ＣｏｎｔｒａｃｔＳ株式会社

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エンタープライズセールス～昨年比 利用者数2.5倍！4年連続シェアトップクラスのリーガルテック企業！

エンタープライズセールス～昨年比 利用者数2.5倍！4年連続シェアトップクラスのリーガルテック企業！

■業務内容：
・エンタープライズ企業への営業推進、契約プロセスの最適化におけるその価値を実証すること
・ターゲット組織内の主要な意思決定者との強固な関係の構築と維持
・アカウントプランを組み立て、顧客と合意形成を重ねながら商談を進めることで、安定した成果を築き上げること
・顧客の契約業務のプロセスを紐解き、最適解をコンサルティングしながら、再現性のある営業プロセスを遂行すること
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務詳細：
・業界問わずエンタープライズ企業をメインに契約DXを目指す新規のお客様へ当社サービスの営業活動を行います。
・新規顧客の開拓はインサイドセールスが担当します。インサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を行います。（商談がオンラインが中心ですが、お客様の要望に応じて直接訪問もあります）
・業界特性や事業把握、課題の仮説立て、他社事例などを事前準備の上、商談に対応します。
・お客様の業務課題を特定し、CLMで解決に導けるか否かを見極め、業務プロセスを紐とくヒアリングやコンサルティングを重ねます。
・トライアルを通じて製品価値を認識いただいた後は、お客様の上申プロセスの支援を行い、受注までのスケジュールを合意形成します。
・受注後は顧客の課題解決に貢献すべくカスタマーサクセスと連携しながらお客様の活用の推進もしていただきます。

■ContractS CLMの価値と可能性：
ContractS CLMを活用することで、エンタープライズクライアントは契約承認申請の取り下げ率を約30%改善しました。営業部門から法務部門への必要な情報の伝達が不十分で、無駄なやり取りが多発していたことが原因です。この無駄なコミュニケーションラリーを減らすことにより、営業職は法務とのラリーに割かれる時間が減り、承認が通りやすくなるというメリットがあります。営業部門が契約業務にかかっていたコスト・リードタイムを削減することでビジネスのスピードを緩めることなく、迅速な取引が可能になります。また、日本のCLM市場規模は1.0～2.8兆円を見据える広大なTAMがあり、ポテンシャルの大きな市場です。特にエンタープライズ市場では、まだプレイヤーが十分に存在しないため、大きなチャンスが広がっています。

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
※以下いずれか2点を満たす方
（1）法人営業経験5年以上（顧客ごとの潜在的な課題を解決した経験）
（2）エンタープライズ企業に対する営業経験（顧客ごとの営業戦略を立てながらアプローチした経験）
（3）SaaSプロダクトの営業経験

■歓迎条件：
・業務コンサルティング経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山2-5-17 ポーラ青山ビルディング13F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】
※リモートワーク、オフィス出社のハイブリット勤務／バーチャルオフィスツール oViceを活用／毎週火曜日が全員出社Day

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
給与など条件の変更はなし

＜予定年収＞
800万円～1,000万円

＜賃金形態＞
年俸制

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：8,000,000円～10,000,000円

＜月額＞
666,666円～833,333円（12分割）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■給与はスキル・ご経験に応じて決定します
■年俸制（年俸の12分の1を毎月支給）
■毎年2回見直し（スキル経験能力に応じて決定）
■昇給年2回（半年に1回の評価に応じて決定）
■諸手当：
∟交通費（オフィス出社日数分を支給）
∟リモートワーク環境を整える手当（入社時に30,000円）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限5万円）
社会保険：各種社会保険完備

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・コーディングブートキャンプ受講支援
・書籍購入支援
・スキルアップ勉強会

＜その他補足＞
■リモートワーク一時金（初回の給与にて3万円を支給）
■育児休業制度（男性女性取得実績あり）介護休業制度
■毎月第一火曜日の全員ランチ（費用は会社負担）
■副業制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・土日祝日
・年末年始
・夏季休暇（年2日）
・慶弔休暇