Ｎｉｓｈｉｋａ株式会社 の求人・中途採用情報

～官公庁・エンタープライズ導入が進むAI議事録SaaS／前年比200%以上成長のAIスタートアップにおけるフィールドセールス募集～ ◆当ポジションについて 本ポジションは、AI議事録プロダクト「SecureMemo / SecureMemoCloud」 の拡大フェーズにおいて、エンタープライズ・公共領域への導入をリードするフィールドセールスです。 ◆特徴 単なる「新規開拓担当」ではなく、 ・パイプライン構築 ・キーマン（経営層・部門長）への提案 ・契約締結 ・導入後の活用・継続率向上 ・顧客の声を起点としたプロダクト改善連携 までを一気通貫で担い、トップライン成長の中核を担う営業ポジションとなっています。IS／CS／プロダクトと密に連携しながら、「商談数・受注額・継続率」という事業KPIを自らモニタリング・改善していく、経営視点に近い営業を実践できる環境です。 ◆現在のフェーズ PMFを超え、本格的な事業スケールフェーズに突入しています。 ・強いプロダクト・技術基盤は整備済み ・エンタープライズ／公共向けでの更なる導入拡大が最重要テーマ ・営業活動を通じたユースケース拡張・プロダクト進化が求められる段階 「売る営業」から「市場をつくる営業」へ進化できるタイミングです。 ◆組織体制 少数精鋭のフラットな組織です。 ・経営陣・ビジネス・エンジニアとの距離が非常に近い ・The Model型を採用しつつ、役割を越えた連携が前提 ・フィールドセールスには高い裁量と期待値が置かれています 「言われた通りに売る」ではなく、どう売るか・どう広げるかを自ら設計する営業が評価されます。 ◆業務内容 このポジションは「商談をこなす営業」ではありません。 事業成長に直結する営業活動の設計・実行・改善を担っていただきます。 具体的には： ・エンタープライズ／官公庁向け新規営業・商談対応 ・経営層／部門長クラスへの提案、意思決定支援 ・契約締結までのリード、条件交渉 ・導入後顧客の活用促進・継続率向上 ・VoCの収集およびCS・プロダクトへのフィードバック ・パイプライン／商談数／受注額／継続率のKPI管理・改善 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝4-4-5 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

三田駅(東京都)、田町駅(東京都)、芝公園駅

＜予定年収＞550万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：336,300円～611,400円固定残業手当/月：122,100円～221,900円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,400円～833,300円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※月45時間分の固定残業代を支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【代表について】山下 達朗：代表取締役CEO。野村総合研究所を経てNishika株式会社を創業。東京理科大学大学院、ニューヨーク大学 MBA 修了。松田 裕之：代表取締役CTO。野村総合研究所→日本IBMを経てNishika株式会社を創業。東京大学および大学院、筑波大学大学院修士課程修了。【ミッション】「テクノロジーですべての人が誇りを持てる社会を」機械が得意な仕事は機械へ、人は人にしかできない仕事へ、という人×AIの分業を推進。社名“Nishika（にしか）”にも「自分にしか」の意味を込める。【事業内容】1）AIプロダクト事業SecureMemo（オンプレミス版）／SecureMemo Cloud（クラウド版）・独自音声認識AI「shirushi」で文字起こし精度96.2%を訴求・議事録の自動生成（決定事項・議事要旨などまで構造化）・オフライン要約生成（オンプレ環境で生成AI要約）・約100言語対応、自動話者識別、高速処理（60分→最短5分）・セキュリティ重視の設計により、公的機関・医療機関・経営会議など機密性の高い現場で採用実績をアピール 2）AIソリューション・コンサルティング　生成AI・データサイエンスを活用した業務フローの効率化やサービス高度化を支援。　公開事例として日本郵便の配達ルート最適化に関する取り組みを発信。【競合優位性】SecureMemoオンプレミスでの生成AI要約・高精度認識を一体で提供する設計は、各都道府県警察や各中央省庁をはじめとした、セキュリティ要件の厳しいクライアント様への導入実績が豊富。SecureMemoCloudSecureMemoの認識精度をさらに向上。業界特化AI、業界初の音声認識AI・生成AIを併せた処理で、他の追随を許さない圧倒的な精度を実現します。議事録の“ほぼ完成”状態の自動生成により、導入時の即効性（工数削減）を訴求。

～官公庁・エンタープライズ導入が進むAI議事録SaaS／前年比200%以上成長プロダクトの顧客成功を担うCSマネージャー候補募集～ ◆こんな方におすすめ ・運用・問い合わせ対応だけでなく、CSを事業成長のエンジンとして設計したい方 ・契約更新・エクスパンションを通じて、トップラインに責任を持つCSを担いたい方 ・エンタープライズ顧客との中長期的な関係構築・価値提供にやりがいを感じる方 ・プロダクト・開発・営業と連携しながら、仕組みづくりに深く関わりたい方 ◆当ポジションについて 本ポジションは、AI議事録プロダクト 「SecureMemo / SecureMemoCloud」 の成長フェーズにおいて、顧客のDX推進とLTV最大化をリードするCSマネージャー候補です。単なる「サポート」「運用担当」ではなくCS領域から事業成長に直結する役割を期待されています。伸び続けるプロダクトだからこそ、「CSをどう設計するか」が今後の成長を左右するフェーズです。 ◆現在のフェーズ 事業はPMFを超え、導入社数増加 × 利用深度の拡張が重要テーマです。 ・顧客数増加に伴い、CSの設計・標準化が必須 ・解約率・NPS・利用率などの指標を基にした改善余地あり ・CSを「守り」ではなく「攻め」に進化させるフェーズ 最初の“CSマネージャー候補”として、土台づくりから関われるタイミングです。 ◆組織体制 ・少数精鋭・フラットな組織 ・営業・プロダクト・開発との距離が近く、意思決定が早い ・CSはこれから拡大予定で、仕組みづくりに深く関与可能 「決まった型を回す」のではなく、あるべきCS像を考え、形にしていく役割が求められます。 ◆業務内容 このポジションは「問い合わせ対応中心のCS」ではありません。 顧客体験と事業成長を設計するCSです。 具体的には： ・顧客の導入支援および活用促進 ・契約更新・利用拡大（アップセル／他部門展開等） ・顧客体験（CX）の設計・改善 ・解約率／NPSなどの指標分析・改善施策立案 ・顧客要望の整理・プロダクトへのフィードバック ・CS業務の標準化・オペレーション改善 ・営業・開発・マーケとの連携 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝4-4-5 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

三田駅(東京都)、田町駅(東京都)、芝公園駅

＜予定年収＞550万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：336,300円～550,200円固定残業手当/月：122,100円～199,770円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,400円～749,970円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※月45時間分の固定残業代を支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【代表について】山下 達朗：代表取締役CEO。野村総合研究所を経てNishika株式会社を創業。東京理科大学大学院、ニューヨーク大学 MBA 修了。松田 裕之：代表取締役CTO。野村総合研究所→日本IBMを経てNishika株式会社を創業。東京大学および大学院、筑波大学大学院修士課程修了。【ミッション】「テクノロジーですべての人が誇りを持てる社会を」機械が得意な仕事は機械へ、人は人にしかできない仕事へ、という人×AIの分業を推進。社名“Nishika（にしか）”にも「自分にしか」の意味を込める。【事業内容】1）AIプロダクト事業SecureMemo（オンプレミス版）／SecureMemo Cloud（クラウド版）・独自音声認識AI「shirushi」で文字起こし精度96.2%を訴求・議事録の自動生成（決定事項・議事要旨などまで構造化）・オフライン要約生成（オンプレ環境で生成AI要約）・約100言語対応、自動話者識別、高速処理（60分→最短5分）・セキュリティ重視の設計により、公的機関・医療機関・経営会議など機密性の高い現場で採用実績をアピール 2）AIソリューション・コンサルティング　生成AI・データサイエンスを活用した業務フローの効率化やサービス高度化を支援。　公開事例として日本郵便の配達ルート最適化に関する取り組みを発信。【競合優位性】SecureMemoオンプレミスでの生成AI要約・高精度認識を一体で提供する設計は、各都道府県警察や各中央省庁をはじめとした、セキュリティ要件の厳しいクライアント様への導入実績が豊富。SecureMemoCloudSecureMemoの認識精度をさらに向上。業界特化AI、業界初の音声認識AI・生成AIを併せた処理で、他の追随を許さない圧倒的な精度を実現します。議事録の“ほぼ完成”状態の自動生成により、導入時の即効性（工数削減）を訴求。