ＧＶＡ　ＴＥＣＨ株式会社 【インサイドセールス/新規事業】◆法務管理クラウドサービスであらゆる企業の法務DXを実現／フレックス

【インサイドセールス/新規事業】◆法務管理クラウドサービスであらゆる企業の法務DXを実現／フレックス

法務管理クラウドやAI契約審査クラウドなどのプロダクト開発・提供を行う当社にて、新規事業である「GVA TECH　manage」プロダクト（リーガルテックSaaS）のインサイドセールスをお任せします。

■仕事内容
売上目標に対して、必要な商談件数を創出するために電話やメールなどで顧客リードへアプローチいただきます。
すぐに商談化しない顧客に対しては、定期的な情報提供を行うなど、顧客との関係性の構築からお任せします。また、アポ取得するだけではなく、フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リード獲得の戦略策定と実行にも携わっていただきます。（オフラインプロモーションの戦略策定やホワイトペーパーの修正など）

■業務詳細
社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。
・ 電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・ マーケリードに対してのフォローアップ・ MA反応ユーザーへのフォローコールでの新規商談発掘
・SFA、MAなどを活用したリード／アクティビティの管理
・フィールドセールスからのフィードバックをもとにアプローチ方法の改善施策の策定・実行
・フィールドセールス／マーケティングチームと連携した、プロモーションの戦略策定と実行（イベント企画／営業資料作成・修正など）
・フィールドセールスへのトスアップの基準見直し

■組織構成：
新規事業のセールス全般をお任せするため、事業責任者直下となります。
現在は2名のセールスが在籍しており、PMFまでを主導。商談からの受注率は一定の率で受注できる状態となったため、今後は、リード獲得施策および獲得したリードへアプローチする組織を強化していきたいと考えています。

■本ポジションの魅力
・プロダクトありきではなく、完全にソリューション型の営業スタイルです。ただ顧客の法務業務についてヒアリングを行うのではなく、事業部とのかかわり方や業務フロー、その他周辺領域についても細かく確認し、見つけた課題に対してプロダクトを提案いたします。
・最終的には顧客の決裁者に対してアプローチが必要になるので、難しくはありますが、上位層との折衝経験を数多く積むことが出来ます。

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SaaSプロダクトの営業経験

■歓迎条件：
・新規開拓経験
・大手企業に対する営業経験
・事業／サービス立ち上げ期での営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区代々木3-37-5 たかの友梨レインボービル 2F
勤務地最寄駅：代々木駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

＜転勤＞
無

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
■月平均残業時間：月20時間以内

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

＜予定年収＞
500万円～700万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：364,300円～509,900円
固定残業手当/月：52,400円～73,400円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
416,700円～583,300円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費相当額（上限月額3万円）
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
インフルエンザ予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始（12月30日～1月3日）
■夏期休暇（毎年6月～10月に5日間取得可能）