株式会社ユーザベース
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設立
- 2008年
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従業員数
- 1,056名
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平均年齢
- -歳
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株式会社ユーザベース
株式会社ユーザベースの過去求人情報一覧
仕事
~フルリモート可・フルフレックス/世界最大級の情報プラットフォームを展開/「News Picks」の運営など、世界を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業~ 経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」を提供している当社にて、アカウントセールス/シニアスペシャリストの業務をお任せします。 ■業務概要: 経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、複数のプロダクトを横断したユースケースの創出・提案を担当いただきます。 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長をし続けるために必要な情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など事業課題を解消するような提案も担っていただきます。 プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 ・顧客の経営に直結する課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。 ・社内外の 複数の部門や階層にまたがる複雑な組織構造内でのナビゲーション・プロジェクト推進。 ・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。 ■ポジションの魅力: 当社は2023年2月に「非上場化」し、2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。顧客基盤は強固でありながらも、次のステージを目指すスタートアップとして、組織・プロダクトの変革と高い成長率が求められています。大手企業との取引拡大が重要なテーマであり、全社的な期待も大きいです。今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設やプロダクト開発、営業戦略の提言など、様々なプロジェクトに関与する機会があります。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>756万円~1,350万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):5,566,800円~9,693,780円固定残業手当/月:161,100円~280,519円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>625,000円~1,088,334円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
~フルリモート可・フルフレックス/世界最大級の情報プラットフォームを展開/「News Picks」の運営など、世界を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業~ 経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」を提供している当社にて、インサイドセールス/アカウントスペシャリストの業務をお任せします。 ■業務概要:【変更の範囲:会社の定める業務】 超大手顧客、30グループを担当するポジションです。30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しています。 企業の事業課題を解消するべくアカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などをご担当いただきます。 また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当していただきます。 ■業務内容: ◎キーパーソン特定 ・パワーチャートで人物相関を可視化し個社深耕プランを設計する ・ユーザベースサービスを利用し、キーパーソンのターゲティングおよびプランニングまでを実行する ◎アプローチ方法の企画立案 ・マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行 ・コンテンツ制作→ターゲティング→アプローチ手段の検討→効果検証→検証結果における変数の特定と、導き出された結果から新施策の検討および実行を担います。 ◎商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ ・商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は案件のフォローやナーチャリングまで介在する。 ■ポジションの魅力: <キャリアの拡張性(インサイドセールスからアカウントセールス/カスタマーサクセスへ)> 当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境で、縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあります。インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーをはじめ、セールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーもおり、誰もが”自分のキャリアを自分で描く”を体現できる環境です。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>576万円~756万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,274,760円~5,566,800円固定残業手当/月:123,750円~161,100円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>479,980円~625,000円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。 ■具体的な業務:【変更の範囲:会社の定める業務】 スピーダ顧客企業分析/スピーダ営業リサーチをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。 ・活用プロジェクトの提案/合意 スピーダ営業リサーチと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したスピーダ顧客企業分析の活用ポイントを整理。活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施 ・活用プロジェクトの振り返り 決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定 ・顧客商材のターゲット作成 ターゲット戦略実行の為のスピーダ営業リサーチ等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり) ・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション ・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー(仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー) ・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど) ■ポジションの魅力: ・中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができる ・スピーダ顧客企業分析に閉じないセールステックツールを学べる環境 ・最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる ■スピーダ顧客企業分析について: 受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>621万円~821万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):380,368円~504,117円固定残業手当/月:132,132円~175,050円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>163,829円~217,059円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
■本ポジションについて: スピーダ R&D分析のインサイドセールスは、主に製造メーカーの技術・研究・知財戦略を担うお客様群に向き合う役割となります。 インサイドセールス組織のコアメンバーとして、新規開拓も行いつつ、メインは「重点顧客の深耕営業(個社開拓)に注力」いただく想定です。具体的には年商5,000億以上の規模を誇る大手エンタープライズ企業の技術部門に対し、スピーダ R&D分析の価値最大化を目指し、部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指します。日本を代表するような大企業の懐に深く入り込み、独自の提案力を活かして売上を1から10、10から100と拡大していくことがミッションです。 ※近い将来、インサイドセールスチーム内に「個社開拓ユニット(既存深耕)」と「市場開拓ユニット(新規開拓)」を創設する計画があります。今回採用する方には「個社開拓ユニット」を事業・組織立ち上げメンバーとして牽引いただく役割を期待し、また2~3年内にはR&D事業をリードする経営メンバーを目指し、長期的にご活躍いただきたいと考えております。 ※正式なユニット化が2024年となる見込みであるため、それまでは「市場開拓+個社深耕」を両軸で対応いただきます。 ■業務内容: ・各種データ分析(主にExcelを駆使して実行)に基づき、商談to成約率の高いターゲティング(企業・業界)を特定します。 ・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。 ・ターゲット企業開拓のため、カスタマーサクセス・セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナー・勉強会の企画実施、展示会等) ・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、スピーダ R&D分析が明確な顧客価値となるか、適切なタイミングを見極め、顧客育成(ナーチャリング)、商談創出を行っていきます。 ■やりがい: ・常に「仮説」を立てながら、都度検証していく面白さ ・お客様が抱える課題解決の「起点」をつくり出すことができる ・個社ごとの戦略を立て、チームでPDCAサイクルをまわしていく面白さ
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>500万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,777,192円~6,042,792円固定残業手当/月:101,900円~163,100円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>416,666円~666,666円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>給与:ご経験と能力を踏まえ決定します(年俸制です/ボーナス無)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
□■タイ・ベトナムの日系企業に向けたSaaS営業/事業戦略の企画から担当/創業事業SaaS「スピーダ経済情報リサーチ」/日本の時価総額TOP100社中7割、合計2,000社を超える企業に導入されている世界最大級の情報プラットフォーム■□ 同社の開発・提供する経済情報プラットフォーム(SaaS)の「SPEEDA」における、東南アジアへ進出する日系企業に向けた事業戦略~顧客提案まで一貫してお任せします。 ※勤務地は日本国内(ユーザベース本社)となります。 ■仕事内容: (1)新規開拓:マーケット認知を上げるためのマーケティング活動、コミュニティ運営 (2)既存顧客深耕:トップマネジメントとの関係構築から、SPEEDAユーザーのより良いご活用支援まで、SPEEDAをご導入頂いた意図通りの成功を得られるよう、伴走型で支援 (3)事業開発:徹底した顧客理解を元に、さらなる顧客価値提供に向けた超具体的な開発テーマを定め、他チームと連携し、サービスとして実装 ■ポジションの魅力: ・SPEEDAの付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における見込み顧客を見極めることができる ・現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる ・見込み客の描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、SPEEDAを提案することができる ・見込み顧客に対し積極的にアプローチし(アウトバウンド)、デモセッション(オンラインまたは対面)を企画・主導し、顧客中心のアプローチで効果的にセールスをクロージングすることができる ・自身の月次および四半期目標の達成に向けて、パイプライン数の管理や見込み客とのクロージングタイミングの調整をすることができる ・四半期に一度の頻度で2週間ほどバンコク、ハノイ、ホーチミンに出張できる ■SPEEDA South East Asiaとは: 東南アジアを中心とした各国でのSPEEDA事業を担っています。拠点はシンガポールとスリランカに構えており、メンバーの国籍も、シンガポール、マレーシア、スリランカなど、非常に多様です。メンバーがチームを超えて一体となり、様々な顧客(現地企業、日系企業、多国籍企業)の東南アジアにおける事業成長を支援しています。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>600万円~800万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):400,000円~510,000円固定残業手当/月:100,000円~130,000円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>500,000円~640,000円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。【変更の範囲:会社の定める業務】 ■業務内容 ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』『スピーダ 営業リサーチ』をベースとした活用提案を主とし、具体的には下記を想定しています。 ◇活用PJTの提案/合意 ・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』の活用ポイントを整理 ・活用PJTを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施 ◇活用PJTの振り返り 決裁者やPJTオーナーとPJTの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定 ◇タスクイメージ ・顧客商材のターゲット作成 ・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり) ・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション ・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー(仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー) ・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど) ■歓迎条件:別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方 <顧客解像度がすでに高い方> ・BtoBセールス/マーケティング/営業企画の実務orご支援経験に基づく深い知見 <実務経験を既にお持ちの方> ・コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方 ・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず) ・MA/SFAベンダーとして導入/運用までの実務経験 ・SaaSベンダーとして、セールス/カスタマーサクセス/B2Bマーケティングの実務経験 ・大企業のIT/マーケティング/DX支援/営業企画/営業推進/事業企画/事業推進/プロダクト販売推進等の実務経験
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>615万円~815万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):380,368円~504,117円固定残業手当/月:132,132円~175,050円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>163,829円~217,059円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、2023年に非上場化し、第二創業期を迎えています。
仕事
経済情報プラットフォーム「スピーダ経済情報リサーチ」(BtoB)、学びを広げ/深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールス(スピーダ経済情報リサーチ・スピーダスタートアップ情報リサーチ担当)を募集します。 ■業務内容: 今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ※フィールドセールス: インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注(お客様のご導入)まで案件を推進します。 ■働き方について: フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。(ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1%です。) ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。 ■それぞれの事業体について: ・スピーダ経済情報リサーチ:市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するスピーダエキスパートリサーチを含む) ・スピーダスタートアップ情報リサーチ:スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>600万円~815万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,532,400円~8,149,992円固定残業手当/月:98,700円~166,100円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>476,400円~845,266円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
■□フルフレックス&フルリモート可/第二創業期で超急拡大フェーズ□■ 本ポジションは、市場情報や技術情報をベースに意思決定をしていきたいお客様に対して、スピーダ R&D分析をベースとした調査・分析のノウハウを提供し、お客様と協働しながら情報活用の形を作っていく、一歩踏み込んだカスタマーサクセスです。 日本を代表する大企業(製造業中心)の研究開発、技術戦略、知財戦略といった部門に対して、技術マーケティングや開発ロードマップ策定等に必要なノウハウを提供し、企業の成長に貢献します。 さらに、顧客への価値提供の最大化に向けて部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指す、重点顧客の深耕営業(個社開拓)にも注力いただく想定です。 ■具体的な業務内容: ・活用サポート ・お客様での利用拡大・継続 ・顧客体験の向上 ・プロダクトの改善提案 ■やりがい ・スピーダ R&D分析を通じて、技術と市場を繋ぐことで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。 ・最先端の技術動向を知ることができ、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤の一翼を担える。 ・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。また、チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。 ・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や進化、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。 ・多種多様な業界の技術領域の責任者(部長クラス)と交渉し、データ分析・課題解決に対峙することで、自身の仮説提案スキルを伸ばすことができる。またプロダクトの活用促進を行う中で顧客との信頼関係を構築するコミュニケーションスキルも伸ばすことができる。 ・著名な企業の技術戦略部隊や知財アナリストチームでハイレベルな分析調査をされている顧客に対してサポートや活用提案ができ、生きた分析手法を学べる。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>500万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,777,192円~6,042,792円固定残業手当/月:101,900円~163,100円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>416,666円~666,666円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※給与詳細は経験・能力等を考慮して決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、2023年に非上場化し、第二創業期を迎えています。
仕事
■□フルフレックス&フルリモート可/第二創業期で超急拡大フェーズ□■ 本ポジションは、市場情報や技術情報をベースに意思決定をしていきたいお客様に対して、SPEEDA R&Dをベースとした調査・分析のノウハウをご提供し、お客様と協働しながら情報活用の形を作っていく、一歩踏み込んだカスタマーサクセスです。 個社深耕型のカスタマーサクセスに比べると、担当社数の多さや領域の広さが特徴であり、メーカーだけではなく、官公庁や大学・研究機関、特許事務所、知財コンサルタントなど、幅広い業種における中堅~大手法人の製品開発、研究開発、技術戦略、知財戦略といった部門のお客様を100件前後、担当いただきます。 企業や業種毎の特徴、お客様の置かれた状況を正確に洞察し、社内ナレッジを充分に活かした迅速な支援に繋げる行動スキル、一社毎の個別サポートに留まらず、企業・業界横断型のセミナーやワークショップの企画・実行力などが求められます。 ■具体的な業務内容: ・活用サポート ・お客様での利用拡大・継続 ・顧客体験の向上 ・プロダクトの改善提案 ■やりがい ・SPEEDA R&Dを通じて、技術と市場を繋ぐことで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。 ・最先端の技術動向を知ることができ、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤の一翼を担える。 ・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。また、チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。 ・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や進化、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。 ・多種多様な業界の技術領域の責任者(部長クラス)と交渉し、データ分析・課題解決に対峙することで、自身の仮説提案スキルを伸ばすことができる。またプロダクトの活用促進を行う中で顧客との信頼関係を構築するコミュニケーションスキルも伸ばすことができる。 ・著名な企業の技術戦略部隊や知財アナリストチームでハイレベルな分析調査をされている顧客に対してサポートや活用提案ができ、生きた分析手法を学べる。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>500万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,777,192円~その他固定手当/月:101,900円~<月額>416,666円~(12分割)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※給与詳細は経験・能力等を考慮して決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、2023年に非上場化し、第二創業期を迎えています。
仕事
経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ/深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールス(SPEEDA・INITIAL担当)を募集します。 ■業務内容: 今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ◎フィールドセールス: インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注(お客様のご導入)まで案件を推進します。 ■働き方について: フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。(ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1%です。) ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。 ■それぞれの事業体について: ・SPEEDA:市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む) ・INITIAL:スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>600万円~815万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):401,300円~固定残業手当/月:98,700円~(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>500,000円~(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
■□フルフレックス&フルリモート可/第二創業期で超急拡大フェーズ□■ ソーシャル経済メディアであるNewsPicksを運営する当社のメディア広告事業であるBrand Designにおいて、大手クライアントとのプロジェクトが現在進行しております。クライアントに対して、プロアクティブに関係を構築でき、売りを作る、売れる仕組みを作れる次世代リーダー候補となるメンバーを新しく募集いたします。 ■業務詳細: ・大手クライアントへのブランディングおよびマーケティングコミュニケーション戦略提案および実行(NewsPicksにおけるタイアップ広告はもちろん、番組制作、その他SNS広告・イベントなど) ・クライアントニーズに基づくメニュー開発、企画立案 ・社内外の様々なステークホルダーとの協業、プロジェクトマネジメント ・Brand Design事業の事業戦略/組織戦略の内容を議論、将来ビジョン策定への関わり 参考:Brand Designの製作記事一覧 https://newspicks.com/user/9141/ ■本ポジションの魅力: ・自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境 クライアント課題を解決するために、意思と行動次第で、周りを巻き込み、今までにない新しいソリューションを自ら創出・チャレンジできる環境です。第二創業期としての事業フェーズの過程で自分の手で事業をつくっていける環境です。 ・NewsPicksの枠にとらわれない複合的な施策提案・実施 動画番組コンテンツやスクール事業など様々な新規事業にも積極的に進出し、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。 ・リアルで信頼性のある反響 NewsPicks独自の新しい広告価値を提供できます。 自分の手がけたブランド広告に、各業界の専門家や著名人"プロピッカー"からのコメントがついたり、多くの実名ユーザーからのPick・コメントにより、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>650万円~1,200万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,284,926円~6,232,622円その他固定手当/月:101,256円~147,281円<月額>458,333円~666,666円(12分割)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※給与詳細は経験・能力等を考慮して決定します。■決算賞与:会社・個人業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
■□フルフレックス/第二創業期で超急拡大フェーズ/自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境□■ ソーシャル経済メディアであるNewsPicksを運営する当社のクライアント企業(経営者・CxO、マーケ・広報・宣伝担当、採用担当等)へ、NewsPicksの広告コンテンツを通した、ブランディング企画の提案~制作ディレクションを担当いただきます。主に扱う商材は、記事広告・動画広告・イベントプロデュースなどの企画コンテンツが中心となります。今後は、特定の戦略顧客群に向けた、クライアントにとって「Must-Haveなパートナー」となれるよう、「広告ビジネスの価値拡張」をテーマに、戦略・戦術設計~商品開発なども含め、非連続な成長を描いていくことを志向しています。 ■ミッション: 部門内のクリエイティブチーム(編集者・動画クリエイター・イベンター)と協業しながら、「NewsPicksならでは」のコンテンツを作り、読者に届けることで、クライアントのコミュニケーション課題の解決に貢献すること。 ■具体的な業務内容: ・インサイドセールスが差配したリードに対して、セールスがアサインされ、顧客との商談を担当します。顧客の課題をヒアリングし、最適なメニューを組み合わせた提案を行います。提案段階から、クリエイティブチーム(編集者、動画プロデューサー、イベンターなど)を巻き込み、最適な企画を立案します ・同時に15~20社程度のクライアントを担当しながら、新規商談⇒社内企画会議⇒本提案⇒取材⇒制作進行⇒納品⇒レポートというサイクルを回していくイメージになります(セールスは、売り切り型ではなく、納品・レポートまでの伴走型となります) ・入社後はまず、主力商品であるブランドストーリー(記事広告)、番組協賛(動画広告)、イベントプロデュースなどの案件の提案~受注~納品までを一通り経験いただき、Brand Design事業の提供価値を理解し、顧客に届けられる状態を目指していただきます ■歓迎条件:別枠必要条件と合わせて以下お持ちの方は歓迎 ・クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験 ・メディア広告、もしくは広告代理店での企画提案経験をお持ちの方
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>500万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,284,926円~6,232,622円その他固定手当/月:101,256円~147,281円<月額>458,333円~666,666円(12分割)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※給与詳細は経験・能力等を考慮して決定します。■決算賞与:会社・個人業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
【リモート可・フルフレックス/世界最大級の情報プラットフォームを展開/事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境/最先端のマーケティング手法を活用】 ■業務概要: 顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題(営業やマーケティング領域における)を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。 ■具体的な業務: 自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。 (1)新規契約の獲得 ・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 ・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト(スピーダ顧客企業分析・スピーダ経済情報リサーチ)の提案 ・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成 (2)アップセル/クロスセルの獲得 ・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 ・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案 (3)リニューアルセールス ・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ ・契約更新の提案 ・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援 ■プロダクトについて: ◎スピーダ経済情報リサーチ:市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するスピーダエキスパートリサーチを含む) ◎スピーダ顧客企業分析:受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション ◎スピーダスタートアップ情報リサーチ:スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム ■入社後のキャリア: ・配属先の組織でマネジメントキャリアを目指すことはもちろん、事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。 ・更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指すことができます。当社を導入いただいている顧客は日本を代表する大手企業が多数です。 ・企業経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できます。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>621万円~815万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):380,368円~504,117円固定残業手当/月:132,132円~175,050円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>163,829円~217,059円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
【リモート可・フルフレックス/世界最大級の情報プラットフォームを展開/営業戦略のコンサルタントスキルが身につく/最先端のマーケティング手法を活用】 ■業務概要: 顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題(営業やマーケティング領域における)を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。 ■具体的な業務内容: 自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。 (1)新規契約の獲得 ・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 ・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト(スピーダ顧客企業分析・スピーダ経済情報リサーチ )の提案 ・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成 (2)アップセル/クロスセルの獲得 ・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 ・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案 (3)マネジメント/プロフェッショナル ※いずれか 【マネジメントキャリア】 ・人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能 【プロフェッショナルキャリア】 ・常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る ■プロダクトについて: ◎スピーダ経済情報リサーチ:市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するスピーダエキスパートリサーチを含む) ◎スピーダ R&D分析:スピーダ経済情報リサーチの中でも特に技術・研究開発領域における技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を体系化し、技術者・研究開発職の事業創出を支援するプラットフォーム ◎スピーダ顧客企業分析:受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション ◎スピーダスタートアップ情報リサーチ:スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>815万円~1,150万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):6,156,792円~8,536,080円固定残業手当/月:166,100円~246,994円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>679,166円~958,334円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
経済情報プラットフォーム「スピーダ」(BtoB)、学びを広げ/深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールスを募集します。顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです ■業務内容: 今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 フィールドセールス:インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注(お客様のご導入)まで案件を推進します。 ■働き方について: フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。(ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1%です。) ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。 ■それぞれの事業体について: ・スピーダ経済情報リサーチ:市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む) ・スピーダスタートアップ情報リサーチ:スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>600万円~815万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,532,400円~6,156,792円固定残業手当/月:122,300円~166,100円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>500,000円~679,166円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
■業務内容: NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。顧客の経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールス担当との商談へと導く業務です。 ■業務詳細:【変更の範囲:会社の定める業務】 ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応や掘り起こし施策等、様々な手法での新規開拓による商談機会の創出 ・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ・マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客の獲得に向けたイベントの企画検討等 ・フィールドセールスと連携しながら、案件掘り起こし戦略の策定~実行まで ・インターン・派遣・業務委託社員のマネジメント、教育、管理 ◎電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 ■当ポジションの魅力: ◆組織の立ち上げフェーズを牽引できる NewsPicks Brand Design(メディア広告事業)のIS組織としては、2人目となるポジションで、それだけに裁量や業務の自由度も高く、組織の立ち上げフェーズにも携わっていただけます。 ◆ 「広告業界のインサイドセールス」という稀有なポジションで市場価値を高める 広告業界のISはまだまだ市場としても少なく、市場においても稀有なポジションです。「SaaS業界のIS」の場合、既にTHE MODELなどスタンダードなフレームワークがございますが、「広告業界のIS_としての型はまだなく、これから業界のスタンダードになるかもしれない広告業界のISの型を一から作り上げていくことができます。 ◆キャリアアップとワークライフバランスの両立を実現できる フルリモート、フルフレックス(コアタイムなし)の環境下で、キャリアアップとワークライフバランスが可能です。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>516万円~660万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,829,584円~4,943,472円固定残業手当/月:110,869円~143,044円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>430,001円~555,000円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
●経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業 ●「スピーダ経済情報リサーチ」「NewsPicks」「スピーダ顧客企業分析」など ●本ポジションはオープンポジションです。以下Domain・以下職種からマッチする求人をリサーチし、ご提案いたします! 【各Domain】 ●大企業総合支援Domain 担当顧客は日本を代表する大手企業中心、約30法人グループから数グループを入社後決定。顧客の戦略・方針に必要な情報や情報収集体制を定義し、より大規模にまた複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を担う。 ●経営企画/金融機関コンサルティングファーム支援Domain 経営企画や新規事業の顧客に対し主にSPEEDA・INITIALのセールスを担当。顧客の経営課題や事業課題を発掘し、情報収集のあり方や方法を定義し経営戦略を支援 ●知財/研究開発支援Domain 日本を代表する大手企業の研究開発・技術戦略・知財戦略等の企画部門に対し、重点課題を明確にし技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案までを支援。 ●法人営業/マーケティング支援Domain 営業企画部、法人営業部、法人マーケティング部等に対し、主にスピーダ経済情報リサーチ・スピーダ顧客企業分析のプロダクト提案と導入後のカスタマーサクセスによるサポートを通じ、顧客の営業・マーケティングに対する課題抽出~戦略設計まで包括支援。 ●Expert ResearchDomain コンサルファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、SPEEDAを利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、知見を持つエキスパートの方を繋ぐデリバリーとマーケティングを担う。 ●SaaS Marketing Domain SaaS Domainにアラインするチーム体制で各Dmainのセールスと密に連携を図り、顧客起点マーケティングを展開。顧客自ら体感し、行動変容に繋げてもらう為の「体験」に重点を置き、カスタマーストーリー起点でのマーケティングストーリーを描き施策へ落とし込む。 【職種】 ●セールス ・ビジネスプロデューサー、事業開発 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ●マーケティング ●コンサルタント ●リサーチ
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>480万円~1,000万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):300,000円~530,000円固定残業手当/月:100,000円~270,000円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>400,000円~800,000円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
経済情報プラットフォーム「スピーダ経済情報リサーチ」(BtoB)、学びを広げ/深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールス(スピーダ経済情報リサーチ・スピーダスタートアップ情報リサーチ担当)を募集します。 ■業務内容: 今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ◎フィールドセールス: インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注(お客様のご導入)まで案件を推進します。 ■働き方について: フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。(ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1%です。) ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。 ■それぞれの事業体について: ・スピーダ経済情報リサーチ:市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するスピーダエキスパートリサーチを含む) ・スピーダスタートアップ情報リサーチ:スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>600万円~815万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,532,400円~6,156,792円固定残業手当/月:122,300円~166,100円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>500,000円~679,166円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
仕事
【フルリモート可・フルフレックス/土日祝休み/世界最大級の情報プラットフォームを展開/「News Picks」の運営など、世界を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業】 ■業務内容: NewsPicksのメディア広告事業であるBrand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。顧客の経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールス担当との商談へと導く業務です。 ■具体的な業務内容: ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応や掘り起こし施策等、様々な手法での新規開拓による商談機会の創出 ・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ・マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客の獲得に向けたイベントの企画検討等 ・フィールドセールスと連携しながら、案件掘り起こし戦略の策定~実行まで電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■働き方について: フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探していた社員や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている社員もおります。(当社単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1%) ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1、2ヶ月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
最寄り駅
二重橋前駅、東京駅、有楽町駅
給与
<予定年収>500万円~630万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,777,192円~4,759,200円固定残業手当/月:101,900円~128,400円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>416,666円~525,000円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■企業概要:ユーザベースグループは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。
出典:doda求人情報
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