ＡＳＩＭＯＶ　ＲＯＢＯＴＩＣＳ株式会社 の求人・中途採用情報

■業務概要： ◇営業・エンジニアという相反するニーズが生じやすい2部門の間に立ち、複数プロジェクトの採算・進捗・リソースを経営目線で一元管理する、代表直下の中立ポジションです。 ◇現在、会社規模の拡大に伴い、プロジェクト管理の仕組み作りが急務となっています。 ゼロから型を作り、それが会社の根幹として機能していく過程を、手触り感を持って経験できるフェーズです。 ■業務内容： （1）案件横断管理（定常業務） ◇進捗・リソース管理 複数案件を横断的に管理し、要件定義から導入・保守までの各工程におけるタスク状況を把握。関係者と連携しながら、遅延やボトルネックの発生を未然に防ぐための調整を行います。 ◇営業×エンジニア間の中立的な意思決定 顧客要望と工数・品質のバランスを整理し、特定部門に偏らず会社全体の最適解を導く立場で、プロジェクトの方向性や優先順位を判断します。 ◇繁忙期（年末～3月）の全体管理 メンテナンス対応と開発案件の優先度を見極め、限られたリソースの最適配分を実施。収益性や事業運営に影響する重要な管理業務を担います。 （2）採算・リソース分析 ◇業務委託メンバーの生産性分析 実稼働データをもとにメンバーごとの生産性を可視化し、案件別の稼働状況や収益性の把握・分析を行います。 ◇プロジェクト採算管理 週次で工数と進捗を管理し、工数超過などのリスクを早期に検知。経営層への報告や改善施策の推進を通じて、生産性・収益性向上と適正な働き方の実現に貢献します。 ◇スポット・メンテナンスのバランス管理 案件の緊急度・難易度に応じた要員配置を行い、安定的な収益基盤の構築を支援します。 （3）プロジェクト進行の仕組み化 ◇属人的な進行管理を標準化し、案件受注から納品・保守移行までの業務フローや情報共有体制を整備。あわせて振り返りの定例化を進め、ナレッジ蓄積と横展開の仕組みを構築します。 ■魅力： ◇「提言して終わり」から実行まで担えるポジションです。 ◇「調整役」ではなく「経営の意思決定者」として動けます。代表直下のポジションだからこそ、その判断に実効性が伴います。 ◇新規開発とストック収益の両輪で、安定した環境で仕組みづくりに集中できます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27F勤務地最寄駅：(JR)山手線／新宿駅受動喫煙対策：その他（敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)）変更の範囲：会社の定める事業所

都庁前駅、西新宿駅、新宿西口駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：354,430円～506,329円固定残業手当/月：83,069円～118,671円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞437,499円～625,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与実績：年2回（計4ヶ月分）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容RPAを活用した中堅・中小企業向け業務効率化及びDX推進コンサルティング・業務効率化／DX推進の全体計画策定支援・DX推進支援と管理代行■サービス◎RPA導入コンサルティング：「効果を実感する」ことからスタートする、それがRPA導入の成功の鍵です。だからこそ、ASIMOVはマニュアルも研修も不要な導入をご提案します。◎RPAロボット開発の受託：ロボットの開発はASIMOVがまるっと請け負います。まずRPAによる効率化を目指し、生産性向上により社内に余裕がでてからゆっくりと内製化を進めていきます。ASIMOVは中小企業に足りないIT人材を提供することで、RPAの導入をスムーズに進めていきます。◎RPA運用管理の受託：ASIMOVでは中央管理システムを導入し、現場のログイン状況やロボットの稼働状況を常に把握し、使われていないロボットを抽出、その原因を把握・解決することで、確実な利用に繋げます。また、「MAL」では開発されたロボットの管理も行います。過去に類似のロボットの開発がないかデータベースでチェックすることで、無駄な開発コストの削減と、短納期でのロボットの活用に繋げます。

■概要 ASIMOVは顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い業務をチームで助け合いながら遂行しています。営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するために、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。 ■主な業務内容 当社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。 ■具体的な業務内容 ◎営業活動（プレイヤー業務） ・中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業 ・顧客課題のヒアリングおよび提案書作成 ・商談対応、クロージング ・既存顧客との関係構築およびアップセル提案 ・パートナー企業との連携強化 ◎営業戦略・マーケティング施策の企画 ・新規リード獲得施策の企画・実行 ・セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案 ・営業プロセスの改善および効率化 ・KPI分析および改善施策の立案 ◎組織マネジメント ・営業メンバーの進捗管理および案件管理 ・1on1やOJTによる育成・指導 ・KPI設計および目標管理 ・営業ノウハウの標準化・仕組み化 ・営業組織の体制構築および業務フロー整備 ◎経営陣との連携 ・事業戦略に基づく営業方針の策定 ・市場分析・競合分析 ・新サービスの企画・立案への参画 ■このポジションの魅力 ・営業責任者候補として、事業成長の中心を担える ・仕組みが完成された組織ではなく、自ら組織を創る経験ができる ・営業だけでなく、マーケティング・CSといった業務から、組織づくり・事業づくりまで幅広く携われる ・生成AI・DXという成長市場で事業拡大を推進できる ・全案件プライム（一次受け）であり「IT営業」の枠を超え、経営層や管理職に対して、直接提案ができる営業スタイル 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞【新】本社住所：東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27階勤務地最寄駅：新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

都庁前駅、西新宿駅、新宿西口駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：354,430円～506,329円固定残業手当/月：83,069円～118,671円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞437,499円～625,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与実績：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容RPAを活用した中堅・中小企業向け業務効率化及びDX推進コンサルティング・業務効率化／DX推進の全体計画策定支援・DX推進支援と管理代行■サービス◎RPA導入コンサルティング：「効果を実感する」ことからスタートする、それがRPA導入の成功の鍵です。だからこそ、ASIMOVはマニュアルも研修も不要な導入をご提案します。◎RPAロボット開発の受託：ロボットの開発はASIMOVがまるっと請け負います。まずRPAによる効率化を目指し、生産性向上により社内に余裕がでてからゆっくりと内製化を進めていきます。ASIMOVは中小企業に足りないIT人材を提供することで、RPAの導入をスムーズに進めていきます。◎RPA運用管理の受託：ASIMOVでは中央管理システムを導入し、現場のログイン状況やロボットの稼働状況を常に把握し、使われていないロボットを抽出、その原因を把握・解決することで、確実な利用に繋げます。また、「MAL」では開発されたロボットの管理も行います。過去に類似のロボットの開発がないかデータベースでチェックすることで、無駄な開発コストの削減と、短納期でのロボットの活用に繋げます。

■概要 個別の開発プロジェクトでの「技術的な最終判断」と「エンジニア組織の育成」に責任を持つプレイングリーダーをお任せします。RPAやローコードツール、生成AI等を適材適所で組み合わせ、業務プロセス丸ごと自動化を実現するHyper Automationの全体設計をリード頂きます ■業務内容 1：技術的品質の担保（レビュー業務） ◎設計書レビュー：業務フローの例外処理が網羅されているか、将来のツール変更に耐えうる柔軟性があるかを確認 ◎コードレビュー：RPAシナリオやkintone/Power Appsスクリプトが標準化ルールに則っているかのチェック 2：プロジェクトの実現可能性判断 ◎見積もり・難易度評価：業務理解に基づく正確な工数算出と技術的ハードルの特定 ◎リスク・例外処理の判断：エンジニアの視点で「ITで自動化すべきこと」と「人が担うべきこと」の境界線を引き、運用後の破綻を防ぐ 3：複合的な全体設計（ソリューションアーキテクチャ） ◎RPA単体に留まらず、DB・API・AI-OCR・生成AI・基幹システム等を組み合わせた最適なデータフローの設計 ◎顧客の既存環境に最適なツール選定と、複数ツールを統合する仕組みの設計 ※当社のRPAはHyper RPAと位置づけ、APIを直接叩き、AIエージェントとの中継も含めた高度な業務プロセス自動化を実現しています。 4：組織の仕組み化・ノウハウの整理 ◎生成AIを活用した「ドキュメントの作成、更新手法の整備」や「属人化したナレッジの共有システムの構築」の推進 ◎開発の標準化ルールの策定やアップデート、組織として効率的にデリバリーできる基盤創り 5：メンバーの立ち上げ支援 ◎メンバー育成：技術習得だけでなく「なぜこの設計にするか」という思考プロセスや仕事の進め方の指導 ◎チーム力の向上：チーム全体の技術的な壁打ち相手となり、組織全体のデリバリー能力を底上げ 6：会計事務所向けパッケージ対応 ◎新規パッケージロボットの設計開発・既存パッケージロボットの顧客環境への導入・カスタマイズ（設定ファイル作成・オプション開発） ◎繁忙期（年末～3月）に集中するメンテナンス対応の優先度判断・割り振りなどについて、PMO対する技術的な助言※会計事務所特有の業務知識は入社後習得 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞【新】本社住所：東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27階勤務地最寄駅：新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

都庁前駅、西新宿駅、新宿西口駅

＜予定年収＞700万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：354,430円～455,756円固定残業手当/月：83,069円～106,740円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞437,499円～562,496円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与実績：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容RPAを活用した中堅・中小企業向け業務効率化及びDX推進コンサルティング・業務効率化／DX推進の全体計画策定支援・DX推進支援と管理代行■サービス◎RPA導入コンサルティング：「効果を実感する」ことからスタートする、それがRPA導入の成功の鍵です。だからこそ、ASIMOVはマニュアルも研修も不要な導入をご提案します。◎RPAロボット開発の受託：ロボットの開発はASIMOVがまるっと請け負います。まずRPAによる効率化を目指し、生産性向上により社内に余裕がでてからゆっくりと内製化を進めていきます。ASIMOVは中小企業に足りないIT人材を提供することで、RPAの導入をスムーズに進めていきます。◎RPA運用管理の受託：ASIMOVでは中央管理システムを導入し、現場のログイン状況やロボットの稼働状況を常に把握し、使われていないロボットを抽出、その原因を把握・解決することで、確実な利用に繋げます。また、「MAL」では開発されたロボットの管理も行います。過去に類似のロボットの開発がないかデータベースでチェックすることで、無駄な開発コストの削減と、短納期でのロボットの活用に繋げます。