オーティファイ株式会社 【フルリモート可】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）◆テスト自動化プラットフォーム提案

【フルリモート可】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）◆テスト自動化プラットフォーム提案

【英語力を生かせる／AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」／市場開拓が出来て裁量◎】

■業務内容：
クライアントの事業計画にまで踏み込み、「Autify」を活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案します。その中でもエンタープライズ企業は、ビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域で、より注力していくための体制構築を目的としています。
＜課題ヒアリング／ソリューションの提案＞
顧客の課題に対して、「Autify」を活用していくための具体的なプランを企画。インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。またマルチプロダクト化を推進するための準備を進めており、ノーコードテスト自動化ツール「Autify」の提案営業に加え、顧客のソフトウェア品質、テストに関するあらゆる課題の解決に向けた提案も行います。
＜目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立＞
インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

■プロダクトの特徴：
ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。当社のプロダクトを導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。

■働く魅力：
・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
・成果が明確に反映される評価制度
・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験（5年以上）
・IT／ソフトウェア業界での営業経験
・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験
・英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

＜語学力＞
必要条件：英語中級

＜語学補足＞
英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区東日本橋2-22-1
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件面等に変更はありません。

＜予定年収＞
800万円～1,000万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：530,000円～730,000円

＜月給＞
530,000円～730,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※スキル・能力・経験により要相談
※給与は年2回見直し
※OTE(インセンティブ制度)あり
■賞与：年2回
■ストックオプション：0.03％～0.05％

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞


＜その他補足＞
■定期健康診断
■ストックオプション制度
■入社時に希望のノートPC貸与
■リモートワーク設備費用一部支給
■英語学習／スキルアッププログラムサポート
■ビザサポート

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、病気休暇、慶弔休暇、子の看護休暇、介護休暇 (全て有給)