株式会社ウェルプラ 【東京都】 の求人・中途採用情報

★☆「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルを企業にマッチングすることで、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高いお仕事です！★☆ ★☆今回募集している職種が所属するキャリア事業部は、法律で定められた義務を満たすサービスのため、月次解約率も1%未満となっており景況感によりニーズが減退しません★☆ ★☆繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です！★☆ ＜業務内容＞ マッチングコーディネーターは事業内容に記載のあるキャリアソリューション事業部に所属し、 主に求人を獲得するための法人営業と資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。 法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は人事系の部署になります。 営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）とアウトバウンド（インサイドセールスからのトスアップ）により行います。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細1＞福岡拠点住所：福岡県福岡市 勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞477万円～532万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：240,000円～268,000円その他固定手当/月：24,000円～26,800円固定残業手当/月：41,250円～46,075円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞305,250円～340,875円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回：賞与原資3ヶ月分賞与原資×全社達成評価×個人達成率■地域手当：居住の都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給（例）東京都20/100、大阪府 神奈川県16/100、埼玉県 千葉県 愛知県15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

＜業務内容＞ マッチングコーディネーターは事業内容に記載のあるキャリアソリューション事業部に所属し、 主に求人を獲得するための法人営業と資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。 法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は人事系の部署になります。 営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）とアウトバウンド（インサイドセールスからのトスアップ）により行います。 ☆☆PRポイント☆☆ 【1】「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 【2】キャリア事業は法律で定められた産業医の義務を満たすサービスのため、月次解約率も1％未満となっており景況感によりニーズが減退しません。 【3】繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細1＞福岡拠点住所：福岡県福岡市 勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞399万円～450万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円～226,000円その他固定手当/月：20,000円～22,600円固定残業手当/月：34,375円～38,850円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞254,375円～287,450円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回：賞与原資3ヶ月分賞与原資×全社達成評価×個人達成率■地域手当：居住の都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給（例）東京都20/100、大阪府 神奈川県16/100、埼玉県 千葉県 愛知県15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

＜PRポイント＞ （1）「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 （2）キャリア事業は法律で定められた産業医の義務を満たすサービスのため、月次解約率も1％未満となっており景況感によりニーズが減退しません。 （3）繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です。 ＜業務内容＞ マッチングコーディネーターは事業内容に記載のあるキャリアソリューション事業部に所属し、 主に求人を獲得するための法人営業と資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。 法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は人事系の部署になります。 営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）とアウトバウンド（インサイドセールスからのトスアップ）により行います。 ◆マネジメント業務詳細 採用：1次面接 育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG、商談前後での外報へのフィードバック 定着：月次での1on1の実施 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細1＞福岡拠点住所：福岡県福岡市 勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞559万円～657万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：282,000円～332,000円その他固定手当/月：28,200円～33,200円固定残業手当/月：48,475円～57,075円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞358,675円～422,275円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回：賞与原資3ヶ月分賞与原資×全社達成評価×個人達成率■地域手当：居住の都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給（例）東京都20/100、大阪府 神奈川県16/100、埼玉県 千葉県 愛知県15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

【月次解約率1%未満のサービスは創業から黒字／既存顧客への継続提案とアップセルのみ/リモート可/年休130日！】 ＜業務内容＞ ・既存顧客へのストレスチェックサービスの提案 ・受注時のキックオフミーティング(オペレーション担当への引継ぎ) ・集団分析結果報告会の実施 ＜組織構成と働き方＞ これまでは、既存顧客への営業を専任で行う担当を配置していなかったのですが、既存顧客数が増加しているため専任の営業担当を配置することになりました。 組織としては新規営業チームと同じチームに所属し、既存顧客への営業のみを担当します。 ＜ストレスチェックとは＞ 2015年から労働安全衛生法の改正により50人以上の労働者がいる事業所では年に1回のストレスチェックの実施が求められる事になりました。そのため極めて多くの事業者が法的に実施の義務を負っているため、市場は安定しており景気の影響を受けません。ウェルプラのストレスチェックは業界特化型で独自の組織分析ができる事から、高い競合優位性を持っており月次解約率は1％未満となっています。 ＜対象となるお客様＞ お客様は上場企業・医療機関などの人事・総務等のバックオフィス部門の方々です。 ＜キャリアパス＞ ・新規開拓営業職へのキャリアチェンジ ・マネジメント職としてキャリアアップ ・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞432万円～486万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円～226,000円その他固定手当/月：40,000円～45,200円固定残業手当/月：37,500円～42,375円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞277,500円～313,575円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回 賞与原資：2ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

【月次解約率1%未満のサービスは創業から黒字／既存顧客への継続提案とアップセルのみ/リモート可/年休130日！】 ＜業務内容＞ ・既存顧客へのストレスチェックサービスの提案 ・受注時のキックオフミーティング(オペレーション担当への引継ぎ) ・集団分析結果報告会の実施 ＜組織構成と働き方＞ これまでは、既存顧客への営業を専任で行う担当を配置していなかったのですが、既存顧客数が増加しているため専任の営業担当を配置することになりました。 組織としては新規営業チームと同じチームに所属し、既存顧客への営業のみを担当します。 ＜ストレスチェックとは＞ 2015年から労働安全衛生法の改正により50人以上の労働者がいる事業所では年に1回のストレスチェックの実施が求められる事になりました。そのため極めて多くの事業者が法的に実施の義務を負っているため、市場は安定しており景気の影響を受けません。ウェルプラのストレスチェックは業界特化型で独自の組織分析ができる事から、高い競合優位性を持っており月次解約率は1％未満となっています。 ＜対象となるお客様＞ お客様は上場企業・医療機関などの人事・総務等のバックオフィス部門の方々です。 ＜キャリアパス＞ ・新規開拓営業職へのキャリアチェンジ ・マネジメント職としてキャリアアップ ・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞516万円～575万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：240,000円～268,000円その他固定手当/月：48,000円～53,600円固定残業手当/月：45,000円～50,250円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,000円～371,850円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回 賞与原資：2ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

【月次解約率1%未満のヘルスケアサービス/週3リモート・年休130日など自由度の高い働き方が可能/複数の事業があるため社内異動で幅広い経験が積めます★】 ■業務詳細： ＜提案するサービス＞ プラットフォームセールスは事業内容に記載のある「toB向けのヘルスケアサービス」のうちストレスチェックを担当します。 ＜業務内容＞ 業務内容は以下2点となりますが今回募集するポジションは【1】の比重が8割となる想定です。 【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ 【2】ストレスチェック既存顧客へのアップセル提案 いずれの場合もストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告します。 マネジメント業務 ・採用：1次面接 ・育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG ・定着：月次での1on1の実施 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は企業・医療機関ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。 【1】アウトバウンド ➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し　➁自身で電話で取得 【2】インバウンド：WEB広告 ＜身に付く能力＞ ストレスチェックは他社と併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。 ■キャリアパス: キャリアとしては主に以下3つキャリアパスがあります。 ・マネジメント職としてキャリアアップ ・健康管理システムの新規営業へのキャリアチェンジ ・既存営業へのキャリアチェンジ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞636万円～746万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：282,000円～332,000円その他固定手当/月：56,400円～66,400円固定残業手当/月：52,875円～62,250円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞391,275円～460,650円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回 賞与原資：４ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

【月次解約率1%未満のサービスは創業から黒字／既存顧客への継続提案とアップセルのみ/リモート可/年休130日！】 ＜業務内容＞ （1）ストレスチェックを導入いただいているお客様への継続やアップセル、クロスセル ・既存顧客へのストレスチェックサービスの提案 ・受注時のキックオフミーティング(オペレーション担当への引継ぎ) ・集団分析結果報告会の実施 （2）マネジメント業務 ・採用：1次面接 ・育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG ・定着：月次での1on1の実施 ＜組織構成と働き方＞ これまでは、既存顧客への営業を専任で行う担当を配置していなかったのですが、既存顧客数が増加しているため専任の営業担当を配置することになりました。 組織としては新規営業チームと同じチームに所属し、既存顧客への営業のみを担当します。 ＜ストレスチェックとは＞ 2015年から労働安全衛生法の改正により50人以上の労働者がいる事業所では年に1回のストレスチェックの実施が求められる事になりました。そのため極めて多くの事業者が法的に実施の義務を負っているため、市場は安定しており景気の影響を受けません。ウェルプラのストレスチェックは業界特化型で独自の組織分析ができる事から、高い競合優位性を持っており月次解約率は1％未満となっています。 ＜対象となるお客様＞ お客様は上場企業・医療機関などの人事・総務等のバックオフィス部門の方々です。 ＜キャリアパス＞ ・新規開拓営業職へのキャリアチェンジ ・マネジメント職としてキャリアアップ ・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞604万円～710万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：282,000円～332,000円その他固定手当/月：56,400円～66,400円固定残業手当/月：52,875円～62,250円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞391,275円～460,650円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回 賞与原資：2ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

<会社紹介> 【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて2事業を展開しています。 ■ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス ■キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス <業務内容> 本求人では、ヘルスケアデータ事業の「ストレスチェック」の新規営業をご担当いただきます。 「ストレスチェック」は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。 業界特化型で他社にはない強みを持っているため、月次解約率1％未満のストック型ビジネスとなっており継続的にサービス提供に関わる事が可能です。組織拡大とサービスの普及を目指し増員募集です！ ＜業務詳細＞ 主に2つをご担当していただきます。 【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ(8割) 【2】ストレスチェック既存顧客へのアップセル提案(2割) いずれの場合もストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告します。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は企業・医療機関ともに人事系の部署です。 【1】アウトバウンド ■インサイドセールス担当者からのリード引き渡し(新規アポ取得の場合) ■自身で電話で取得 【2】インバウンド ■WEB広告 ＜身に付く能力＞ ストレスチェックは他社と併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。 <キャリアパス> キャリアとしては主に以下3つのキャリアパスがあります。 ・マネジメント職としてキャリアアップ ・健康管理システムの新規営業へのキャリアチェンジ ・既存営業へのキャリアチェンジ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞533万円～604万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：240,000円～268,000円その他固定手当/月：48,000円～53,600円固定残業手当/月：45,000円～50,250円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,000円～371,850円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回 賞与原資：４ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

★☆「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルを企業にマッチングすることで、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高いお仕事です！★☆ ★☆今回募集している職種が所属するキャリア事業部は、法律で定められた義務を満たすサービスのため、月次解約率も1%未満となっており景況感によりニーズが減退しません★☆ ★☆繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です！★☆ ＜業務内容＞ マッチングコーディネーターは事業内容に記載のあるキャリアソリューション事業部に所属し、 主に求人を獲得するための法人営業と資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。 法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は人事系の部署になります。 営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）とアウト 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋５丁目２－３ 鈴和ビル 勤務地最寄駅：JR総武線線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞515万円～574万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：240,000円～268,000円その他固定手当/月：24,000円～26,800円固定残業手当/月：41,250円～46,075円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞305,250円～340,875円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回賞与原資：3ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

<業務詳細> ヘルスケアデータ事業の「ストレスチェック」の新規営業をご担当いただきます。 「ストレスチェック」は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。 業界特化型で他社にはない強みを持っているため、月次解約率1％未満のストック型ビジネスとなっており継続的にサービス提供に関わる事が可能です。 さらなる組織拡大とサービスの普及を目指し増員募集しております！ ＜業務内容＞ 業務内容は大きく2つです 【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ(8割) 【2】ストレスチェック既存顧客へのアップセル提案(2割) いずれの場合もストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告します。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は企業・医療機関ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下(1)の方法で行います。 【1】アウトバウンド (1)インサイドセールス担当者からのリード引き渡し (2)自身で電話で取得 【2】インバウンド：WEB広告 ＜身に付く能力＞ ストレスチェックは他社と併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。 ■キャリアパス: キャリアとしては主に以下3つのキャリアパスがあります。 ・マネジメント職としてキャリアアップ ・健康管理システムの新規営業へのキャリアチェンジ ・既存営業へのキャリアチェンジ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋5-2-3 鈴和ビル5FC勤務地最寄駅：各線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞454万円～511万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円～226,000円その他固定手当/月：40,000円～45,200円固定残業手当/月：37,500円～42,375円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞277,500円～313,575円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回 賞与原資：４ヶ月分■地域手当：お住まいの都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

＜PRポイント＞ ★「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ★キャリア事業は法律で定められた産業医の義務を満たすサービスのため、月次解約率も1％未満となっており景況感によりニーズが減退しません。 ★繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です。 ＜業務内容＞ マッチングコーディネーターは事業内容に記載のあるキャリアソリューション事業部に所属し、 主に求人を獲得するための法人営業と資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。 法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は人事系の部署になります。 営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）とアウトバウンド（インサイドセールスからのトスアップ）により行います。 ◆マネジメント業務詳細 採用：1次面接 育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG、商談前後での外報へのフィードバック 定着：月次での1on1の実施 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋５丁目２－３ 鈴和ビル 勤務地最寄駅：JR総武線線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞604万円～701万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：282,000円～314,000円その他固定手当/月：28,200円～332,000円固定残業手当/月：52,875円～58,875円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞363,075円～704,875円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回：賞与原資3ヶ月分賞与原資×全社達成評価×個人達成率■地域手当：居住の都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給（例）東京都20/100、大阪府 神奈川県16/100、埼玉県 千葉県 愛知県15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）

＜PRポイント＞ ★「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ★キャリア事業は法律で定められた産業医の義務を満たすサービスのため、月次解約率も1％未満となっており景況感によりニーズが減退しません。 ★繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です。 ＜業務内容＞ マッチングコーディネーターは事業内容に記載のあるキャリアソリューション事業部に所属し、 主に求人を獲得するための法人営業と資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。 法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。 ＜営業先と営業手法＞ 営業先は人事系の部署になります。 営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）とアウトバウンド（インサイドセールスからのトスアップ）により行います。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都台東区浅草橋５丁目２－３ 鈴和ビル 勤務地最寄駅：JR総武線線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

浅草橋駅、馬喰町駅、岩本町駅

＜予定年収＞431万円～486万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円～226,000円その他固定手当/月：20,000円～22,600円固定残業手当/月：34,375円～38,850円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞254,375円～287,450円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給あり■賞与年2回：賞与原資3ヶ月分賞与原資×全社達成評価×個人達成率■地域手当：居住の都道府県に応じて所定の割合を基本給に乗じた額を支給（例）東京都20/100、大阪府 神奈川県16/100、埼玉県 千葉県 愛知県15/100■出社手当：出社日数に応じて支給（1,000円/回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要【10の事業と10の起業家人材で100年以上続くエクセレントカンパニーを創る】というビジョンのもと「労働減少に伴うエッセンシャル産業の不を解消する」を事業のミッションに定めて以下の2事業を展開しています。■事業内容(1)ヘルスデータ事業：ストレスチェックなど健康情報のデータにまつわるソリューションや健康管理を効率化するSaaSサービス(2)キャリア事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス■特徴(1)ビジネスモデル：月次解約率1％未満のストック型ビジネスです。(2)事業ドメイン：ヘルスデータ事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。(3)顧客ポートフォリオ：法律で定められている義務を満たすサービスのため、顧客は多岐に渡っており、特定顧客や特定業界の状況により影響を受けづらい構造になっています。■競合差別化ポイント(1)戦略：医療・企業毎に特化したソリューションサービスを展開する業界特化型戦略（競合は企業向けサービスをそのまま横展開が多い）(2)商材：業界ニーズに合わせて松竹梅の3段階でアップセル出来る商材プラン（競合は単一サービスの提供のみが多い）(3)オペレーション:ストレスチェック・産業医・健康情報SaaS等全てのサービスを内製化しワンストップでサービス提供可能（競合は一部のみが多い）