アジアンウエイ株式会社 の求人・中途採用情報

■事業概要と募集背景 当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。 商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。 2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。 ■業務内容 ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。 ・問い合わせ対応（1日2〜3件程度） ・顧客ニーズのヒアリング・要件整理 ・条件に適合する車両の提案 ・契約締結・納車手配 ・納車後のフォローアップ 商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。 1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。 ■組織構成 営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 ■報酬についての考え方 当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。 成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。 ・初年度平均年収：596万円 ・4人に1人が年収1000万円以上 ・平均年収は720万円 当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞アジアンウエイ株式会社住所：東京都江東区越中島1-2-7 アサヒビル7F勤務地最寄駅：東西線／門前仲町駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞八重洲オフィス住所：東京都中央区八重洲2-8-8 大星八重洲ビル5F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

門前仲町駅、京橋駅(東京都)、越中島駅、銀座一丁目駅、月島駅、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：270,000円固定残業手当/月：62,512円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞332,512円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞【年収イメージ（営業）】・入社1年目平均年収：596万円・入社2年目以降平均年収：876万円（660～1300万円）■上記はインセンティブを含めた年収です■昇給：年1回（12月）■賞与：年2回（6月・12月／昨年度実績6～8ヶ月）■インセンティブあり（1件ごとに毎月支給）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。■事業内容詳細・車両販売・業者向け大型車両情報サービスサイト運営

■業務概要： 広報・Webマーケ・社長室業務・DXサポートまでを横断的に担うエグゼクティブアシスタントポジションです。 単なるアシスタントではなく、「考えて動く」「自分で仕事を作る」「経営・事業のハブになる」ことを期待します。 ■業務詳細： ＜社長直下のエグゼクティブアシスタント業務＞ ◇社長の意思決定を支えるための情報整理・資料作成 ◇社内外関係者との調整・折衝（取引先、顧問、社内幹部など） ◇会議設定、議事メモ作成、ToDo管理・進捗フォロー ＜広報・Webマーケティング領域＞ ◇会社・事業の魅力を発信するためのサポート業務 ◇コーポレートサイト／採用サイトの運用・改善 ◇SNSやWebコンテンツの制作、発信のディレクション ※自分で手を動かす＋外注ディレクションどちらも可 ＜社長室・事業サポート業務＞ ◇新規事業・新施策に関するリサーチ、資料作成 ◇社内プロジェクトの立ち上げ・推進サポート ◇組織づくり・業務改善に関わる横断的なサポート ◇「社内で誰もやっていないこと」を拾い、形にする役割 ＜DX・業務改善サポート＞ ◇社内業務フローの整理・可視化 ◇ITツール（SaaS、Google Workspace、生成AI等）の導入・活用サポート ◇アナログ業務のデジタル化・効率化の推進 ◇「現場×IT×経営」のハブとしての立ち回り ■魅力： ◎経営者の右腕としての圧倒的な裁量 ・社長と日常的に意思疎通しながら、経営視点で仕事ができる ・指示待ちではなく、「こうした方がいい」を形にできる環境 ・経営判断の背景・思考プロセスを間近で学べる ◎業務範囲が広く、スキルが立体的に伸びる ・広報・Webマーケ・DX・事業企画などを横断的に経験 ・1つの専門に閉じず、ビジネス総合力が身につく ・「何でも屋」ではなく「価値を出せるゼネラリスト」を目指せる ◎仕組みも文化も、これから創れるフェーズ ・決まりきったルールや前例は少ないため創造できる領域が広い ・「会社を良くしている実感」を強く持てる ■キャリアパス： ・社長室責任者／広報責任者／DX推進担当などへのステップアップ ・事業サイド・管理サイドどちらにも広がるキャリア ・「どの会社でも通用する右腕人材」になれる 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区越中島1-2-7 アスミビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

門前仲町駅、越中島駅、月島駅

＜予定年収＞450万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：254,600円～311,600円固定残業手当/月：22,400円～27,400円（固定残業時間10時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞277,000円～339,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年1回■賞与：年2回※計3ヶ月相当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。■事業内容詳細・車両販売・業者向け大型車両情報サービスサイト運営

■業務概要： 自社プラットフォーム『トラック流通センター』を軸とした中古商用車ソリューション事業の責任者候補として、「売上・粗利の最大化」「営業組織・マネジメント体制の構築」「データ活用による業務効率化やオペレーション設計」「その他事業成長に寄与する施策の企画、実行」を担うポジションです。 現場理解を前提にしつつも、「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、営業組織を束ねながら事業全体をリードしていただきます。 ※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。 ■業務詳細： ＜事業戦略・営業戦略の立案／実行＞ ◇中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定 ◇売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計 ◇リード獲得～成約～納車までの全体プロセス設計・最適化 ◇市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定 ◇新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ ＜営業組織の統括・マネジメント＞ ◇組織マネジメント・評価 ◇営業組織全体の成果管理・改善指示 ◇営業プロセス・育成モデルの構築 ◇標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化 ◇組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与 ＜データ活用・業務改善による再現性構築＞ ◇商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用 ◇成約率／粗利向上に向けたボトルネック特定と改善 ◇CRM・営業管理フローの設計、改善 ◇組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築 ＜関連部門との連携・全体最適＞ ◇マーケティング部門との連携によるリード活用最大化 ◇仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化 ◇現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案 ◇経営陣へのレポーティング、意思決定支援 ■魅力： ◎既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験ができる ◎営業責任者を超えたP／L・事業視点での意思決定経験ができる ◎「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験ができる ◎データ×営業で、業界構造を変える実体験ができる 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区越中島1-2-7 アスミビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

門前仲町駅、越中島駅、月島駅

＜予定年収＞900万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：9,000,000円～12,000,000円＜月額＞750,000円～1,000,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞■昇給：年1回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。■事業内容詳細・車両販売・業者向け大型車両情報サービスサイト運営

■業務概要： 経営課題の設定～解決策の立案から現場への実行支援までを担っていただきます。 ※ご経験やご志向により、お任せするプロジェクトを相談させていただきます。 ■想定ミッション： ＜経営陣の意思決定スピードと質を最大化＞ 情報収集・分析・整理を実施し、意思決定に集中できる状態を作る ・事業の定量・定性情報の整理（レポーティング） ・市場調査、競合調査 ・経営会議のアジェンダ設計、議事作成、論点整理 ・重要課題に対する提案資料作成 ＜経営課題を横断的に推進するプロジェクトマネジメント＞ ・新規事業の0→1のリサーチ、PMO ・組織課題（採用、評価、カルチャー）解決のPM ・オペレーション改善、KPIの可視化 ■業務詳細： ◇経営陣とのディスカッションの整理・言語化・構造化 ◇戦略方針の策定 ◇課題分析～課題特定 ◇事業計画の作成 ◇新規事業開発 ◇業務改善、BPR ◇現場部門との橋渡し役（戦略の実行支援、進捗管理） ◇各種資料作成（戦略資料、実行計画等） ◇社内外ステークホルダーとの調整 ■魅力： ◎経営の最前線で意思決定プロセスを学べる機会 ・経営判断の裏側にあるロジック・情報整理・戦略思考を実践的に習得できる ・事業・組織・財務など、経営全領域に触れながら、経営レベルの視座を獲得できる ◎経営課題を横断的に推進する経験が積める ・部門を越えて課題を解決するPMO／プロジェクト推進スキルが身につく ・経営管理、採用、組織開発、新規事業など、多様な領域のテーマをリードできる ◎事業全体を俯瞰する「経営の全体最適」の視点が身につく ・部門横断で情報が集まるポジションのため、事業モデル・収益構造・オペレーションを深く理解できる ・将来的にCOO、事業責任者、経営企画などキャリアの選択肢が広がる 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区越中島1-2-7 アスミビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

門前仲町駅、越中島駅、月島駅

＜予定年収＞800万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,404,000円～10,180,800円固定残業手当/月：49,700円～68,300円（固定残業時間10時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞666,700円～916,700円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年1回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。■事業内容詳細・車両販売・業者向け大型車両情報サービスサイト運営

▼仕事内容 品質保証チームは、中古トラック取引において「この車両を、この条件で買って問題ないか」を専門的に判断し、顧客に納得と安心のある購入体験を提供するポジションです。 営業が成約を担う一方で、本ポジションは売上やノルマを持たず、車両の状態確認・リスク整理・情報提供を通じて取引品質そのものを高める役割を担います。 【仕事内容詳細】 1. 現地（販売展示場）での顧客への品質説明・不安解消 ・中古トラックの現地確認（外装・内装・機関・付属装備など） ・整備・メカニック視点での状態確認 ・年式・走行距離・使用環境を踏まえた総合判断（「顧客の用途に対して問題がないか」の観点で評価） ・車両の良い点およびメンテナンスに関する説明、アドバイス ・顧客自身が納得して判断できる材料の提供 ・「買う／買わない」を無理に誘導しない説明スタンス ※原則としてクロージング・価格交渉は行いません ２. クレームの未然防止・品質向上 ・説明不足や認識齟齬によるクレームの予防 ・現車確認時点でのリスク洗い出し・共有 ・発生したクレーム内容の整理・再発防止提案 ・営業チームへのフィードバック・改善連携 ３. 営業・事業成長の下支え ・営業の現地対応・技術説明負荷の軽減 ・QA介入による成約品質の向上 ・リピート・紹介につながる体験設計への関与 ・Web・無在庫モデルにおける「信頼性」の担保 ４. 品質基準・仕組みづくり（立ち上げ期） ・現車確認観点・説明項目のブラッシュアップ ・クレーム事例の構造化・ナレッジ化 ・個人の経験をチーム・組織の基準に落とし込む活動 ＜業務フローイメージ＞ （1）営業からQA介入依頼（顧客不安が強い／高額車両など） （2）現地（販売展示場）での顧客への説明 ・現車確認 ・状態・リスク・判断ポイントの整理 ・顧客への説明（主に電話） （3）営業へのフィードバック （4）取引結果・クレーム有無の振り返り・蓄積 ※「売れなかった案件」も改善対象として扱います 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区越中島1-2-7 アスミビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

門前仲町駅、越中島駅、月島駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～400,000円固定残業手当/月：22,400円～29,800円（固定残業時間10時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞322,400円～429,800円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回（計3か月相当）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。■事業内容詳細・車両販売・業者向け大型車両情報サービスサイト運営

◆◇毎日の入出金業務など幅広くお任せ／年間休日125日・残業ほぼ無・月1回土曜日出勤可能（平日好きな時に振替休日を取得可能）◇◆ ■募集背景： これまで税理士に依頼していた経理業務を内製化し、さらに事業成長を支えるための財務基盤の強化を行っていくためです。 現状、親会社から出向しているCFOが入出金作業に専念しています。中古商用車を仕入れるための送金などで、毎日4～5件／数百～数千万円の入出金があるため、CFO本来の業務まで手が回らない状況です。 そのため、入出金を任せられる人員を採用いたします。 ■業務内容： ・月次／四半期／年次決算業務補助 ・売上・仕入・経費管理 ・日々の支払・請求業務 ・税務対応（税理士との連携）補助 ※ご志向により、成長機会となる、以下のような業務をお任せします。 ・事業別損益管理、KPIレポーティング補助 ・業務プロセスの整備・標準化、デジタル化による効率化 ■想定ミッション： ＜短期＞ ・月次／年次決算の早期化 ・入出金管理・請求業務の正確性向上 ＜中期＞ ・経理業務の自動化／効率化（システム、SaaS活用の最適化） ・事業損益管理 ・管理会計構築 ■提供できる機会： ・経理のゼネラリストとして、出納～記帳～決算までの一連のプロセスを、経営やCFOの直下で学ぶことが可能 ・古賀ホールディングスのグループ会社のため、将来的には連結決算などグループ経営における経理・財務に携われる機会がある ・仕組みや体制づくりの裁量が大きい ・幅広いキャリアが描ける ・経理だけではなく、管理部門を幅広く担当いただくキャリアを描くことも可能 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区越中島1-2-7 勤務地最寄駅：東西線／門前仲町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

門前仲町駅、越中島駅、月島駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,000円～433,000円固定残業手当/月：24,900円～32,300円（固定残業時間10時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞357,900円～465,300円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回（計3か月相当）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。■事業内容詳細・車両販売・業者向け大型車両情報サービスサイト運営