STORES 株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

～顧客課題に対して複数プロダクトを束ねてソリューション提案/プロダクト開発などBizDev業務にも携わることが可能/リモート可・フレックス～ ■業務内容 ・会社／事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出／要件定義によるプロダクト開発／改善 ＜セールス観点＞ ・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案／施策設計（戦略） ・業界／業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） ・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） ・当社複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行） ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行） ＜Bizdev観点＞ ・顧客から得られた機能要望の言語化／事業接続（プロダクト作り） ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略／戦術の立案～実行（用途開発） ＜その他＞ ・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働 ・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング／ナレッジ創出 ■魅力 （1）全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担える ・これまで当社はM&Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。2024年からは、（1）当社が保有する各プロダクト間の連携（2）Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。 ・事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズです。 （2）経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案できる ・提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営／事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力／介在力を磨くことができます。 （3）プロダクト開発などBizdev的な業務にも携われる ・プロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多く存在し、各業界／領域でPMFを進めていく必要があります。 ・自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案／シナリオ／KOF探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞500万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,657,144円～8,045,700円その他固定手当/月：4,762円～10,477円固定残業手当/月：107,143円～235,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,667円～916,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

■業務内容： STORES のインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。 ・リードに対するメールや電話を活用したヒアリング・ナーチャリング活動 ・顧客接点を踏まえたセグメント別トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・FSの成約率向上を目指した事前ヒアリング、商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行 ・顧客接点で得た一次情報の分析および事業・製品フィードバック ・チーム方針の策定、メンバー育成・コーチング、業務習得後のチームマネジメント ■入社後のサポート体制： ・入社日当日は原則出社し、オリエンテーションに参加頂きます。 ∟人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ∟勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーが立ち上がりをサポートします。 ・流れ ∟Day1-3：全社研修 ∟Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 ∟Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 ・進め方 ∟1on1 　∟上長（Mgr）とWeekly30min1回の実施 　∟部門長とMonthly30min1回の実施 ∟OJT 　∟問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし/SSメンバーの営業同行からキャッチアップ 　∟徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案～実行まで主体的に自走いただく ■ポジションの魅力： ・Midマーケットにおける市場開拓に向け、市場戦略（Go to market）を遂行する経験ができる ・顧客志向や営業カルチャーを全社・事業組織に浸透させ、組織変革をリードする機会が得られる ・複数プロダクトの導入および提案活動を推進し、顧客に対する実質的な価値提供を担うポジション ・STORESの複数製品を横断的に扱い、新たな取り組みを推進することで、リーダーシップを発揮することができる ・様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築ける ▼ 働き方について ・出社頻度：週2日 ・土日出勤の可能性：なし 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階勤務地最寄駅：JR線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞550万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,022,832円～6,582,840円その他固定手当/月：5,239円～8,572円固定残業手当/月：117,858円～192,858円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞458,333円～750,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

■業務内容： 主に、STORES予約、STORESレジ、STORES決済を中心とした複数製品を導入いただいている事業者さまの「オンボーディング」「アダプション手法の効率化（ハイタッチ手法からロータッチ、テックタッチへの支援方法の変化）」を担当いただきます。 SMB領域の事業者さまが当社の複数品活用してビジネス成果（アウトカム）を創出できるよう、並走いただくポジションです。 事業者さまの経営・事業課題に向き合い、STORESプラットフォームとしてのクロスユースの促進を行いながら課題解決に導いてください。 ■具体的な業務： ●事業者さまへのオンボーディング支援、定着・運用支援 ・事業者さまの現状の事業運用方法やKPIのヒアリングを行い、1社1社に合わせた最適なシステムの構成・オンボーディング方法を提案する ・STORES予約の運用が開始された後、定着・活用ができるまでを支援する ・STORESの他プロダクトで解決できる可能性のある課題のヒアリングと提案を行う ●事業者さまからのVoC収集とプロダクト部門と連携した機能改善 ●オンボーディング手法の改善 ・現在は、ハイタッチ的に実施しているオンボーディング、定着・運用支援をより効果的且つ効率的に進めるため、ロータッチ～テックタッチ施策の考案・実行を進めていただきたい ■ポジション魅力： ●SaaS型のカスタマーサクセスにおけるスキル習得 ・顧客の成功を支援するプロフェッショナルスキルを学びながら、キャリアアップが可能です ●プラットフォーム型の多角的な課題解決に携わる ・単一製品ではなく、STORES プラットフォーム全体を活用して多様な顧客課題に取り組む経験を積めます ●顧客への深い敬意と迅速なチャレンジ文化 ・社内全体で「顧客第一」の価値観が浸透しており、事業者さま（顧客）のために新しい施策や改善をスピーディに実行できる環境です ●幅広い事業フェーズの顧客と対峙 ・誰もが知る大企業から急成長中のスタートアップまで、多様な顧客を担当することで、幅広い経験ができます ●カスタマーサクセスのキャリアを構築できる ・成熟した大企業や成長期の顧客をサポートする中で、自分自身のスキルとキャリアを磨きながら成長できます 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,925,696円～5,119,992円その他固定手当/月：3,810円～6,667円固定残業手当/月：85,715円～150,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞333,333円～583,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務内容： 経営に大きく関わる決済システムに関しての課題を抱える事業者に対して課題のヒアリングと初回提案を行っていただきます。 【提案製品 】 パッケージは特定製品に限らず、EC／レジ／決済／新製品までが含まれています。 商談で獲得した、顧客ごとの要望や悩みに合わせての商材提案が可能です。 ■具体的な業務： ●事業者に対する新規ヒアリングとプラン提案 ・事業者に向けた当社製品の新規提案・合意形成までをリード ・そのためのシナリオ設計含めたプランニング・アクション設計を主体的に実行 ・実際に当社製品を導入いただけるところまで営業としての伴走が可能 ●活動報告の実施 ・当該アポイント含めた、活動記録・報告を実施 ・その結果から得られたデータから、改善活動を通じてチームのベースアップを推進 ●社内連携 ・インサイドセールスやマーケティング・サポート組織との連携を通じて、自らの営業活動へ昇華 ■業務で利用するツール： Google Workspace Slack esa Salesforce Dialpad ■入社後のサポート体制について： ●入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ●入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします ●商談同席やロープレからスタートし、オンボーディングが終了したら実際にお客様との商談をリードいただきます ■働き方について ： 出社頻度：週2日（月・木） 土日出勤の可能性：なし ■ポジションの魅力： ●得られるスキル ・当社の複数製品を束ねて、新たな取り組みをリードするご経験を積むことができます ・多様な事業者に対して接点を持つことができます ●所属するチーム環境 ・これから立ち上げ・新規組成を行っていくフェーズです ・メリハリの効いた優秀なメンバーと協働できます 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞450万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,291,420円～5,485,704円その他固定手当/月：4,286円～7,143円固定残業手当/月：96,429円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞375,000円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

■業務内容： STORES のMid事業者*向けのカスタマーサクセスとして、以下のいずれかの業務に従事いただきます。ご経験やご希望を鑑みて、重点的にお渡しするミッションを相談いたします。 【プリセールス・インプリメント観点】 ・難易度の高い顧客要望を整理し、STORES プロダクトによる実現可能性を検討・提案する ・契約済み顧客との強固なリレーションシップを構築 ・顧客システム要件を整理し、STORES 導入に向けたプロジェクトマネジメントを実施 ・大規模案件ではPMとして、社内外のステークホルダーを調整し円滑なプロダクト導入を実現（仕様変更時の価格交渉や納期調整を含む） ・製品導入時に顧客ごとのKPIを設定し、効果的な導入を支援 【サクセス観点】 ・顧客の売上向上を目指し、プロダクト活用を推進・支援する ・顧客への価値貢献指標のモニタリングとヘルスチェックを実施 ・顧客との信頼関係を構築し、収益貢献を促進 ・STORES 製品へのリプレイス提案 ・インシデント発生時、迅速かつ効果的に顧客対応を実施し、ステークホルダーマネジメントを行う 顧客課題を収集・レポーティングし、プロダクト価値向上に繋げる ■入社後のサポート体制： ・入社日当日は原則出社し、オリエンテーションに参加頂きます。 ∟人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ∟勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・流れ ∟Day1-3：全社研修 ∟Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 ∟Day8～：社内会議や同行を適宜行いつつ、本格業務開始 ・進め方 ∟1on1：上長（部門長/Mgr）とWeekly30min*1回の実施 ∟OJT：既存メンバーの同行/サポート領域からキャッチアップ ■働き方：土日出勤の可能性なし ■ポジション魅力： ・Mid事業者*の経営層との対話を通じ、事業課題や経営課題を解決する施策の提案・実行に携わる機会が多い ・製品導入プロジェクトのマネジメントや、導入後の収益向上を目指したコンサルティング・アップセル提案の実践経験を積める *年間粗利が120万円以上の事業者 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階勤務地最寄駅：JR線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞500万円～850万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,657,144円～6,217,128円その他固定手当/月：4,762円～8,096円固定残業手当/月：107,143円～182,143円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,667円～708,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

■業務内容： STORESのセールス兼BizDevとして、以下の業務を担当いただきます。 【セールス観点】 ・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） ・STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行） 【BizDev観点】 ・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発） ・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等 マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担います。 ■入社後のサポート体制： ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加頂きます。 ∟人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ∟勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・流れ ∟Day1-3：全社研修 ∟Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 ∟Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 ・進め方 ∟1on1：上長（部門長/Mge）とWeekly30min*1回の実施 ∟OJT：既存メンバーの営業同行/提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案～実行まで主体的に自走いただきます。 ■働き方：土日出勤の可能性なし ■魅力： ・第二創業期とも言える大きな変革期にて、全社戦略の推進やMidマーケット戦略を担い、事業成長に裁量を持って関われる ・経営・事業課題に対し、複数プロダクトを束ねたソリューション提案を行い、顧客の課題解決に貢献できる ・プロダクト開発やBizDev的な業務に携わり、事業成長に寄与できる ・様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築ける ・意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅を広げられる ・多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働ける 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階勤務地最寄駅：JR線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞500万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,657,144円～7,314,276円その他固定手当/月：4,762円～9,524円固定残業手当/月：107,143円～214,286円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,667円～833,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務概要： 本求人では、インサイドセールスメンバーを募集します。 当社のインサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを通じて、商談創出という重要な役割を担います。 電話やメールでお客様に直接アプローチし、お客様が抱える課題を把握し、当社のプロダクト価値をお伝えし、商談の糸口を見つけていただきます。 一方で、商談創出だけが目的ではなく、実際にその商談がお客様にとって有益な場であったのかというKPIも重要指標として置き、ダイレクトセールスと日々連携しています。そのため、事業貢献も体感いただけるポジションです。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・インバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび本商談の提案を行う ・メンバー同士での電話音声のフィードバックによる日々の業務改善 ・生産性向上のためのオペレーション整備 ■入社後のサポート体制について： ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます └人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ └勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします ■ポジション魅力： ・個人から法人まで業種も幅広い事業主様と対峙できるため、広い業界営業経験が身に付きます ・導入15万社以上を誇るプロダクトのセールス経験を積むことができ、顧客介在価値の高いプロダクトセールスに携われます ・THE MODEL型のSaaS営業という他企業・業界でも再現性のあるセールススキルが身に付きます ・マーケティング～ダイレクトセールス～カスタマーサクセスなど、チームを跨いだ連携が多く、キャリアアッププランに合わせて異動機会もつくりやすい環境です ・ご活躍状況により、マネジャー・リーダーへの登用チャンスもあります

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜予定年収＞400万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,925,696円～5,485,704円その他固定手当/月：3,810円～7,143円固定残業手当/月：85,715円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞333,333円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務内容： 本求人では、獲得したリードの提案からクロージングまでの一連の営業活動とオペレーション構築を担当するダイレクトセールスチームのメンバーを募集します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜具体的には＞ ・獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務） ・新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計 ・The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動 ＜何を追うのか＞ ・定量：有料契約数、新規MRR ・定性： 有効業種の選定、武器の創出、人材定常化、プロダクトへのフィードバック etc ＜業務で利用するツール＞ ・Google Workspace ・Slack ・esa ・Salesforce ・Zoom ■入社後のサポート体制について： 入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務などを並行して現場感覚を掴んでいただきます。 また、先輩社員1名が専任のサポーターとして、業務のサポートを随時行います。 研修やロープレ、インサイドセールス活動を経て、2ヶ月目～ダイレクトセールスとして活動いただく予定です。 ■ポジション魅力： ・The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べる ・新たなリードチャネルの開発、新規領域への参入などを推進しているタイミングのため、営業戦略の構築に携われるかつリーダーシップを発揮できる環境である ・チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できる ■募集背景： 事業KPIである新規MRR(※)達成のための増員。 ※MRR＝Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞400万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,925,696円～5,485,704円その他固定手当/月：3,810円～7,143円固定残業手当/月：85,715円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞333,333円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 STORES のMid事業者向けのカスタマーサクセスとして、以下の業務に従事いただきます。 ■具体的な仕事内容： （1）プリセールス観点 ・難易度の高い顧客の要望を整理し、STORESプロダクトによる実現可能性を探る・提案する （2）インプリメント観点 ・契約済み顧客とのリレーション構築 ・STORESの導入に向けた、顧客のシステム要件の整理・プロジェクトマネジメント ・大規模案件においてはPMとして社内外含めた複数のステークホルダーをコントロールし円滑なプロダクト導入を遂行すること（仕様変更発生時おける価格交渉、納期調整等を含む） ・製品導入における顧客ごとのKPIの設定 （3）サクセス観点 ・顧客の売上向上を目的としたプロダクト利活用の推進と支援 ・顧客への価値貢献指標のモニタリング・ヘルスチェック ・製品の活用支援を通じた、顧客へのへの収益貢献および経営レイヤー含めた信頼残高の積み上げ ・顧客が利用する製品のSTORES製品へのリプレイス提案 ・インシデント発生時の顧客対応 ->ステークホルダーマネジメント ・プロダクト価値向上に繋がる顧客課題の収集・レポーティング ※上記業務を進める上で、PM/EMなど開発側とのコミュニケーションが必要になります。 そのため、決められたオペレーションを遂行するだけではなく、業務設計や要件定義をはじめとしたコンサルティング的素養も生かしていただけるポジションです！ ■業務で利用するツール： Google Workspace Slack esa Zendesk Salesforce Miro Biztel ■入社後のサポート体制について： 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます。 ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ※入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,119,992円～8,777,136円その他固定手当/月：6,667円～11,429円固定残業手当/月：150,000円～257,143円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 『STORES予約』を中心に扱うソリューションセールスマネジャー候補を募集いたします。会社・事業の最重要ドライバーであるMid攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いいたします。 ■具体的な業務： チーム状況と適性により、どのようなミッションをお持ちいただくかをご提案します ・SDR／BDRをメインミッションに持っていただく場合 └見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得～商談創出 └SSとの協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案 └ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック └見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 ・ソリューションセールス（SS）をメインミッションに持っていただく場合 └顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング └Mid開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー ・ミッションに関わらずお任せしたい業務 └チームメンバーのマネジメント └The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動 └Mid攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積 ■利用ツール： Google Workspace、Slack、esa、Salesforce、Zoom ■ポジション魅力： ・会社・事業のフェーズやポジショニング └複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズでありGo-to-Marketの部分でまだまだ余白が大きいです └話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます ・会社・事業への貢献度の大きさ └Mid攻略はFY24の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです └自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります ・余白が大きいこと └新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,119,992円～8,045,700円その他固定手当/月：6,667円～10,477円固定残業手当/月：150,000円～235,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～916,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済などお店のデジタル化を"まるっと"支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務内容： STORESのインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。 ・商談機会の創出：リード（見込み顧客）に対する、メールや電話を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：FSの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務で利用するツール： GoogleWorkspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Miro ■入社後のサポート体制について： ●入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介etc ●流れ Day1-3：全社研修 Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 ●進め方 ・1on1：上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施-部門長とMonthly30min1回の実施 ・OJT：問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし/SSメンバーの営業同行からキャッチアップ ・徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案～実行まで主体的に自走いただく ■ポジションの魅力： 事業戦略の中心である法人部門にて、ゼロからマルチプロダクトのインサイドセールス組織の立ち上げをリードすることができます。また、今後の事業成長に合わせて、マネジメント含めて実績・経験次第で多様な職務機会に挑戦できます。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞550万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,022,832円～5,485,704円その他固定手当/月：5,239円～7,143円固定残業手当/月：117,858円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞458,333円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。