バーチャレクス・コンサルティング株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【東証グロース市場上場G企業の安定基盤で新規SaaS事業のセールスをリード／製造業の生産計画を支援／少数精鋭の組織で裁量〇／週3リモート】 〇SaaS業界でのインサイドセールス経験を活かして、新規事業のセールスおよびプロセスの仕組み化等をリード！ 〇製造業界経営と現場を繋ぐ！最適な計画を立案することで現場生産性の向上を実現するA I ツール「TENKEI for 生産計画」のセールスをお任せします。 ▼サービスサイト▼ https://tenkei.ai/ ■募集背景 今後のTENKEI事業の拡大（1→10フェーズ）に向けて見込顧客への能動的なアプローチを可能にすべくSaaS営業の知見を持つ方を募集しております。 ■職務概要 最適化AIプラットフォーム TENKEIとその業界特化アドインに関する営業活動を行っていただきます。 入社後は業界特化アドイン第一弾となる「TENKEI for 生産計画」のインサイドセールス及び導入コンサルタントと連携したフィールドセールスを中心にお任せします。 また、効果的な営業を行うために、事業推進チーム及び外部パートナーと協力してセールスプロセスの確立・営業組織の構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 〈メイン業務〉 ・インサイドセールス　※電話・メール・Web会議ツール ・課題・ニーズのヒアリング ・ナーチャリング ・休眠リードの掘り起こし ・フィールドセールス　※顧客先・Web会議ツール ・顧客情報収集及び商談戦略の検討 ・顧客との商談（デモ）　※提案・クロージングは導入コンサルタントと共同 ・顧客要望や必要機能の開発チームFB ・MA/SFAを活用したリード管理 ・セールスノウハウの収集/蓄積 ・上記に伴う資料作成 〈副業務〉 ・事業推進チーム/外部パートナーと共同 ・セールスプロセスの仕組み化 ・マーケティングチームと共同 ・リード創出/ナーチャリング施策の立案 ■組織構成(業務委託含) プロダクト開発メンバーを中心に8名で構成(セールスメイン担当は今回新設となります) ■下記のような方におすすめのポジションです ・新規事業に興味があり、裁量権を持って働きたい方 ・新規事業にチャレンジしたいが、独立資本のベンチャーだと不安な方

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門4-3-13 ヒューリック神谷町ビル8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

神谷町駅、六本木一丁目駅、虎ノ門ヒルズ駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：330,000円～350,000円＜月給＞330,000円～350,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回■昇給：年1回（4月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容Consulting × Technology × OutsourcingCRMを事業ドメインとし、経営・マーケティング戦略を立案するだけにとどまらず、それを実現させるシステムを設計・構築し、実際の業務までを実行する一気通貫のサービスにより、クライアント事業の成長を支援しています。

◎◎マネージャー候補/課題解決型の自社製ソフトウェアパッケージ・SaaSサービスの営業/CRM、AI、RPAなど市場価値高く汎用的なスキルが身につきます◎◎ ■仕事内容： 自社開発のCRMパッケージ製品「inspirX（インスピーリ）」やSaaS型サービス「iXCloud（アイエックスクラウド）」などのCRM関連ソフトウェア製品やサービスの営業活動、並びに導入後のカスタマーサクセスまでを一気通貫でお任せします。 ■業務の特徴： ・ITセールスという側面においてはお客様のニーズに合わせてパッケージとSaaS型クラウドサービスの2軸で提案が可能です。また、同社はAWSのパートナー企業でもあり、「Amazon Connect」を活用したコールセンターの仕組づくりも提案ができます。 ・「売って終わり」ではありません。システム／サービス導入後のカスタマーサクセスまでお客様と伴走することが可能です。 ・いずれもコールセンター向けの商材／サービスです。コールセンターはほぼ全ての業界でニーズがあります。（例：金融、通販、サービサー、メーカー等）今後も成長が期待される市場で営業活動が可能です。 ・既存のマーケットに対し、リプレースを狙うケースが多いです。お客様の既存他社製品に対する課題や困りごとをヒアリングし、自社サービスの提案を進めます。業界の中でもカスタマイズ性が高いのが同社の強みであり、お客様の課題を基に解決型の提案営業活動ができます。 ・売上や導入件数など定量的なノルマもありますが、定性面での評価も重視しております。（メンバーの大半が達成しており、無理のない目標設定をしています） ■身につくスキル： ・コールセンター、CRMに関する知識が間違いなく深まります。また、チャットボットやバーチャルオペレータ、CX（顧客体験）、AI、RPAなど最新トレンドについても業務で必ず関わるので、そういった市場価値高い知識ノウハウを身に着けられます。 ・課題解決要素が強い為、セールススキルでなくコンサルティングスキルも磨かれます。 ■就業環境： ・在宅勤務を活用しており残業はほぼ発生しません。今後も在宅勤務は活用し続け、コロナ影響に関わらず効率の良い方法で業務を進めます。 ・お客様との商談もオンラインが中心であり、遠方への出張もあまり発生しません。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門4-3-13 ヒューリック神谷町ビル8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

神谷町駅、六本木一丁目駅、虎ノ門ヒルズ駅

＜予定年収＞560万円～900万円＜賃金形態＞年俸制補足事項なし＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,800,000円～7,800,000円＜月額＞400,000円～650,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※詳細は能力・経験を踏まえて同社規定により決定します。■昇給：年1回（4月）■賞与：年2回（過去実績2ヶ月分）記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含みます。

■事業内容Consulting × Technology × OutsourcingCRMを事業ドメインとし、経営・マーケティング戦略を立案するだけにとどまらず、それを実現させるシステムを設計・構築し、実際の業務までを実行する一気通貫のサービスにより、クライアント事業の成長を支援しています。

◎◎課題解決型の自社製ソフトウェアパッケージ・SaaSサービスの営業/CRM、AI、RPAなど市場価値高く汎用的なスキルが身につきます◎◎ ■仕事内容： 自社開発のCRMパッケージ製品「inspirX（インスピーリ）」やSaaS型サービス「iXCloud（アイエックスクラウド）」などのCRM関連ソフトウェア製品やサービスの営業活動、並びに導入後のカスタマーサクセスまでを一気通貫でお任せします。 ■業務の特徴： ・ITセールスという側面においてはお客様のニーズに合わせてパッケージとSaaS型クラウドサービスの2軸で提案が可能です。また、同社はAWSのパートナー企業でもあり、「Amazon Connect」を活用したコールセンターの仕組づくりも提案ができます。 ・「売って終わり」ではありません。システム／サービス導入後のカスタマーサクセスまでお客様と伴走することが可能です。 ・いずれもコールセンター向けの商材／サービスです。コールセンターはほぼ全ての業界でニーズがあります。（例：金融、通販、サービサー、メーカー等）今後も成長が期待される市場で営業活動が可能です。 ・既存のマーケットに対し、リプレースを狙うケースが多いです。お客様の既存他社製品に対する課題や困りごとをヒアリングし、自社サービスの提案を進めます。業界の中でもカスタマイズ性が高いのが同社の強みであり、お客様の課題を基に解決型の提案営業活動ができます。 ・売上や導入件数など定量的なノルマもありますが、定性面での評価も重視しております。（メンバーの大半が達成しており、無理のない目標設定をしています） ■身につくスキル： ・コールセンター、CRMに関する知識が間違いなく深まります。また、チャットボットやバーチャルオペレータ、CX（顧客体験）、AI、RPAなど最新トレンドについても業務で必ず関わるので、そういった市場価値高い知識ノウハウを身に着けられます。 ・課題解決要素が強い為、セールススキルでなくコンサルティングスキルも磨かれます。 ■就業環境： ・在宅勤務を活用しており残業はほぼ発生しません。今後も在宅勤務は活用し続ける方針で、コロナ影響に関わらず最も効率の良い方法で業務を進めます。 ・お客様との商談もオンラインが中心であり、遠方への出張もあまり発生しません。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門4-3-13 ヒューリック神谷町ビル8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

神谷町駅、六本木一丁目駅、虎ノ門ヒルズ駅

＜予定年収＞400万円～490万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：250,000円～350,000円その他固定手当/月：30,000円＜月給＞280,000円～380,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※詳細は能力・経験を踏まえて同社規定により決定します。■昇給：年1回（4月）■賞与：年2回（過去実績2ヶ月分）記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含みます。

■事業内容Consulting × Technology × OutsourcingCRMを事業ドメインとし、経営・マーケティング戦略を立案するだけにとどまらず、それを実現させるシステムを設計・構築し、実際の業務までを実行する一気通貫のサービスにより、クライアント事業の成長を支援しています。