Ａ１Ａ株式会社

【水道橋】営業責任者候補◇自社クラウドサービス展開／製造業向け購買DXツール／フレックス制／裁量◎

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■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】
新プロダクトの立ち上げに際して、ターゲット市場の顧客に対して営業責任者(VP of Sales)として、戦略立案から営業組織の構築、更にはプロダクトの提供価値最大化までの一連の業務をお任せいたします。
また、「営業」という役割にとらわれず、顧客基盤の拡大やプロダクトの提供価値の最大化にも取り組みながら事業推進/開発していくミッションも担っていただきます。

■業務詳細：
・お客様の声から課題と市場のニーズの分析
・プロダクト進化に伴うターゲットの再定義
・ターゲットセグメントの拡大における課題定義と施策立案・実行
・新サービスの市場への啓蒙活動
・リード創出のための施策立案と実行
・新規顧客へのアプローチの実行と改善
・お客様の導入検討プロジェクトの伴走支援
・営業企画などビジネスプロセス全般の改善
その他、ビジネス拡大に必要と思われる業務を自ら企画し取り組んでいただきます。

■主な顧客先：
自動車部品メーカーや大手組立製造業の調達関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります

■このポジションの魅力：
・顧客の直接対応のみならず、UX分析や改善まで広くクロスファンクションで活動いただけます。
現在は、製造業界で多くのスタンダードをつくってきた自動車産業に照準を定めサービスを提供しております。
新規プロダクトは、これまでの営業活動を通して、ターゲット企業様の殆どで抱える課題を解決するサービスとして日々進化しております。
顧客のことを一番知っている営業の意見は、わたしたちのプロダクトの改善、あるいは、新しい課題の発見に対して非常に貴重です。「あるものを売る」役割ではなく「売るものを一緒に作る」というスタンスが求められますし、その役割にやりがいを感じていただける方にはぴったりのポジションです。
・完全なるコアメンバーとして立ち上げに参画いただけます。
製造業のドメイン知識があることは、あくまでもベター項目です。在籍3～5年の社員が多く、ドメイン知識をしっかりとオンボードで習得いただける環境がございます。必要なことは、ご入社いただく方々の業界課題を解決して、よりよいサービスを作り上げたいという熱い思いです。

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT/SaaS領域での法人営業経験
・エンタープライズセールス組織のマネジメント経験3年以上
・複数事業年度の予算立案・管理実績
・GTM(Go To Market)戦略の立案・管理実績

■歓迎条件：
・エンタープライズ向け新規事業の立ち上げ経験
・新規部門、組織の立ち上げ経験
・製造業における知見

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F
勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：6:00～10:00、16:00～23:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助

＜その他補足＞
■ストックオプション
■各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
■交通費（全額支給）
■インフルエンザ予防接種代補助
■ランチ補助
■書籍購入補助　など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■産休・育休　など