ＶＭｗａｒｅ株式会社 の求人・中途採用情報

今回はセールス部門の以下4部署での募集です。 部署により担当する領域が異なるため、お持ちのスキルやご経験を考慮し、 適性を判断した上で、能力を最大限発揮できる部署へ配属いたします。 ◎エンタープライズ営業本部（大手民間企業を中心に担当） ◎ストラテジックビジネスアカウント本部（OEMパートナーを中心に担当） ◎ゼネラルビジネス本部（官公庁等を中心に担当） ◎パートナービジネス本部（パートナーを中心に担当） 【具体的には】 ■担当顧客の課題を理解し解決するため、ビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案 ■市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、ヴイエムウェアのソリューションを用いた営業戦略の作成 ■アカウントプランを作成し、それに基づいた受注活動全般 ■四半期毎の販売計画の進捗管理、および達成の為のリーダーシップおよびサポート ■パートナー企業とのリレーション構築、並びに協業での提案およびクロージング

年俸制：600万円～1500万円 ※経験・能力を考慮の上優遇いたします。

【東京本社】東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア13F ※転勤なし

スキル・ご経験に応じて以下の3ポジションのいずれかをご担当いただきます。 ■プリセールスエンジニア テクノロジーエキスパートとしてソリューションの提案業務と技術支援を担当します。 セールス部門と連携し、担当するお客様またはパートナー様のビジネスの発展に貢献。 最新の技術をエンタープライズ・ビジネスの世界に広く導入・普及させるという目的において非常に存在価値の高い責務です。 ◎仕事内容 ・課題ヒアリング、製品紹介、製品デモ、PoC、提案、導入サポート、ポストサポートなど ・セミナーやハンズオン、イベント企画・実施（スピーカーなど） ・Executive への提案活動 ■テクニカルサポートエンジニア お客様に対し電話・Eメール・Web を通じて製品の包括的なサポートを提供します。 システム管理、ネットワーク、ストレージのスキルを活用した入念な調査、再現、 およびトラブルシューティングを通じて、お客様から寄せられた技術的な問題を解決します。 ◎仕事内容 ・ログ、調査用データ解析 ・過去事例、既知不具合調査 ・ソースコード解析 ・再現テスト、動作確認 ・海外エンジニアリングとの連携 ・ローテーションによる24×7サポート ■コンサルタント ヴイエムウェアの各製品導入時の要件定義、技術の実装、検証、導入、運用に至るプロセスにおいて、 技術的な支援を主としたコンサルティングサービスを提供します。 ◎仕事内容 ・現状評価のためのアセスメントの実施 ・お客様のIT戦略の作成 ・RFP作成支援 ・ベンダー選定の支援 ・各種製品に関連する基盤設計 ・仮想基盤、仮想デスクトップ製品に関する運用設計 ・仮想サーバ／デスクトップ環境構築および構築支援 運用自動化支援 …など ※上記の項目に限らず、支援範囲／作業内容／成果物を調整し、お客様の要望に応じた価値提供をお願いいたします。

年俸制：600万円～1200万円 ※経験・能力を考慮の上優遇いたします。

【東京本社】東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア13F

テクニカルサポートエンジニア（以下TSE）は製品を熟知した高度な技術者集団であり、 コールセンターではありません。 VMware の自社ソリューションのみならずネットワーク、サーバ、ストレージ、OS など 様々な知識・技術が要求されます。 TSEはお客様に対し電話・Eメール・Web を通じて製品の包括的なサポートを提供します。 システム管理、ネットワーク、ストレージのスキルを活用した入念な調査、再現、 およびトラブルシューティングを通じて、お客様から寄せられた技術的な問題を解決します。 ■具体的には■ ・ログ、調査用データ解析 ・過去事例、既知不具合調査 ・ソースコード解析 ・再現テスト、動作確認 ・海外エンジニアリングとの連携 ・ローテーションによる24×7サポート

【年俸制】600万円～1200万円 ※月額46万円～＋ボーナス ※金額は目安であり、職種要件と経験により決定します

【東京本社】東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア13F

当社のサービスをご導入いただいているお客様に向けた、コンサルティング業務をお任せします。 スキル・ご経験に応じて以下の2ポジションのいずれかをご担当いただきます。 ◎20～30代の若手も活躍中です。 (1)コンサルタント VMwearの各製品導入時の要件定義、技術の実装、検証、導入、運用に至るプロセスにおいて、 技術的な支援を主としたコンサルティングサービスを提供します。 コンサルタントは一人またはチームでVMwareの、 SDDC（Software-Defined Data Center）関連ソリューション（vSphere、NSX、vSANなど）や、 EUC（エンドユーザーコンピューティング）ソリューション（Horizon、Workspace ONEなど） を基本としたプロジェクトに携わります。 ◎仕事内容 ・現状評価のためのアセスメントの実施 ・お客様のIT戦略の作成 ・RFP作成支援 ・ベンダー選定の支援 ・各種製品に関連する基盤設計 ・仮想基盤、仮想デスクトップ製品に関する運用設計 ・仮想サーバ／デスクトップ環境構築および構築支援 運用自動化支援 …など ※上記の項目に限らず、支援範囲／作業内容／成果物を調整し、お客様の要望に応じた価値提供をお願いいたします。 (2)テクニカルアカウントマネージャ（TAM） クライアント専属のテクニカルスペシャリストとして、 お客様の仮想化・クラウド化サポート業務など、 運用課題の改善コンサルティングを提供します。 すでにサービスをご導入頂いているお客様に向け、月に1~2回ほど定期的に訪問し、 VMwareソリューションの導入・展開の運用及び技術的側面から継続的に支援します。 ◎仕事内容 ・仮想化推進計画策定の支援（目標と計画の共有） ・設計および運用上の検討課題に対する技術支援 ・既存仮想インフラストラクチャのキャパシティ性能分析および改善案の提示 ・仮想インフラストラクチャ標準化のための支援 ・VMwareソリューション最適活用のための技術情報提供（ベストプラクティス） …など

年俸制：600万円～1500万円 ※経験・能力を考慮の上優遇いたします。

【東京本社】東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア13F

テクニカルサポートエンジニア（以下TSE）は製品を熟知した高度な技術者集団であり、 コールセンターではありません。 VMware の自社ソリューションのみならずネットワーク、サーバ、ストレージ、OS など 様々な知識・技術が要求されます。 TSEはお客様に対し電話・Eメール・Web を通じて製品の包括的なサポートを提供します。 システム管理、ネットワーク、ストレージのスキルを活用した入念な調査、再現、 およびトラブルシューティングを通じて、お客様から寄せられた技術的な問題を解決します。 ■具体的には■ ・ログ、調査用データ解析 ・過去事例、既知不具合調査 ・ソースコード解析 ・再現テスト、動作確認 ・海外エンジニアリングとの連携 ・ローテーションによる24×7サポート

【年俸制】600万円～1200万円 ※月額基本給46万円～＋ボーナス ※金額は目安であり、職種要件と経験により決定します

【東京本社】東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア13F

テクノロジーエキスパートとしてソリューションの提案業務と技術支援を担当します。 セールス部門と連携し、担当するお客様またはパートナー様のビジネスの発展に貢献。 最新の技術をエンタープライズ・ビジネスの世界に広く導入・普及させるという目的において 非常に存在価値の高い責務です。 具体的には下記のような業務を実施します。 ・課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなど ・セミナーやハンズオン、イベント企画・実施（スピーカーなど） ・Executive への提案活動 ■役割により以下4つのポジションがあります■ ＜エンタープライズ担当＞ 主に大手企業様を業界別に担当します。担当するお客様とより深いビジネスリレーションを 構築・維持し、各社のITに関する課題に関し、最適なソリューションを提案します。 ＜パートナー担当＞ OEM, Sler, ディストリビュータ、リセラー、その他テクノロジー・パートナーなどの パートナー企業を担当します。弊社ソリューションを広く採用いただくための影響力を 持っています。最新のテクノロジーを提供しビジネスの価値を高めていただくための さまざまな施策、トレーニングなどを促進します。 ＜コーポレート担当（ミッドマーケット担当）＞ 関東・関西など各エリア担当として中堅中小企業様を担当します。 セールス及びインサイドセールス、時にはパートナー様と連携し、提案活動を行います。 ＜ソリューション担当＞ 製品技術だけでなくサービスを含むソリューション提案において 各システムズエンジニアを積極的に支援するソリューションエキスパートです。 SDDC（Software-Defined Data Center）、EUC（エンドユーザーコンピューティング）、 NSX（ネットワーク仮想化）、vSAN(ストレージ仮想化)等をそれぞれ専門的に担当します。

【年俸制】600万円～1200万円 ※月額50万円以上 ※金額は目安であり、職種要件と経験により決定します

【転勤当面なし】東京本社・中部オフィスのどちらかへ希望を考慮の上決定します。 ■東京本社／東京都港区浜松町1-30-5 浜松スクエア13F ■中部オフィス／名古屋市中村区名駅4-24-16 広小路ガーデンアベニュー3F ※UIターン歓迎

経験・適性等を考慮し、ハイタッチセールスもしくはパートナーセールスとしてご活躍いただきます。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ■ハイタッチセールス エンドユーザーに対し組織的なセールスアプローチを展開していただきます。 革新的なテクノロジーであるVMwareのソリューションを、 どのように提案すればお客様のビジネスに貢献することができるかを立案・実践し、結果を出すことにより、 VMwareがエンドユーザーのビジネスにおいて、より価値の高い戦略的パートナーとなることを目指します。 ＜主な業務内容＞ ◇担当顧客の課題解決を目指す、ビジネス貢献の視点からの製品・サービスを含めた統合的提案 ◇市場動向・IT投資特性・競合状況を踏まえたVMwareソリューションの営業戦略作成 ◇アカウントプランの作成およびプランに基づいた受注活動 ◇四半期毎の販売計画の進捗管理および達成のためのリーダーシップおよびサポート ◇パートナー企業とのリレーション構築および協業による提案およびクロージング ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ■パートナーセールス VMwareのソリューションをエンドユーザーに提供するパートナー （OEMパートナー、ソリューションプロバイダー、ディストリビューター、サービスプロバイダーなど）に対し VMwareソリューションの活用によるビジネス拡大に貢献できるよう、総合的に支援する役割を担います。 継続的なパートナーの満足度向上とVMwareビジネスの拡大に責任を持ち、パートナーエコシステムの拡大を目指します。 ＜主な業務内容＞ ◇担当パートナーとの継続的・長期的な関係の構築と維持 ◇担当パートナーのビジネスプランの策定・提案および定期的な予実管理 ◇VMwareの先進技術・製品・ソリューション・サービスの価値訴求および担当パートナーの競争力向上支援 ◇パートナービジネスを推進するための計画・行動に関する社内関係部署との調整と協業 ◇上記アクティビティによるVMwareビジネスの拡大貢献 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ※その他、特に大手企業を対象とした提案活動に適性のある方に関しては、 　ハイタッチセールス、パートナーセールス双方の機能を担い、 　特定の大手企業を専属で担当する「ストラテジックアカウントセールス」としてご活躍いただく可能性もあります。

年俸制450万円以上＋インセンティブ

本社／東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア13F 西日本オフィス／大阪市北区角田町8-1 梅田阪急ビルオフィスタワー25F 中部オフィス／愛知県名古屋市中村区名駅4-24-16 広小路ガーデンアベニュー3F

■プリセールスエンジニア 技術エキスパートとして担当するお客様のビジネス発展に貢献するため、お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに、我々のもつ最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。 ■プロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO) 【1】テクノロジーコンサルティングサービス(TCS) コンサルタント…仮想化・クラウド化戦略における設計・構築のご支援 【2】テクニカルスペシャリストサービス(TSS) コンサルタント…製品･機能の技術的課題に対してQA方式で回答を提供 【3】テクニカルアカウントマネージャ (TAM)…仮想化・クラウド化戦略における運用課題改善のコンサルティング 【4】クリティカルシチュエーションマネジメントサービス(CMS) コンサルタント…知識やリソースをコントロールし、お客様の課題の早期解決をコーディネート 【5】クライアントソリューションズアーキテクト…導入支援の提案活動および実際のデリバリーまでを担当 ■テクニカルサポートエンジニア テクニカルサポートエンジニアとしてVMware製品の事象の切り分け、診断、再現、解決など障害対応を行っていただきます。SD-WAN部門(VeloCloud)とKubernetes関連部門(Tanzu)で募集中。 ■カスタマー・サクセス・マネージャー(CSM) 顧客満足度最大化を推進し、製品の有効活用と運用改善の支援を行っていただきます。EUC部門(Workspace ONE)とセキュリティ部門(VMware Carbon Black)で募集中。

■プリセールスエンジニア／年俸800万円～1800万円 ■プロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)コンサルタント／年俸700万円～1300万円 ■テクニカルサポートエンジニア／年俸700万円～1300万円 ■カスタマー・サクセス・マネージャー／年俸700万円～1800万円 ※12分割して1／12を月々支給。 ※現職給与は保証し、経験・スキルを考慮の上、規定により決定します。

【東京本社／リモートワーク実施中】 東京都港区芝浦3-1-1 田町ステーションタワー N18階 【アクセス】 ・JR「田町」駅 徒歩3分 ・都営地下鉄三田線・浅草線「三田」駅 徒歩5分