スパイダープラス株式会社

【虎ノ門】ソリューション営業（エンタープライズ向け）◆グロース上場／市場規模60兆円超え

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～建設業×IT／自社アプリ『SpiderPlus』／継続率99%／前年比200％成長～
本ポジションは、建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業を高度に実践できる営業のエキスパート職です。

■業務内容：
【変更の範囲：会社の定める業務】
◎SPIDERPLUSの提案営業
・営業戦略理解：部門の戦略を理解し、戦術遂行をリードする
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、KGIの達成。
・顧客要望の実現のためのプロジェクトマネジメント：エンプラ案件における顧客要求整理、スコープ定義、ステークホルダー調整等のPMスキル

■顧客：
既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。
顧客（業界）理解、商品（プロダクト）理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

■魅力：
・建設業・建設テック事業市場の大きさ
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。
・急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記いずれかのご経験
・新規営業経験 2年以上
・アップセル経験、深耕営業経験もしくは既存顧客に対する拡販営業、販路拡大の経験等の既存企業に対するアプローチ経験

■歓迎条件：
・【歓迎出身業界】IT／WEB／広告／人材／ブライダル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
■時差出社（7：30～10：00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限50,000円／月
社会保険：各種社会保険完備※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
ｰ

＜その他補足＞
■役職手当
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
■社員持株会制度
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
■（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

■入社時特別休暇（3日間）
■年次有給休暇（時間単位での取得も可）
■生理休暇
■結婚休暇
■出産・育児休暇
■弔事休暇
■看護・介護休暇
■年末年始休暇
■夏期休暇