ディーシーエスエス・テクノロジー・ジャパン株式会社 【芝浦】営業責任者／外資系・ハードウェア保守サービスに特化※リモート可/フルフレックス

【芝浦】営業責任者／外資系・ハードウェア保守サービスに特化※リモート可/フルフレックス

《シンガポール発の外資系 DCSS Technology社の日本法人》~フルフレックス・在宅勤務可/退職金有/インセンティブ有~

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
ハードウェア保守サービスとIT機器・部品販売事業を展開する当社において、売上および利益目標の達成、パートナーの発掘、および維持が重要な指標となる達成率重視の重要なポジションをお任せいたします。

［業務詳細］
・エンタープライズレベルのインテグレーターやソリューションプロバイダーとの戦略的GTMアライアンスやパートナーシップの発掘、開発、管理を目的とした営業開発計画を実行し、目標を達成する
・チャネル・パートナーに合致した付加価値を提供し、関心を高めるために需要を生み出し、クロスセル、アップセル、双方向の価値提供を行うことで、パートナー・アカウントを開拓する
・パートナーおよびエンドユーザーの要件に合致した収益モデルの立案
・当社とパートナー組織間の営業とオペレーションの整合性の構築
・効果を測定できる合同マーケティングプランとキャンペーンを企画し、実施する
・信頼できる企業慣行および、ブランド品質と顧客維持を促進する顧客中心ソリューションの提供に関して、共通した価値観と見識のあるパートナーシップを模索する
・ITおよびデータセンターのサービスとソリューション市場を理解する
・当社と戦略的ビジネスパートナー間の商談および契約交渉を推進する
・パートナー開発および営業プロセスを通じて、チーム主導型の組織であることを伝えるために、社内の関係者と協力し、またパートナー組織の複数の階層において重要な関係を築く：役員、財務、オペレーション、営業、サービス・デリバリー・チーム

■組織構成：
営業は3名在籍しており、全員中途採用による経験者メンバーです。

■ポジションの魅力：
・日本法人は現在立ち上げフェーズであるため、ご自身のアイデアも出しやすく、事業推進にも関わって頂くことが可能
・少数精鋭のため制約がなくスピード感があり、外資系ならではのオープンでフラットな社風
・日本代表やAPチームとも距離が近く、なんでも相談しやすい
・フルフレックス勤務、在宅勤務可能
・大手ITベンダーや保守サービス企業との取引も徐々に拡大中 。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※下記いずれも必須
・営業部門のマネジメント経験
・IT機器メーカー、IT機器商社での法人営業経験 (商材はハードウェア及びハードウェア保守) でのチャネル営業経験10年以上
・ビジネスレベルの英語力
・複数のパートナー・エンゲージメント・モデル（Sell to、Co-Sell、Resell、Refer、Embed）を熟知している

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝浦3-19-18 内村芝浦ビル6FD
勤務地最寄駅：JR山手・京浜東北線／田町駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

＜勤務地補足＞
【変更の範囲：無】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

＜予定年収＞
1,200万円～2,000万円

＜賃金形態＞
年俸制

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：1,200,000円～20,000,000円

＜月額＞
100,000円～1,666,666円（12分割）

＜昇給有無＞
無

＜残業手当＞
有

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
-

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇（5日）
■その他（Sick Leave※傷病休暇、特別休暇など）