シスタ株式会社 の求人・中途採用情報

■事業概要 当社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。 「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。現場の業務負担を軽減しながら、施設運営に必要なデータを蓄積し、介護経営の意思決定を支える「管理OS」となることを目指しています。 勤務シフトの自動生成→希望休の収集から翌月シフトの確定・変更対応までをAI化し、属人化していた作成業務を標準化 施設内ルートの最適化→ケアプランをもとにしたサービス提供表に対してスタッフのシフトをAIが自動マッチング データで支える介護経営→運営に必要なデータを蓄積し、経営判断を支える「管理OS」として機能 介護現場は、2040年に約57万人の介護職員不足が見込まれ、2024年の介護事業者倒産件数は過去最多の179件に達するなど、構造的な課題に直面しています。みちケアは業務負担の軽減と生産性の見える化を通じて、加算取得に必要なデータ整備・体制づくりまでを後押しします。 ■業務内容 -新規開拓・リード獲得：介護施設や医療・福祉事業者へのアプローチ(架電、DM、紹介など) -商談同行・提案：執行役員に同行しながら、経営層(理事長・施設長)への提案の型を学び、徐々に自分の商談を任されていく -クロージング：加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、経営層の意思決定を後押しする提案・クロージング -顧客の経営課題・現場課題(業務記録の負担、加算申請の煩雑さなど)のヒアリング -商談で得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバック -将来的には自分の担当エリア・顧客群を持ち、成果を出す ※ 入社後は、代表・執行役員との同行を通じたOJTを中心に行い、一人での商談・クロージングへ移行していただきます。 ■魅力 -経営層を相手にした商談経験を圧倒的な打席数で積める -課題を自ら発見し、改善策を即行動に移す動き方が評価される環境 -成果を出せば、事業責任者・セールスマネージャーを本気で狙えるキャリアパス -社会課題解決(介護の人手不足・経営難)に直結する社会的意義の大きいプロダクト 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂3-17-3 H1O赤坂 11階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞350万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：221,766円固定残業手当/月：69,900円～99,900円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞291,666円～321,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ＜社会課題と向き合うヘルステックカンパニーとして日本のインフラとなる＞シスタは人とテクノロジーを融合し、その可能性を最大化することで社会課題の本質的解決を目指します。◆営管理ツール（医療介護福祉施設向け）AIによって行政向けの書類作成や管理業務を自動化します。また、分散している経営情報やデータを一元管理して、効率的な管理と必要データへのアクセスが実現可能です。◆BPOサービス（医療介護福祉施設向け）各社にあった形でバックオフィスの業務負担とコストを軽減し、業務プロセスの最適化を図ります。◆セールスマーケティング支援（医療福祉介護メーカー向け）日本全国の医療施設ネットワークを保有しており、且つヘルスケア業界での経験が豊富なプロ人材をネットワーク化しており、周辺事業者のセールスサポートやマーケティングを支援します。■特徴（TOPICS）： ＜散在しているデータを統合し、経営効率を向上させることを目指しています。＞医療介護福祉業界において、現場の業務負担が大きいことなどから人材が不足していること、そしてITの浸透が遅延していることが課題として挙げられます。Sisutaでは、それらの課題を解決するためのサービスを提供しています。

【医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するスタートアップ企業／土日祝休み・在宅可】 ■募集背景： 介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を、導入済み施設に加算取得という成果を出していただくためのカスタマーサクセスを一緒に立ち上げるメンバーを募集します。 https://lp.michi.care ■具体的な業務内容： ・契約後の初期設定対応：施設から過去のシフト表を提出いただき、AIによる解析でシフトルール（勤務パターン・人員配置基準等）を精査。そのうえで施設へのヒアリングを重ね、各施設の実態に合わせて「その施設のみちケア」に仕上げる、導入初期の要となる業務（現場ごとにフォーマットもルールも異なる実データと向き合う、地道な整理・調整を伴う工程です） ・活用定着支援：初期設定後もテックタッチ／ハイタッチを使い分けながら利用定着を支援。生産性向上推進体制加算をはじめとする加算取得に必要なデータ整備・運用体制づくりに伴走 ・顧客成功管理：解約リスクの早期発見とフォロー、定例MTGでの活用状況モニタリング、満足度の可視化 ・アップセル・クロスセル提案：経営層（理事長・施設長・CFO）に対し、加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、追加機能を提案 ・CSオペレーションの仕組み化：オンボーディングフロー・FAQ・ヘルプ資料・ヘルススコアなど、「型」がない状態から一つひとつ設計し、再現性のある仕組みへ落とし込む ・プロダクトへのフィードバック：導入施設のリアルな声を開発チームへ共有し、みちケアの進化を支える ・導入施設・自治体・介護施設協議会へのフォローや、業界イベント等での情報発信 ■ポジションの魅力： ・カスタマーサクセスという機能そのものを、0から自分の手で立ち上げられる裁量 ・現場の業務効率化だけでなく、加算取得による増収効果を軸に経営層と向き合う経験 ・愛知県内初の本格導入を起点に、成功事例を地域モデルから全国展開へとつなげていくプロセスに関われる ・スタートアップの初期メンバーとして、将来のCSマネージャー・としてのキャリアパス ・社会課題解決（介護の人手不足・経営難）に直結する、社会的意義の大きいプロダクトに関われる 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂3-17-3 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞450万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：278,050円～463,420円固定残業手当/月：96,950円～161,580円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～625,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ＜社会課題と向き合うヘルステックカンパニーとして日本のインフラとなる＞シスタは人とテクノロジーを融合し、その可能性を最大化することで社会課題の本質的解決を目指します。◆営管理ツール（医療介護福祉施設向け）AIによって行政向けの書類作成や管理業務を自動化します。また、分散している経営情報やデータを一元管理して、効率的な管理と必要データへのアクセスが実現可能です。◆BPOサービス（医療介護福祉施設向け）各社にあった形でバックオフィスの業務負担とコストを軽減し、業務プロセスの最適化を図ります。◆セールスマーケティング支援（医療福祉介護メーカー向け）日本全国の医療施設ネットワークを保有しており、且つヘルスケア業界での経験が豊富なプロ人材をネットワーク化しており、周辺事業者のセールスサポートやマーケティングを支援します。■特徴（TOPICS）： ＜散在しているデータを統合し、経営効率を向上させることを目指しています。＞医療介護福祉業界において、現場の業務負担が大きいことなどから人材が不足していること、そしてITの浸透が遅延していることが課題として挙げられます。Sisutaでは、それらの課題を解決するためのサービスを提供しています。

【医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業／介護現場の業務効率化を支援するプラットフォーム展開／土日祝休み／リモートワーク可】 ■業務内容： 介護DX SaaSプロダクトの機能開発全般を、バックエンド・フロントエンド双方を横断して担っていただきます。最初の3～6ヶ月は、既存プロダクトのアーキテクチャとドメインのキャッチアップや、1～2本の機能改善や新規機能を主担当として完遂していただきます。また、AI活用を前提とした開発フロー（PR運用・レビュー・QA自動化）のアップデート提案なども行っていただきます。 介護施設向けの勤務表・ケアプラン管理システム「みちケア」 https://lp.michi.care ■具体的な業務内容： ・Laravel 10（PHP 8.2）によるREST APIの設計、実装、改善 ・Next.js 15（React 19/TypeScript）による管理画面、施設向け画面の開発 ・Google Cloud Run/Firebase Authを中心としたインフラや認証基盤の運用と改善 ・PHPUnit/Jestを用いたテスト戦略の整備と実装 ・AIコーディング支援ツールを前提とした開発プロセスの設計、運用 ・顧客（介護施設）とやり取りして得られたフィードバックの、プロダクト仕様への翻訳 ・採用やオンボーディング（2人目以降の採用時）への関与 ■当ポジションの特徴： ・CTO直下×少数精鋭です。1人目なので裁量は大きく、技術選定・プロセス設計に深く関われます。 ・介護というドメインの性質上、ユーザー（施設スタッフ・管理者）に実際に会いに行く機会があります。 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・LaravelまたはNext.js/Reactの実務経験 ・Google Cloud（Cloud Run/Cloud SQL/Firebase）の運用経験 ・BtoB SaaSまたは業務システムの開発経験 ・スタートアップでの0→1/1→10開発経験 ・技術選定やアーキテクチャ設計のリード経験 ・テックリード、EM、採用面接官など、チームを牽引する役割の経験 ・介護業界のドメイン知識 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂3-17-3 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：432,400円～741,470円固定残業手当/月：151,000円～258,530円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,400円～1,000,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ＜社会課題と向き合うヘルステックカンパニーとして日本のインフラとなる＞シスタは人とテクノロジーを融合し、その可能性を最大化することで社会課題の本質的解決を目指します。◆営管理ツール（医療介護福祉施設向け）AIによって行政向けの書類作成や管理業務を自動化します。また、分散している経営情報やデータを一元管理して、効率的な管理と必要データへのアクセスが実現可能です。◆BPOサービス（医療介護福祉施設向け）各社にあった形でバックオフィスの業務負担とコストを軽減し、業務プロセスの最適化を図ります。◆セールスマーケティング支援（医療福祉介護メーカー向け）日本全国の医療施設ネットワークを保有しており、且つヘルスケア業界での経験が豊富なプロ人材をネットワーク化しており、周辺事業者のセールスサポートやマーケティングを支援します。■特徴（TOPICS）： ＜散在しているデータを統合し、経営効率を向上させることを目指しています。＞医療介護福祉業界において、現場の業務負担が大きいことなどから人材が不足していること、そしてITの浸透が遅延していることが課題として挙げられます。Sisutaでは、それらの課題を解決するためのサービスを提供しています。

【医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業／介護現場の業務効率化を支援するプラットフォーム展開／土日祝休み／リモートワーク可】 ■業務内容： 代表直下で、みちケアの販売戦略策定から実行までを一貫してご担当いただきます。単なる「売る人」ではなく、事業そのものをつくる役割です。 ※介護施設向けの勤務表・ケアプラン管理システム「みちケア」 https://lp.michi.care ■具体的な業務内容： ・営業戦略の立案、実行：ターゲット施設の選定、アプローチ手法の設計、KPI設計 ・リード獲得：展示会やWeb問い合わせなどのインバウンドに加え、戦略的なアウトバウンド開拓 ・商談～クロージング：介護施設の経営課題をヒアリングし、みちケアによる解決策を提案／デモ実演から契約締結まで一気通貫で担当 ・営業の「型」づくり：属人的な営業を脱し、再現性のある開拓や成約プロセスを構築／将来のセールスチーム立ち上げの基盤をつくる ・プロダクトフィードバック：顧客の声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に直接貢献 ・事業計画への関与：市場データ・商談データを基に、経営判断に必要なインサイトを代表に提供 ■ポジションの魅力： ・「1人目セールス」として、営業組織のゼロイチを経験できます。 ・代表直下で経営の意思決定プロセスに関与し、事業責任者への道が開かれています。 ・11兆円市場×制度追い風という、大きな事業機会のど真ん中で勝負できる AI×介護という社会的インパクトの大きい領域で、実感のある価値提供ができます。 ・ストックオプション制度あり。事業成長の果実を共有できる設計です。 ■当社の特徴： 当社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂3-17-3 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：308,900円～494,200円固定残業手当/月：107,800円～172,500円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,700円～666,700円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ＜社会課題と向き合うヘルステックカンパニーとして日本のインフラとなる＞シスタは人とテクノロジーを融合し、その可能性を最大化することで社会課題の本質的解決を目指します。◆営管理ツール（医療介護福祉施設向け）AIによって行政向けの書類作成や管理業務を自動化します。また、分散している経営情報やデータを一元管理して、効率的な管理と必要データへのアクセスが実現可能です。◆BPOサービス（医療介護福祉施設向け）各社にあった形でバックオフィスの業務負担とコストを軽減し、業務プロセスの最適化を図ります。◆セールスマーケティング支援（医療福祉介護メーカー向け）日本全国の医療施設ネットワークを保有しており、且つヘルスケア業界での経験が豊富なプロ人材をネットワーク化しており、周辺事業者のセールスサポートやマーケティングを支援します。■特徴（TOPICS）： ＜散在しているデータを統合し、経営効率を向上させることを目指しています。＞医療介護福祉業界において、現場の業務負担が大きいことなどから人材が不足していること、そしてITの浸透が遅延していることが課題として挙げられます。Sisutaでは、それらの課題を解決するためのサービスを提供しています。