担います。 （4） マーケティング主導の独自モデル 営業組織を持たず、マーケティングで需要を創出。そのため、バイヤーは「売れる前提」の中で、仕入れ最適化に集中できる環境です。 （5） 安定×成長のバランス ・医療インフラに関わる安定市場 ・事業拡大フェーズでポジション拡張余地あり 今後は、半年で担当先を持ち交渉を実践、1年で仕入れを自走、3年で調達戦略・新規開拓まで担い事業成長を牽引いただくことを期待しております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町634 ONEST京都烏丸スクエア 5F勤務地最寄駅：地下鉄線／四条駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

四条駅(京都市営)、烏丸駅、烏丸御池駅

＜予定年収＞404万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,048,800円＜月額＞337,400円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※平均残業時間5時間程度■人事制度：役割等級制度を導入しております■賞与：業績および人事評価により決定となります。【予定年収補足】別途年1回の成果給あり(実績(仕入れた商品が創出した粗利)に比例して支給)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：フォーカスは、家電・住宅設備資材、カメラ商材等の卸事業と医薬品の卸事業から成り立っています。また、これら事業を強力にサポートする物流サービスとカスタマーサポートの運営も行い、自社インフラを最大活用することで「求められる」商材を、流通中間マージンやコストを極力抑えることで、絶対価格と安心在庫を実現し、安定した供給ができる仕組みを構築しています。■事業内容：1）家電製品およびカメラ・住宅設備資材等の通販卸事業：全国の家電店・カメラ店・工務店・工事店・設備店等を対象に、売れ筋の仕入商材をワンプライス、ワンストップで電池1本から即日出荷しています。2）医薬品の通販卸事業：病院・診療所・歯科医院、調剤薬局を対象に、医療を支え続ける人々の「もうひとつのストックヤード」として、安心で確かなサービスを提供しています。■特徴：カスタマーサポートの運営により「対面販売」に近づき、お客様との信頼関係が築ける利便性を追求したビジネスモデルを確立し、競合との差別化を実現しています。特に個人事業主や小規模法人のお客様には、仕入れ量が少ないためメーカーや大手から低価格で仕入れることが難しいという悩みがあり、それらを当社が代理で仕入れることで解消し、なかなか競合大手が介在できていないマーケットに当社ならではの存在価値と社会貢献が存在すると考えております。また、現状に満足することなく更なる事業拡大のため、これまでに蓄積しているノウハウをもとに新規事業の考案なども行なっています。