株式会社フォーカス
【烏丸】営業統括◆卸営業の仕組み化と組織マネジメント／年休125日
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■仕事内容
営業統括として、卸向け法人営業の戦略立案・実行と、営業組織の立ち上げをお任せします。
医療機関や医薬品卸への販売では、既存のバイヤーが個別に顧客対応、価格交渉、仕入交渉まで担っているため、実態として営業活動の比重が高まっており、営業組織の体制構築が急務となっています。
入社後は、まずプレイングマネージャーとして自ら顧客を担当します。大口顧客への提案、価格・取引条件の交渉、仕入先との調整を通じて売上と利益を創出しながら、同社の商品・商流・顧客特性を把握していただきます。
その後、他営業メンバー、既存の営業機能を担う営業事務メンバーを含む数名の育成・マネジメントへ役割を広げます。営業戦略、活動基準、目標管理、情報共有、育成方法など、これまで明文化されていなかった営業の型と文化を構築することがミッションです。
経営陣と近い距離で、営業活動、組織設計、メンバー育成を一体で進められるポジションです。ご自身が培った営業・マネジメントの経験を個人のノウハウで終わらせず、組織の仕組みとして残すことができます。
＜具体的な業務内容＞
（1）営業戦略の立案：重点顧客と活動方針を設計
（2）大口顧客への営業：提案・価格交渉を主導
（3）営業組織の構築：目標・業務基準の整備と営業意識の醸成
（4）人材育成：メンバーの自走支援
■働き方
・年休125日／土日祝休み
・残業月平均5時間程度
・転勤なし
■将来のキャリア
入社半年後は、プレイングマネージャーとして自ら売上・利益を創出しながら、事業・商品・商流を理解している状態を想定しています。
1年後は、営業メンバーの育成、営業目標や活動基準の整備、営業マインドの浸透を進めます。
3年後は、営業チームを統括し、経営に近い立場で事業拡大を牽引することを期待しています。事業規模の拡大に伴い、営業責任者や事業責任者へ役割を広げられる可能性があります。
■企業の特徴・魅力
◎事業内容の魅力
家電・住宅設備資材と医療用医薬品の通販卸事業を展開し、自社物流とカスタマーサポートを組み合わせた安定供給を実現しています。マーケティング主導の通販卸モデルという既存の強みに、営業機能を掛け合わせ、次の成長段階へ進むタイミングです。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：いずれも必須
・卸業界での法人営業経験
・マネジメント経験(5名程度)
■歓迎条件：
・医薬品卸の法人営業経験
・直接営業（ダイレクトセールス）の実務経験
勤務地
本社
住所：京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町634 ONEST京都烏丸スクエア 5F
勤務地最寄駅：京都市営地下鉄烏丸線／四条駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
＜転勤＞
無
勤務時間
9:30～18:00 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
・平均残業時間：5時間
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更無
給与
550万円～608万円
＜賃金形態＞
年俸制
※年俸(基本給)にはみなし残業20時間/月を含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：5,508,000円～6,084,000円
＜月額＞
459,000円～507,000円（12分割）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※平均残業時間5時間程度
■人事制度：役割等級制度を導入しております
■賞与：業績および人事評価により決定となります。
【予定年収補足】別途年1回の成果給あり(実績(仕入れた商品が創出した粗利)に比例して支給)
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給：3万円／月まで
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：補足事項なし
＜教育制度・資格補助補足＞
OJＴ
＜その他補足＞
無
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日
※その他：会社が定める日
※平均有給取得率：87％
会社概要
- 事業概要
■概要：フォーカスは、家電・住宅設備資材、カメラ商材等の卸事業と医薬品の卸事業から成り立っています。また、これら事業を強力にサポートする物流サービスとカスタマーサポートの運営も行い、自社インフラを最大活用することで「求められる」商材を、流通中間マージンやコストを極力抑えることで、絶対価格と安心在庫を実現し、安定した供給ができる仕組みを構築しています。
■事業内容：
1）家電製品およびカメラ・住宅設備資材等の通販卸事業：
全国の家電店・カメラ店・工務店・工事店・設備店等を対象に、売れ筋の仕入商材をワンプライス、ワンストップで電池1本から即日出荷しています。
2）医薬品の通販卸事業：
病院・診療所・歯科医院、調剤薬局を対象に、医療を支え続ける人々の「もうひとつのストックヤード」として、安心で確かなサービスを提供しています。
■特徴：カスタマーサポートの運営により「対面販売」に近づき、お客様との信頼関係が築ける利便性を追求したビジネスモデルを確立し、競合との差別化を実現しています。特に個人事業主や小規模法人のお客様には、仕入れ量が少ないためメーカーや大手から低価格で仕入れることが難しいという悩みがあり、それらを当社が代理で仕入れることで解消し、なかなか競合大手が介在できていないマーケットに当社ならではの存在価値と社会貢献が存在すると考えております。また、現状に満足することなく更なる事業拡大のため、これまでに蓄積しているノウハウをもとに新規事業の考案なども行なっています。- 所在地
〒604-8162
京都府京都市中京区烏丸通六角下る七観音町634 カラスマプラザ21-5F- 設立
- 2000年10月
- 従業員数
- 29名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 売上高
4,258百万円
- 平均年齢
- 43歳
応募方法
応募方法
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